本報(bào)訊
4月19日至22日在天津舉行的“中國(guó)·天津投資貿(mào)易洽談會(huì)”，成為許多出口訂單大幅下滑的外貿(mào)企業(yè)前來(lái)尋找機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
記者在會(huì)上走訪(fǎng)外貿(mào)出口企業(yè)了解到,，自2008年10月份以來(lái),，由于拿到的海外訂單明顯減少，不少企業(yè)轉(zhuǎn)而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，積極參加國(guó)內(nèi)展會(huì),，吸引國(guó)內(nèi)客戶(hù)。對(duì)未來(lái)形勢(shì),，企業(yè)普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二季度可能開(kāi)始逐步回暖,，但國(guó)外市場(chǎng)的情況目前還并不樂(lè)觀。
由于長(zhǎng)期在不同“戰(zhàn)線(xiàn)”上打拼,，面對(duì)突如其來(lái)的危機(jī)被迫轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè),，表現(xiàn)出了水土不服。
據(jù)貿(mào)易企業(yè)介紹,，國(guó)外訂單與國(guó)內(nèi)采購(gòu)主要在三個(gè)方面存在著巨大的差別,。一是在預(yù)付款上，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商要根據(jù)廠(chǎng)家情況,，個(gè)別交涉,，而不像國(guó)外采取的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付訂金制度；二是在運(yùn)營(yíng)模式上,，外貿(mào)采購(gòu)是訂單制,，采購(gòu)商給廠(chǎng)家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)，然后下訂單,，貨到付全款,，國(guó)內(nèi)采購(gòu)一般是實(shí)物制，要求廠(chǎng)家先生產(chǎn)出來(lái)貨品,，采購(gòu)員根據(jù)廠(chǎng)家的貨來(lái)決定買(mǎi)多少,，這對(duì)廠(chǎng)家而言就是風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存問(wèn)題。三是在銷(xiāo)售渠道上,，做國(guó)外訂單的廠(chǎng)家不用考慮銷(xiāo)售和售后服務(wù)問(wèn)題,，而國(guó)內(nèi)采購(gòu)商則會(huì)要求制造商拿出更多的人員、資金,、精力用于促銷(xiāo),、廣告等方面。 |
|