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做了十多年服裝出口的廣東老板鄭健培,，臨到年關(guān)，也無法閑下來,�,！敖�(jīng)濟形勢不好，企業(yè)要學(xué)會自救,�,！彼麕е约旱钠放埔宦繁鄙希奖本┤嗣翊髸瞄_國內(nèi)市場發(fā)展招商會,，開始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路,。
對于外貿(mào)依存度高達(dá)60%的中國而言，2008年是近十年來中國外貿(mào)遭遇最大波折的一年,，也是貿(mào)易政策調(diào)整頻繁的一年,。這一年，鄭健培和許多外貿(mào)人一樣,，過得驚心動魄,。
寒流突然來襲
服裝出口，從來樣加工到貼牌生產(chǎn),，再到擁有自己的品牌，鄭健培在這條路上已經(jīng)打拼了11年,。從散工做起,，再到與人合伙，直到2002年他自己成立東莞市浩亨服裝有限公司專做出口，服裝銷往五大洲,�,！皬哪菚r起到2007年，公司每年的出口銷量以約60%的速度在增長,�,！编嵔∨嗵崞鹉切┩盏妮x煌業(yè)績眼睛都放著光。
然而,，2008年,，寒流突然襲來，銷量直線下降,�,！澳瓿酰绹桶拇罄麃喌挠唵尉烷_始減少了,�,！编嵔∨嗄菚r還看不清真實的形勢，因為“歐洲,、中東,、南亞的訂單不減反增，增幅有10%,�,！倍搅�3月份的秋裝訂貨會，事態(tài)開始明朗,，“美,、澳的訂單比以往少了70%，歐洲采購商也沒有如期而至,，一直等到4月份才來了幾家,，訂購量下降近50%。只有中東和南亞還可以維持在原來的水平,�,！�
到5月份的冬裝訂購會，這一切就更糟了,。美,、澳的訂購商零星來了幾個，“似乎就是來應(yīng)付見個朋友,，他們直接告訴我,，2009年就不要再邀請他們了，他們也不會來了,�,！编嵔≌f,。而這時，歐盟的訂購量已縮小到原來的20%,；中東,、南亞也開始有滑坡的跡象。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),，全國外貿(mào)出口總量在連續(xù)幾個月階梯式下調(diào)后,，11月出現(xiàn)大幅“跳水”，11月份的出口額同比增長為-2.2%,，出現(xiàn)7年來的首次負(fù)增長,。
轉(zhuǎn)型：箭在弦上
在國外市場受挫后，外貿(mào)企業(yè)紛紛尋找出路,，創(chuàng)品牌,、開拓新市場。在中央經(jīng)濟工作會議明確提出“堅持?jǐn)U大內(nèi)需為主和穩(wěn)定外需相結(jié)合”后,，更多外貿(mào)人開始把眼光投到了國內(nèi)市場,。
對于外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷并不好做,。沒有銷售渠道,、產(chǎn)品不合適和結(jié)算環(huán)境等問題都是困擾出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的難題。而鄭健培很幸運,，憑借一個老外貿(mào)人的經(jīng)驗,，為防范風(fēng)險、擴大銷路,，他從2005年就開始鋪設(shè)內(nèi)地市場,。
“產(chǎn)品定位、市場定位,、地區(qū)差異定位的工作,，我?guī)啄昵熬妥龊昧恕,！编嵔∨啻藭r顯得很得意,，從7月份開始，他調(diào)整公司戰(zhàn)略,，把主要經(jīng)歷放在開拓內(nèi)銷市場上,。12月在北京舉辦的G.I時尚男裝內(nèi)地招商會，就是其公司旗下的男裝品牌之一,，主要面向中高檔消費人群,。
這一年來，鄭健培的公司總銷售額比去年低了20%,，“能保持這個水平,，還是因為公司及時變出口為內(nèi)銷的功勞,。”2008年,，在浩亨服裝有限公司銷售總量中70%是靠內(nèi)銷完成的，其余的30%才是外貿(mào),，而這與上一年正好相反,。
“最壞的時光可能已經(jīng)過去”
今年，中國外貿(mào)遭遇了近十年來最嚴(yán)峻的局面,，業(yè)內(nèi)也有分析認(rèn)為,，明年的情勢仍將非常嚴(yán)峻。鄭健培說,，這就像人有生老病死一樣正常,。采訪中，他始終用樂觀,、豁達(dá)的眼神看著自己的品牌標(biāo)志,，喃喃地說，“最壞的時光可能已經(jīng)過去,�,！�
鄭健培的判斷不無根據(jù)。針對出口行業(yè)承受的風(fēng)險與壓力,，以及國際經(jīng)濟形勢發(fā)生的變化,，2008年我國四次調(diào)整出口退稅率。前3次先后調(diào)高紡織,、服裝,、輕工和部分機電產(chǎn)品的出口退稅率，綜合退稅率上調(diào)1.6個百分點,，紡織品,、服裝的出口退稅率調(diào)至14%。未來出口型企業(yè)的成本壓力有望得到進一步緩解,。
人民幣持續(xù)升值一直是困擾出口企業(yè)的問題,，目前，人民幣匯率波動幅度擴大,、并進行適度可控貶值的環(huán)境已經(jīng)具備,。有專家指出，隨著人民幣的持續(xù)貶值,，國內(nèi)紡織等出口企業(yè)或重拾價格優(yōu)勢,，訂單量或?qū)㈦S之反彈上升。
“明年我們還是會以內(nèi)銷為主,，但做了那么多年的出口,，我們不會放棄,，只是這回我們要用自己的品牌去出口�,！编嵔∨嗟恼Z氣很堅定,。 |