在3C融合的趨勢下,,傳統(tǒng)的家電與IT零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生變革。一方面,,以做IT產(chǎn)品零售起家的網(wǎng)上商城欲涉足大家電,;另一方面,國美,、蘇寧,、大中等家電連鎖巨頭將IT零售作為戰(zhàn)略重心之一。 神州數(shù)碼科技發(fā)展公司CES事業(yè)部總經(jīng)理姜兵日前告訴記者,,最終哪種業(yè)態(tài)占上風,,還要看“成本”與“距離”,即哪種業(yè)態(tài)把成本壓得更低,、把與消費者的距離拉得更近,。
網(wǎng)上商城欲涉足大家電
“京東會在未來選擇合適的時機上大家電�,!弊鯥T產(chǎn)品網(wǎng)上銷售起家的京東商城總裁劉強東在接受記者采訪時表示。 雖然國美,、蘇寧等家電連鎖已開始了在網(wǎng)上銷售家電,,但是,那是一種線上線下結(jié)合的銷售模式,,而不依靠門店,、只依靠互聯(lián)網(wǎng)的線上銷售家電的渠道模式此前尚未出現(xiàn)。 據(jù)悉,,京東商城是目前國內(nèi)最大的3C網(wǎng)上商城,。據(jù)劉強東介紹,上大家電后,,京東商城會采取組合促銷的方式,,價格比大賣場低3%�,!熬〇|的成本只有3%,,與大賣場相比,,更有成本優(yōu)勢�,!眲姈|說,。業(yè)內(nèi)人士認為,當網(wǎng)上商城大面積上大家電時,,或?qū)⑴c國美,、蘇寧等傳統(tǒng)連鎖渠道形成競爭之勢。 那么,,家電企業(yè)是否愿意選擇新的渠道模式,?“家電企業(yè)供貨給京東商城的價格要高于家電賣場1%,對于家電企業(yè)來說,,鋪貨到網(wǎng)上商城可以多獲1%的利潤,。”劉強東說,。 事實上,,一直以來,家電業(yè)的廠商矛盾一直比較顯著,,當連鎖巨頭占據(jù)越來越大的市場份額時,,他們的議價能力在增強,并向家電企業(yè)一味壓低價格,。格力退出國美就是家電廠商矛盾的爆發(fā)事件,。 業(yè)內(nèi)人士認為,家電企業(yè)與網(wǎng)上商城合作,,一方面,,做到了不必過多倚仗連鎖賣場,減少了渠道風險,,即“將雞蛋放在不同的籃子里”,;另一方面,由于網(wǎng)上商城沒有店面成本,,在保證低價的前提下,,可以允許廠商維系一定利潤。
家電連鎖巨頭把IT作為戰(zhàn)略重心
事實上,,除了新的渠道模式在介入家電銷售外,,傳統(tǒng)家電連鎖商也在謀求新的利潤增長點,即進入IT零售領域,。 今年暑期,,國美、蘇寧等家電連鎖巨頭紛紛展開IT產(chǎn)品的促銷。據(jù)悉,,國美采用包銷集采的方式,,以大量資金一次性從廠家成批購買電腦。
此外,,家電連鎖與IT企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,。據(jù)悉,今年蘇寧與十幾家品牌電腦進一步確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系,,眾品牌除了給蘇寧提供常規(guī)產(chǎn)品外,,還特別提供了包銷產(chǎn)品,使這些電腦在蘇寧的銷量再創(chuàng)新高,。 事實上,,早在2004年,大中電器就已入駐中關村,,而國美目前也在中芯數(shù)碼大廈賣起了IT產(chǎn)品,。進軍IT零售領域已成為3C融合的背景下連鎖渠道商的不二選擇。國美與蘇寧的高層就曾在公開場合表示,,IT將是近年企業(yè)重點拓展的領域,。據(jù)悉,2007年已經(jīng)被蘇寧定位為3C建設年,。 然而,,盡管家電連鎖巨頭在國內(nèi)已擁有眾多門店,其占據(jù)手機的市場份額仍不到10%,,電腦銷售的市場份額不足5%,。“國美,、大中等負責IT銷售的老總經(jīng)常聚在一起,,討論怎么把IT業(yè)務做起來�,!睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,,目前一些家電連鎖巨頭的IT收益并不理想,這是因為家電連鎖在IT銷售上的份額還很低,,缺少行業(yè)話語權,此外,,家電連鎖銷售IT產(chǎn)品的成本在9%左右,,而傳統(tǒng)的IT分銷商的成本只有4%,家電連鎖企業(yè)在IT業(yè)務上面臨很大的成本壓力,�,!暗牵敿译娺B鎖在IT零售上的份額達到30%或者更多時,成本狀況可能將得到根本改變,�,!睒I(yè)內(nèi)人士說。
傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)遭到新興業(yè)態(tài)沖擊
“其實不光是3C領域,,眼下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)都在遭到新興業(yè)態(tài)的沖擊,。”姜兵認為,,目前,,至少有四種業(yè)態(tài)在影響著未來的零售格局,這些新興業(yè)態(tài)使傳統(tǒng)零售的增長幅度減緩,。這些新興業(yè)態(tài)包括:一是像國美,、蘇寧一類的大賣場的興起;二是京東商城一類的B2C電子商務網(wǎng)站的興起,;三是如橡果國標一類的電視購物商的興起,;四是像PPG一類的目錄銷售商的興起。 那么,,未來哪種零售業(yè)態(tài)將占據(jù)主流,?姜兵認為,“成本”與“距離”是關鍵,,即哪種業(yè)態(tài)將成本壓得更低,、與消費者的距離拉得更近,哪種業(yè)態(tài)將有望占據(jù)主流,。 “未來的競爭是供應鏈的競爭,。”姜兵說,,供應鏈的效率決定了成本與服務的質(zhì)量,,而價格與服務正是消費者最為看中的東西。 |