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安徽黃山徽州區(qū)千年古村落呈坎在青山碧水襯托下,，更顯詩情畫意,。
本報資料照片 | 7月31日，黃山市旅游委常務(wù)副主任劉英旺與中國康輝旅行社集團有限責(zé)任公司總裁郭東杰在“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動新聞發(fā)布會上簽署了一份長達五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。業(yè)界認為,，國內(nèi)著名景區(qū)與大型旅行社集團強強聯(lián)手進行深度合作，一方面是借助企業(yè)的力量把傳統(tǒng)景區(qū)品牌推向市場,，進一步擴大其在海內(nèi)外的知名度和影響力,，另一方面也有助于旅行社進一步擴大市場份額，提升形象,，實現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標(biāo),。
康輝表示：每年向黃山輸送10萬游客
“雖然這份合作協(xié)議在7月31日才正式簽署，但實際上,，在首旅集團的支持下,，黃山市人民政府與中國康輝旅行社集團有限責(zé)任公司早在今年5月就已經(jīng)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴�,！惫鶘|杰告訴記者,，康輝集團此前已經(jīng)和武夷山景區(qū)以及四川省政府進行過類似的旅游合作，但此次和黃山的合作經(jīng)過了半年時間的全面考察,，無論是合作時間,，還是合作內(nèi)容、方式,，都是“前所未有”。
根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，雙方將在黃山旅游國際化,、航空旅游建設(shè)、旅游淡旺季平衡,、旅游產(chǎn)品資源整合,、旅游項目投資、節(jié)慶旅游,、人才培訓(xùn)等方面開展全方位合作,，而合作的開端就是“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動，包括：2007年7月31日和8月1日雙方聯(lián)合舉辦“百座城市,、百家康輝,、百個團隊、百名記者
,、56個民族牽手黃山齊聚徽州”大型觀光游覽暨“中國康輝——黃山徽文化旅游年啟動儀式”,，并推出“世界遺產(chǎn)黃山,、西遞、宏村鄉(xiāng)村和諧游”,、“秀美黃山,、歷史文化名城訪古游”、“徽州古村落風(fēng)水風(fēng)俗風(fēng)情游”等八條旅游精品線路,；11月上旬聯(lián)合舉辦“黃山旅游目的地營銷國際論壇”,；12月初共同聯(lián)合中國老齡委舉辦主題為“中華不老城”的千名老人黃山觀光月大型活動；12月25日共同組織百名貴賓與黃山市市長在黃山之巔共度平安夜,；以及2007年12月至2008年2月期間聯(lián)合舉辦“純美黃山”冬季游活動,。
另外，雙方還將于2008年策劃舉辦康輝杯黃山攝影采風(fēng),、康輝黃山高爾夫聯(lián)誼賽,、黃山新產(chǎn)品宣傳推介月等活動。
“康輝集團把和黃山的合作視為今年第一個重點項目,，將集全集團100多家企業(yè)之力,，加大力度宣傳黃山品牌、推廣黃山形象,，并結(jié)合黃山特點,，進行產(chǎn)品設(shè)計，力求推出高品位,、高文化含量的產(chǎn)品,。”郭東杰告訴記者,，在雙方五年的合作時間內(nèi),，康輝集團將通過團購的方式，保證每年向黃山輸送10萬游客,。
“這是著名景區(qū)品牌與實力企業(yè)的強強聯(lián)合,。”中國旅游報的一位資深記者表示,，政府動員企業(yè)的力量把黃山旅游品牌推向市場,，進一步提高黃山在海內(nèi)外的知名度與影響力，康輝集團則通過其強有力的采購能力和規(guī)范化的經(jīng)營模式把游客帶進黃山,，提升康輝國內(nèi)游品牌形象,，進一步擴大市場份額。實現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標(biāo),。
旅行社試水景區(qū)開發(fā)謀求產(chǎn)業(yè)鏈延伸
隨著國內(nèi)旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,，人們的旅游方式和觀念近年來發(fā)生了巨大的變化，單純的點線式觀光旅游正在向深度的休閑度假旅游方式轉(zhuǎn)變,，激烈的市場競爭,，使得旅行社行業(yè)不得不重新定位,，并在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中謀求更多的話語權(quán)和更大的發(fā)展空間。
“旅行社行業(yè)正在經(jīng)歷一場角色的轉(zhuǎn)變,，我們意識到,，必須從單純的目的地資源管理向景區(qū)管理過渡�,！惫鶘|杰表示,，我國的一些著名風(fēng)景名勝區(qū)一直以來主要由政府管理，市場化水平并不高,，而旅行社業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下,，擁有了相對成熟的經(jīng)營模式和市場意識較強的管理方式，因此必須深入到景區(qū)內(nèi)部,，充分挖掘景區(qū)的資源潛質(zhì),，打造目的地概念，才能使深度開發(fā)目的地資源成為可能,。
“黃山有著精美絕倫的自然風(fēng)光和歷史悠久的徽州文化,，不僅是我國著名旅游品牌，也是世界著名旅游勝地,。但目前的市場定位和品牌包裝還不夠清晰,，游客除了登黃山賞風(fēng)景以外，還有哪些地方值得玩兒,，哪些小吃值得品嘗,，哪些歷史文化值得體會，一系列的問題都不夠明確,，因此黃山還有很大的潛力值得挖掘,。”郭東杰說,，除了要為黃山這個歷史風(fēng)景名勝增加度假和文化的內(nèi)涵以外,，在酒店、大交通,、服務(wù)水準(zhǔn)、服務(wù)理念等方面都需要旅行社借助渠道資源進行重新打造,。
業(yè)內(nèi)人士分析認為,，旅行社與景區(qū)的合作無疑會給景區(qū)增加大量客源，提升景區(qū)長久競爭力,，同時這也是旅行社業(yè)低成本進入上游產(chǎn)業(yè)鏈的一個踏板,，在競爭激烈的市場環(huán)境下，無疑將大大增強旅行社的實力,，擴大其在旅游產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán),。
從市場合作走向資本合作
記者了解到,，國內(nèi)少數(shù)大型旅行社集團近年來除了在固有旅行社行業(yè)加大擴張力度以外，還將目光投向了下游的酒店行業(yè)以及上游的景區(qū)景點,。上市公司中青旅就在去年12月份發(fā)布公告稱,，以3.55億元高價入股烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)旅游投資有限公司，控股60%股權(quán),，并將結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源進行一系列旅游開發(fā),。而國旅集團、中旅集團旗下也一直在加緊對上游景區(qū)的收購和市場化運作,。
“旅行社行業(yè)與景點景區(qū)長久以來存在信息不對稱的問題,，旅行社缺少上游供應(yīng)商的支持，因此加強與上游資源的合作,，尤其是優(yōu)質(zhì)景區(qū)的合作是我們的愿望,，但在選擇合作伙伴時，我們也有比較嚴格的標(biāo)準(zhǔn),�,！惫鶘|杰說，康輝集團在選擇景區(qū)合作伙伴時至少要考慮三個因素,。
“首先要選擇全國性著名景區(qū),，這樣才能確保我們的投資回報；其次,，一定要得到當(dāng)?shù)卣闹С�,，政府要重視對�?dāng)?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)利用，并表現(xiàn)出強烈的合作愿望,；再有就是合作的景區(qū)要具備一定的接待設(shè)施,，大交通狀況較好或具有發(fā)展?jié)摿Γ⒃O(shè)有康輝的分支機構(gòu),，以便進行整體的品牌包裝和質(zhì)量控制,。”在談到選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時,，郭東杰如此表示,。
據(jù)悉，在與黃山市政府五年的合作中,，康輝將從目前的市場合作逐步擴大到資本合作領(lǐng)域,。“我們希望通過雙方的共同努力,，充分發(fā)揮黃山和康輝在不同行業(yè)中的品牌效益,，通過提升黃山的旅游品牌形象，實現(xiàn)黃山旅游經(jīng)濟增長與康輝集團發(fā)展的互利雙贏�,！惫鶘|杰這樣告訴記者,。 |