不久前在柏林舉行的國際消費(fèi)電子展上,，中國海爾集團(tuán)在25號廳中心位置的碩大展臺占地達(dá)350平方米,，酒紅色的“Haier”標(biāo)志相當(dāng)顯眼。海爾歐洲地區(qū)兩位主要負(fù)責(zé)人——海爾歐洲貿(mào)易公司主管馬春雨和德國分公司總經(jīng)理孫書寶近日接受了本報(bào)記者的專訪。
據(jù)馬春雨介紹,，本地設(shè)計(jì),、本地生產(chǎn),、本地銷售三位一體,，是海爾國際化戰(zhàn)略的最終目標(biāo)。在歐洲,，海爾采取由低到高三步走策略,，此前的工作重點(diǎn)是建立當(dāng)?shù)鼗N售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已在意大利設(shè)廠并計(jì)劃在東歐等地區(qū)建設(shè)新的裝配工廠,，未來還將建立獨(dú)立的歐洲研發(fā)中心,。目前，海爾已在意大利建立了歐洲銷售總部,，在英國,、法國、德國和西班牙設(shè)立了地區(qū)分公司,。各公司員工均以所在國當(dāng)?shù)厝藶橹�,，比如德國分公�?7名員工中14人都是德國人。
雖然目前海爾還沒有實(shí)現(xiàn)完全的當(dāng)?shù)厣a(chǎn),、當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì),，但海爾在歐洲的銷售并沒有照搬在國內(nèi)或美國的現(xiàn)成產(chǎn)品，而是根據(jù)歐洲市場特點(diǎn)為消費(fèi)者進(jìn)行量身定做,。在展會上,，海爾推出了一批各類型號的白色外殼電視，就是專門為歐洲家庭設(shè)計(jì)的放在廚房和臥室中的電視,，符合歐洲民眾簡潔大方的審美觀,，將在圣誕銷售旺季推向歐洲市場。
馬春雨表示：“當(dāng)前重點(diǎn)是著重推介海爾差異化的高端產(chǎn)品,，樹立海爾品牌形象,，帶動海爾全線產(chǎn)品在歐洲的銷售,�,！焙 栐跉W洲實(shí)行“雙品牌策略”，高中端產(chǎn)品使用“Haier”品牌,，低端產(chǎn)品則使用另一品牌,。
目前，海爾公司主要在各類專業(yè)雜志,、專題產(chǎn)品展示會,、電視購物頻道等場合重點(diǎn)向渠道商和零售商推介高端產(chǎn)品,，突出海爾產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的差異化。海爾公司推出了一系列在全球獨(dú)家擁有的新產(chǎn)品,，比如“不用洗衣粉的洗衣機(jī)”就很好地迎合了歐洲人注重環(huán)保的理念,，而三門式對開冰箱、雙溫區(qū)酒柜,、雙層洗碗機(jī)等獨(dú)家產(chǎn)品也大大提高了海爾產(chǎn)品的形象,。
據(jù)孫書寶介紹，最近海爾與德國電視銷售頻道QVC合作,，銷售一款海爾自主開發(fā)的具有防霉和防溢水保護(hù)功能的新式滾筒洗衣機(jī),，在一天時(shí)間內(nèi)就接到電視觀眾訂單770臺！在滾筒洗衣機(jī)的“故鄉(xiāng)”書寫了中國企業(yè)銷售神話,。 |
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