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企業(yè)“走出去”靠什么?
    2009-11-02    作者:鄭磊    來源:第一財經(jīng)日報

    有人認為,,中國企業(yè)的跨國經(jīng)營是個無解的難題,。
  理由是,跨國經(jīng)營需要具有比較優(yōu)勢,,而中國最大的優(yōu)勢在于低成本勞動力,,但是勞動力目前還是難以流動的,因此,,外企來投資中國就是合理的推斷,。既然沒有其他的優(yōu)勢,那么中國企業(yè)只好等著被人家來組合優(yōu)化,,而不能主動出擊,。另一方面,不主動出擊的結(jié)果很可能就是束手就擒或全軍覆沒,。
  這是理論界的懸疑,。
  而中國企業(yè)界的實踐并沒有被理論的缺失綁住行動的手腳,盡管成功的例子還不是很多,,但仍有理由相信,,比較優(yōu)勢理論不是我們必須信奉的圭臬。不只需要資金實力和政策護航,,如果等到“萬事俱備,,只欠東風”的那一天,中國企業(yè)向外擴展的環(huán)境條件只會更艱險,,難度更高,。在跨國經(jīng)營的條件和結(jié)果之間,,需要企業(yè)家的膽識作橋梁,以合適的國際化戰(zhàn)略為指導,,轉(zhuǎn)換視角,,用更廣闊更現(xiàn)實的眼光,考量企業(yè)的跨國經(jīng)營問題,。
  中國自古就不是一個海洋大國,,如果以比較優(yōu)勢而言,與海洋相關(guān)的行業(yè)與發(fā)達國家是無法相比的,,然而,,中國已擁有全球規(guī)模第三、各項綜合經(jīng)營指標排名第五的中遠船隊,,其海外資產(chǎn)比例占到一半,。在重型工程機械領(lǐng)域,中國也有起重機連續(xù)5年國際市場銷量第一,,并成為全球最大,、品種最全的集裝箱制造商。另外,,在傳統(tǒng)工業(yè)和現(xiàn)代高技術(shù)制造業(yè),,產(chǎn)銷量排名全球十甲的榜單上,中國企業(yè)華為,、中興,、海爾,、TCL,、珠江、格蘭仕,、寶鋼,、比亞迪、聯(lián)想,、福耀,、格力等赫然在目。這些企業(yè)從開始就不具備壟斷優(yōu)勢,,現(xiàn)在也仍然沒有,。
  事實說明,中國企業(yè)仍有機會在境外找到自己的生存空間,,受到東道主市場的歡迎,。在對方能夠給予的空間里,能做多少做多少,,能做多好做多好,�,?鐕�(jīng)營絕不是撞大運,首先在于我國的企業(yè)家是否具有足夠的膽識,,以及企業(yè)是否具有清晰明確的國際化戰(zhàn)略,。
  對于不具備壟斷優(yōu)勢的發(fā)展中國家企業(yè),很難在“我贏你輸”的競爭中取勝,。中國企業(yè)跨國經(jīng)營的合理邏輯和戰(zhàn)略,,應該建立在尋找發(fā)展的空隙或者尋求多方共贏的結(jié)果之上。
  在市場上并不是只有競爭沒有合作,,市場也并非鐵板一塊沒有縫隙,。在多元化的全球大市場里,重要的是在特定的時點能準確地定位自己,,在競合的動態(tài)局面中發(fā)展壯大,。無論是產(chǎn)品進入他國,還是企業(yè)經(jīng)營主體進入他國,,不僅僅是對方市場需要和歡迎你,,同時也是因為你在那里找到了更好地發(fā)展機會。
  在不完全壟斷的市場上,,也并非只有“不是東風壓倒西風,,就是西風壓倒了東風”的局面。盡管有“商場如戰(zhàn)場”的說法,,但商場上的成功與戰(zhàn)場上的廝殺是決然不同的,。在商場上,消費者決定企業(yè)的命運,。勝者的基石在于市場的認同和喜愛,,淘汰者是動態(tài)變化的市場的自然選擇結(jié)果。
  比如,,海爾占據(jù)了美國180立升以下小冰箱市場的很大份額,,部分原因是更強的競爭對手,如GE,、惠爾浦等不在意這個空隙市場,,而消費者仍然有充足的需求。在這個市場上的主要對手是并不特別強大的韓國企業(yè),,消費者需要質(zhì)優(yōu)價平的小冰箱,,海爾恰恰在這個領(lǐng)域最有競爭力。格蘭仕能把元器件成本降低到國際同業(yè)水平的1/3不到,,而且有充足的勞動力和產(chǎn)能,,合作伙伴才愿意把設(shè)備無償?shù)亟怀鰜恚瑥亩垢裉m仕得以獲得能夠快速成長的規(guī)模收益,。
  不同的行業(yè)有不同的游戲環(huán)境和規(guī)則,,但對于參與國際化經(jīng)營的企業(yè)來講,,案例研究的結(jié)果揭示了這樣的路徑:無論是來自外部環(huán)境的壓力,還是企業(yè)家的遠見卓識,,中國成功的跨國企業(yè)都具有跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃,,而且隨著對目標市場的了解、市場和政策環(huán)境的變化,,不斷調(diào)整和更加明晰,。
  由此,企業(yè)設(shè)定了戰(zhàn)略目標函數(shù),,包含一系列相關(guān)的指標,,而不只是利潤最大化、成本最小化,、規(guī)模最大化,、增長速度最大化這類單一的目標。這樣就容許企業(yè)實行階段化的策略,,針對目標市場和競爭對手的實際情況采取有效行動,。
  同時,企業(yè)在跨國經(jīng)營環(huán)境里不斷成長,,和競爭對手的對比力量也在不斷調(diào)整,,形成跨國經(jīng)營活動過程與外部環(huán)境的動態(tài)博弈,并進一步調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略目標函數(shù),,引導企業(yè)在全球市場的布局和資源配置,,以達到戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)的整體最優(yōu)的經(jīng)營績效。

(作者系香港招銀國際投資銀行高級副總裁)

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