當(dāng)年松下公司的兩個(gè)新產(chǎn)品———附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場(chǎng)就備受歡迎,。
為了迅速打開局面,，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約,。吉田負(fù)責(zé)總經(jīng)銷,，松下負(fù)責(zé)生產(chǎn)并從吉田那里取得3000萬日元保證金,。
松下立即將資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，月產(chǎn)量劇增,。
東京的電器制造商因此聯(lián)合起來,，不惜血本,，大幅降價(jià),，致使松下的雙燈插座幾乎到了無人問津之境。
吉田于是趕到松下住處,，交涉減價(jià)事宜,。
松下為難極了,。要減價(jià)，先得從出廠價(jià)減起,，可出廠價(jià)如何減得下來,？
不得已，松下與吉田解除了合約,。怎么辦呢,？松下決定自己抓銷售。松下走上大阪的大街,。
走了數(shù)家電器經(jīng)銷店后,，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人而有趣的事實(shí)：經(jīng)銷商要求減價(jià)的部分，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等,。
也就是說,，松下的雙燈插座的出廠價(jià)不變，取消總經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié),，經(jīng)銷商的零售價(jià)格與其他廠家雙燈插座的零售價(jià)大體接近,。
松下一家挨一家拜訪經(jīng)銷商，說明與吉田解約的原因,，提出由制造商直接批發(fā),。經(jīng)銷商都表示歡迎。
其中一位經(jīng)銷商說：“松下君,，說來是你不應(yīng)該,。你生產(chǎn)這么好的東西，卻交給吉田一店包攬,，真是莫名其妙,。如果直接批發(fā)，我們今天就買你的東西,�,！�
真是出乎意料的順利，積壓的雙燈插座全部被銷售出去,。 |
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