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擁有近50年歷史的美加凈品牌,，經(jīng)歷過一次外資收購風(fēng)波后曾元氣大傷,，復(fù)原后，這個品牌發(fā)展平穩(wěn),。
擁有化妝品生產(chǎn)權(quán)的上海家化相信,，是時候讓美加凈品牌真正“復(fù)蘇”了。
老品牌的“春天”
“浦東陸家嘴的房子賣得很貴,，一平方米數(shù)萬元,，但它們還不算上海的‘樓王’，真正的‘樓王’是華山路一帶的老房子,。經(jīng)過修繕,，數(shù)年前一套150平方米的房子可以輕易地以1000萬元的超高價出手�,！�
這是上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理王茁為美加凈品牌的復(fù)興早就琢磨好的一套說辭,。他的這一舉例正是為了回應(yīng)業(yè)內(nèi)復(fù)興老品牌與創(chuàng)立新品牌的爭議。他對CBN記者歷數(shù)過上海家化為了提升美加凈所做的諸多努力,，例如反復(fù)推敲美加凈的市場定位等,。
創(chuàng)立于1962年的美加凈，是身兼創(chuàng)造中國化妝品市場第一支定型摩絲,、第一支防曬霜,、第一支定型護(hù)手霜等無數(shù)光榮的民族品牌。1990年,，美加凈進(jìn)入巔峰期,，以百分之十幾的市場份額無可爭議地成為行業(yè)的第一品牌,，年增長率高達(dá)兩位數(shù)。美加凈香波的市場份額也接近20%,，銷售收入為3億多元,。
在上世紀(jì)90年代興起的“外嫁風(fēng)潮”中，美加凈1990年與莊臣合資,，至此該商標(biāo)被束之高閣,。
被收購后的第一年，美加凈的業(yè)績就一瀉千里,，慘不忍睹,，驟降至600萬元。到1994年上海家化忍痛買回美加凈時,，這一品牌風(fēng)光不再,。在上海家化的等待和猶豫中，又經(jīng)歷了將近10年的徘徊期,。
但上海家化面臨的還不只是這個問題,，目前，美加凈存在一個品牌4家不同企業(yè)共用的隱患：上海白貓股份有限公司生產(chǎn)洗衣粉類產(chǎn)品,、上海牙膏廠有限公司生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,、上海制皂有限公司生產(chǎn)香皂類產(chǎn)品，上海家化負(fù)責(zé)美加凈化妝品的生產(chǎn)�,，F(xiàn)在,，每一個企業(yè)只能生產(chǎn)特定的美加凈產(chǎn)品，不能跨類運作,。
雖有諸多不利,，但上海家化立志于改變自己能改變的，把既有的品牌維護(hù)好,，改變“一條腿長（六神）一條腿短（美加凈）”的不利局面。
按照該集團內(nèi)部人士對CBN記者的解釋,，從經(jīng)營方面考慮,，“復(fù)興”美加凈眼下看來最為務(wù)實，除去占有絕對份額的護(hù)手霜,，美加凈最適合用來攻入面霜領(lǐng)域的大眾市場,，前景可觀。尋求市場“盲點”
上海商業(yè)信息中心之前發(fā)布的“關(guān)于上海品牌的調(diào)查”報告顯示：對于眾多的上海本土老品牌,，不同年代的上海人有著不同的偏好,，且呈階段性差異。諸如上世紀(jì)40年代出生者最難忘是光明牌,；到了五六十年代出生的受訪者這兒,，每每提及的變成上海牌手表,；而到了“80后”
的口中，永久牌自行車以及美加凈仍最獲青睞,。
而目前仍“健在”
的上海品牌中,，約六成受訪者表示仍在使用中華牙膏、光明,、美加凈,、三槍等品牌。
假設(shè)穴位找準(zhǔn),，王茁相信市場仍存在機會,。
“美加凈現(xiàn)在包含兩個主要的板塊：護(hù)手霜和面霜。其中,，護(hù)手霜的銷售實現(xiàn)了全國的戰(zhàn)略部署,，面霜則在國內(nèi)部分區(qū)域，尤其是三四線城市發(fā)展態(tài)勢良好,，這說明其在‘下沉性’上優(yōu)勢明顯,。”知情人士對CBN記者分析說,。
“十多年來,，塑造美加凈品牌的失誤，我有責(zé)任,�,！鄙虾＜一麻L葛文耀已經(jīng)不止一次在公開場合表示過。
葛文耀對于曾經(jīng)“外嫁”過的美加凈感情極為深厚,，而他的團隊也為此付出很多,。
從最近上海家化復(fù)興美加凈的策略來看，除了在資源上予以傾斜,，在內(nèi)外環(huán)境上提升美加凈復(fù)興有理的信心,，上海家化的領(lǐng)導(dǎo)層則始終告誡自己從前些年對美加凈的閑置經(jīng)歷中痛定思痛。王茁就花費多年用以摸索美加凈的發(fā)展之路,。
王茁曾感慨美加凈品牌在價值主張上的無力——因為寶潔等跨國企業(yè)在功能訴求上過于強勢,。
所以現(xiàn)在看來，美加凈更要追求差異化發(fā)展,，強調(diào)回歸本原,。其中的核心，信心為首要因素,，其次就是明確的價值主張,。
“老品牌并非等于老化了的品牌�,！睂τ趶�(fù)興美加凈這個上海老品牌,，王茁信心十足,。 |