《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》對“兵貴神速”有精辟論述：“兵貴勝,，不貴久”,、“其用戰(zhàn)也勝,，久則頓兵挫銳,。”意思是用兵打仗,，貴在快速取勝,，而不宜曠日持久，曠日持久就會使軍隊疲憊,，銳氣受挫,。我們已進(jìn)入了一個科技和信息時代，一切都要求快速度,、快節(jié)奏,。因此，“兵貴神速”的戰(zhàn)略原則同樣適用于當(dāng)今“商戰(zhàn)”,，即“商貴神速”,。
1996年圣誕節(jié)前夕，美國曼爾登公司的一位業(yè)務(wù)員從芝加哥去舊金山進(jìn)行市場調(diào)查,。在火車上,，一位身穿圣誕節(jié)禮服的女郎格外引人注目，同車的少女甚至中老年婦女都目不轉(zhuǎn)睛地望著她那套禮服,，有的還特地跑過去打聽這禮服是從哪里買來的,。那位業(yè)務(wù)員看在眼里，急在心里,，他預(yù)感到有一筆大生意可做了,。他想，在一節(jié)車廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕節(jié)禮服,，推而廣之,，整個美國該是多么龐大的市場！然而,，當(dāng)時已是12月18日,，離圣誕節(jié)僅一個星期，此刻,，時間變得如此重要,。
機(jī)不可失，于是,，他非常禮貌地向那個女郎提出拍張照片作為留念的請求,，沒想到，那位女郎欣然應(yīng)允。拍完照片以后,，那位業(yè)務(wù)員在最近的車站便跳下火車,，向公司發(fā)出傳真電報，要求公司務(wù)必在12月23日前向市場推出一萬套這種服裝,。曼爾登公司的總裁接到傳真電報后,，立即召集公司的設(shè)計師，按傳真過來的服裝照片式樣進(jìn)行設(shè)計,。當(dāng)晚23點(diǎn)35分,，向所屬的服裝加工廠下達(dá)投料生產(chǎn)指令，爭分奪秒,，日夜加班,，生產(chǎn)出一萬套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”。
12月22日下午2點(diǎn)30分,，當(dāng)一萬套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”同時出現(xiàn)在曼爾登公司的27個鋪面,，立即引起婦女們的興趣，她們爭先恐后地購買,。到12月25日下午3點(diǎn),，一萬套“金裝女郎禮服”除一套贈給火車上那位女郎，兩套留作公司保存的樣品外,，其余全部銷售一空,，公司凈賺180萬美元。
美國這位業(yè)務(wù)員“兵貴神速”得市場的成功之道的確有著許多可借鑒之處,。只要做生活中的有心人,，人人都可能成為成功者。為此,，我們應(yīng)該長有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，當(dāng)受到生活觸動時，不妨也想一想這是不是商機(jī),？有沒有開發(fā)價值,？如果有，就應(yīng)立即行動起來,，鉆研下去,，說不定你就會創(chuàng)造出一種產(chǎn)品，一個市場,，一個神話,。 |
|