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上周,，我的一個(gè)朋友剛剛離開(kāi)那個(gè)世界第一的數(shù)據(jù)庫(kù)公司，這讓我非常驚訝,，按道理說(shuō)這應(yīng)該是個(gè)人人羨慕的職位,，拿著幾十萬(wàn)的年薪，賣(mài)著一個(gè)根本不愁賣(mài)的產(chǎn)品,，在這經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中已經(jīng)沒(méi)什么更好的指望了,，不知道他在想什么。
他離職的第二天,，我們聚在了咖啡館,，他上來(lái)一句話(huà)我就聽(tīng)明白了。
“黑啊,，真他媽黑啊,，我老板把給客戶(hù)的回扣給黑了，還栽贓到了我的頭上,�,！痹瓉�(lái)，他簽了一單,，因?yàn)樾枰o客戶(hù)回扣,，所以在申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的時(shí)候留出了空間，老板也答應(yīng)了,。但是當(dāng)分銷(xiāo)商提貨后,，老板卻因?yàn)楦鞣N理由把給客戶(hù)的回扣留了下來(lái)，還到客戶(hù)那里說(shuō)錢(qián)在我的朋友手里,，把他推向了萬(wàn)劫不復(fù)的境地,，結(jié)果就是他不得不離開(kāi)了公司。
暫且不論,，我朋友處于這個(gè)境地肯定有他自己的問(wèn)題,，可是外企因?yàn)槔麧?rùn)高和彈性的價(jià)格體系，產(chǎn)生出了巨大的可操作回扣空間,，讓銷(xiāo)售有“扣”可為,，卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
外企通常都有著非常完善的財(cái)務(wù)管理體系,，“防止”這類(lèi)事情的發(fā)生,，可是生意不得不做，國(guó)情不得不考慮，所以外企外圍通常都圍著大量的分銷(xiāo)和代理公司,，有的時(shí)候負(fù)責(zé)“洗錢(qián)”,，讓外企擺脫直接行賄的嫌疑。大部分外企都有著非常彈性的定價(jià)體系,，尤其是臺(tái)灣和香港人掌權(quán)的公司，更是精通此道,。彈性的定價(jià)體系下,，標(biāo)價(jià)和成交價(jià)相差可以近百乃至千倍，成交價(jià)1元的產(chǎn)品,，公司可以冠冕堂皇的定價(jià)100元,，其中尺度很多時(shí)候給到了前線(xiàn)銷(xiāo)售和管理人員，造成了國(guó)內(nèi)成交價(jià)格比國(guó)外的公開(kāi)標(biāo)價(jià)差出幾十倍的怪現(xiàn)象,。
當(dāng)然,，給客戶(hù)回扣這種非法行為，在外企內(nèi)部是絕對(duì)禁止的,，查到一次絕對(duì)會(huì)開(kāi)除,，沒(méi)有什么可以商量的余地，因?yàn)槊绹?guó)法律規(guī)定,，超過(guò)20美金的禮物都算是行賄,。某著名品牌的韓國(guó)分公司就是因?yàn)閱T工在政府招標(biāo)中行賄，導(dǎo)致韓國(guó)政府規(guī)定它五年內(nèi)都不得參與政府的投標(biāo),，這樣嚴(yán)格的懲罰,，讓公司絕對(duì)得不償失。
內(nèi)部的審計(jì)都是匿名存在于不同的崗位上,，定期會(huì)根據(jù)文檔與郵件檢查公司內(nèi)部的非法行為,。我的一個(gè)朋友就是因?yàn)樘嫫渌块T(mén)的人提了特價(jià)申請(qǐng)，結(jié)果在內(nèi)部審計(jì)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)有“黑”錢(qián)行為被公司辭退了,，而真正的當(dāng)事人卻安然無(wú)恙。我們都替他抱不平,，可誰(shuí)讓他的斗爭(zhēng)意識(shí)太差了呢,，別人偷驢他拔橛，是最冤的事情了,。
至于中國(guó)經(jīng)理人自己,，利用手下銷(xiāo)售給客戶(hù)回扣的空間來(lái)謀個(gè)人福利的事情也真的是屢見(jiàn)不鮮，這其中的商業(yè)智慧,，只能個(gè)人把握了,。
這回AMD總裁和IBM的副總裁因?yàn)閰⑴c內(nèi)幕交易而黯然辭職的事情也告訴了我們，貪欲中外皆同，高薪也并不能養(yǎng)廉,。
唯有通過(guò)成熟的商業(yè)環(huán)境減少回扣帶來(lái)的影響,，然后通過(guò)法律的嚴(yán)格執(zhí)行增加回扣帶來(lái)的違法成本，刀子和鉆戒綜合使用,，這才是根本,。
(作者為職場(chǎng)暢銷(xiāo)小說(shuō)《做單》作者) |