美國人約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛好。每到周末，他都會把自己的那條船用吉普車?yán)胶�,。春秋釣魚,，夏季兜風(fēng),，其樂無窮。后來,，約翰全家搬到了印第安納州,，船和車斗就被閑置在新家的倉庫里。
不久,，約翰便琢磨著把它們處理掉,，因為船和車斗太占地方，而且用處不大,。根據(jù)出廠年份和保養(yǎng)程度,，這兩樣?xùn)|西大概值2000美元，于是約翰在報紙上登了一則廣告：“2米長的金屬機動船加拖船車斗共售2000美元,�,！钡珡V告一連登了幾周，都無人問津,。約翰準(zhǔn)備重登廣告,，降價處理，哪怕只賣幾百美元,，也總比讓它們生銹爛掉強,。
這事被約翰的鄰居霍爾聽到了，他對約翰說：“我看過你的船,、車斗和廣告,，沒人買不是因為要價高，而是因為你不會推銷,。交給我來處理,，保證不少于2000美元�,！�
霍爾退休前，是通用汽車公司的地區(qū)銷售經(jīng)理,。雖然賣東西是霍爾的老本行,，但約翰還是懷疑他是否有高招。沒想到不到三天時間,，霍爾就把出售船和車斗的錢送給了約翰,，共計2480美元。
約翰佩服得五體投地,，問道：“您是怎么賣出去的,？”
霍爾兩手一攤,，得意地說：“很簡單，我先把發(fā)動機從船上拆下來,，然后在報上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車斗僅售1500美元,，另外免費贈送一條2米長的金屬船�,！Y(jié)果,，第二天就有人來購買。成交后,，我又問他是否打算給船裝上發(fā)動機,，他說想裝一臺。我就說,，在我的車庫里還有臺發(fā)動機,，配這艘船正好，1000美元你買不買,？于是,，他把發(fā)動機也買了下來。去掉廣告費20美元,，相當(dāng)于賣了2480美元,。”
約翰聽得目瞪口呆,，他問霍爾：“那個人購買船和車斗干什么,？”
霍爾回答：“我也不清楚，只聽那個人說了句‘免費贈送一條金屬船的誘惑實在太大了’,。不管他用來干什么,，反正他買這些東西是心甘情愿的�,！� |
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