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[財(cái)智寓言]不和圓珠筆較勁
    2009-06-25    曙光    來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
    上世紀(jì)中葉,品質(zhì)優(yōu)良的派克鋼筆受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。來(lái)自匈牙利的貝羅兄弟發(fā)明的圓珠筆,,因?yàn)榫哂小皩?shí)用,、方便、廉價(jià)”三大優(yōu)勢(shì),,受到廣大顧客的歡迎,,擠占了派克鋼筆大部分市場(chǎng),派克公司被逼到破產(chǎn)的邊緣,。
    然而,,在很短的時(shí)間內(nèi),,派克公司就化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),重新找到了一條屬于自己的發(fā)展道路:
    1960年,,派克公司獲準(zhǔn)成為英國(guó)王室書(shū)寫(xiě)用具的獨(dú)家供應(yīng)商,,派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆;
    1962年,,派克公司采用美國(guó)首批火箭的部分材料制成特別版派克鋼筆,,賣(mài)給世界各地的重要人物;
    1987年,,派克公司隆重推出百年紀(jì)念筆,,成為收藏家夢(mèng)寐以求的珍品……
    派克公司是如何想到起死回生的絕招的呢?當(dāng)時(shí),,派克公司的總經(jīng)理馬科利苦思冥想,,試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實(shí)用、更方便,、更低廉,。他派人搞市場(chǎng)調(diào)查,召開(kāi)公司高層會(huì)議研究對(duì)策,,請(qǐng)人出謀劃策,,但都徒勞無(wú)功。
    無(wú)計(jì)可施的馬科利寫(xiě)信給他的一位大學(xué)老師,,訴說(shuō)心中的苦悶,。老師在回信中講了一個(gè)故事:在一條大街上,有一家經(jīng)銷(xiāo)器皿的商家,,商品物美價(jià)廉,,很快把整條大街的同行都擠走了。不久,,一位老人要在這家商店的隔壁開(kāi)器皿店,,大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說(shuō),,我經(jīng)銷(xiāo)的是古董,,古董不需要物美價(jià)廉。
    馬科利大受啟發(fā),,當(dāng)即宣布兩項(xiàng)重大決定:大幅提高派克鋼筆的價(jià)格,,同時(shí)大幅削減派克鋼筆的產(chǎn)量。
    事實(shí)證明,,后來(lái)派克鋼筆不但沒(méi)有被圓珠筆逼上絕路,,反而成為聞名世界的品牌。
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