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近來(lái),，杭州等城市發(fā)放旅游消費(fèi)券引起熱議，旅游消費(fèi)券真有作用嗎,？發(fā)放旅游消費(fèi)券，好比打“霰彈”,，精確度若不高,，效果欠佳，仔細(xì)算算可能得不償失,。
筆者按個(gè)人的粗略統(tǒng)計(jì),，來(lái)分析一下領(lǐng)取旅游消費(fèi)券的人群的構(gòu)成：大中城市居民有潛在旅游意向的大概占20％左右，對(duì)于排隊(duì)領(lǐng)取旅游消費(fèi)券的擁擠的人群的構(gòu)成,，這個(gè)比例更低,，一般有潛在旅游意向的人，往往經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng),、面子感也足,，他們剛好有時(shí)間，也愿意花時(shí)間擠在人群中排隊(duì)的大概只剩5％,，這5％中有沒(méi)有旅游消費(fèi)券都會(huì)去旅游的可能有一半吧,，這樣一來(lái)，只占2．5％的人群領(lǐng)到了需要的消費(fèi)券,，他們的旅游確實(shí)是歸功于旅游消費(fèi)券的發(fā)放（這里還未細(xì)分出長(zhǎng)途游,、短途游、各地游等的比例）,，但是這一點(diǎn)作用卻讓地方政府部門(mén)付出97.5％消費(fèi)券總額的代價(jià)，也即1億元消費(fèi)券,，250萬(wàn)元真正起了作用,，9750萬(wàn)元像仙女散花一樣揮灑掉了。
人群中95％的人基本是沖著免費(fèi)的利益而去的,，潛意識(shí)中可能就沒(méi)有去旅游的念頭,，他們更喜歡交易掉旅游消費(fèi)券，來(lái)獲取現(xiàn)金或者比如買(mǎi)菜吃（杭州發(fā)給上海居民的旅游消費(fèi)券的作用,，好像是杭州市政府在花錢(qián)促進(jìn)上海本地消費(fèi)）,，排隊(duì)搶奪旅游券最兇的人不一定是最想去旅游的人，發(fā)放旅游消費(fèi)券越是大動(dòng)作,，這類人群被吸引得越多,，地方政府本想用旅游消費(fèi)券作為“釣餌”，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者,，結(jié)果百姓的眼睛雪亮,，吸引來(lái)的是光吃“餌”，不咬“鉤”的人,，這就是逆向選擇,。完全是被旅游消費(fèi)券“釣”過(guò)去的人，只是極少數(shù),，因?yàn)橄M(fèi)券緣故而加大消費(fèi)支出的,，也是一小部分,，民眾對(duì)經(jīng)濟(jì)賬一點(diǎn)不糊涂。
大部分領(lǐng)回的消費(fèi)券要么浪費(fèi)掉,，要么交易掉,，最終回流、交易到定點(diǎn)商家,；消費(fèi)券到定點(diǎn)商家手里卻是真金白銀,，政府要為這些真金白銀和虛擬的消費(fèi)買(mǎi)一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的大單。政府想防范堵住虛假消費(fèi)漏洞,，恐怕不容易,，“民間對(duì)策”可能層出不窮。另外,，還有旅游券的印制,、管理、發(fā)放,、兌現(xiàn),、防偽等，成本不小,�,？偨Y(jié)起來(lái)，這樣的旅游消費(fèi)券“霰彈”,，一炮轟過(guò)去的效果是目標(biāo)沒(méi)擊中多少,，倒是“賠”了不少，但是確實(shí)也帶來(lái)了“轟動(dòng)效應(yīng)”,。
為拉動(dòng)旅游消費(fèi),，政府要像精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣對(duì)目標(biāo)人群花錢(qián)，其實(shí)景點(diǎn)門(mén)票限時(shí)降價(jià)就是一個(gè)準(zhǔn)確無(wú)誤的針對(duì)目標(biāo)人群的辦法,，當(dāng)然這種降價(jià)消息要配合各種媒體,、廣告、網(wǎng)絡(luò),、旅游業(yè)者等擴(kuò)散出去,，不能讓降價(jià)消息“藏在深閨人未知”。即使門(mén)票不想降價(jià),，可以在目標(biāo)人群所在地電視臺(tái)多做幾次內(nèi)容豐富,、深入人心的旅游廣告，這樣花錢(qián)也較準(zhǔn)確,�,；蛘邔�(duì)旅游業(yè)界采取具體的優(yōu)惠措施等等。
如果想取得轟動(dòng)和炒作效應(yīng)，也許可以推出著名景點(diǎn)實(shí)行零門(mén)票,，或者象征性1元門(mén)票,。南京市的紅山動(dòng)物園曾經(jīng)搞過(guò)免費(fèi)開(kāi)放，結(jié)果人流比平時(shí)高了好幾倍,，超出動(dòng)物園接待能力,，不得不限制人流入園。
旅游消費(fèi)券和一般意義上的全民消費(fèi)券雖然從字面上看差不多,，但實(shí)際是有本質(zhì)區(qū)別的,，一般意義上的消費(fèi)券有準(zhǔn)貨幣的功能,，被交易的可能性很低,；而旅游消費(fèi)券就是一種促銷手段，既然是促銷,，那就要像導(dǎo)彈一樣精確,，而不要大發(fā)“霰彈”，花冤枉錢(qián),。 |