我國的茅臺酒首次參加巴拿馬博覽會時，由于知名度低，起初無人問津,，雖經(jīng)參展人員努力推銷,，成交量仍甚少。眼看博覽會就要降下帷幕了,，我方參展人員不甘空手而歸,，急中生智，故意打翻了一瓶茅臺酒,，頓時整個大廳酒香撲鼻,，沁人心脾，許多客商紛紛與茅臺酒廠簽訂了大批的供貨合同,。這一招,，不僅使茅臺酒在這次博覽會上奪得了金獎，而且由此一舉成功,，走向世界,。
如此促銷方式,，看似很“拙”,，其實(shí)很巧，它告訴人們,，在經(jīng)營出現(xiàn)困難時,，要善于動腦筋，在看似無路可走的情況下辟出一條生路,。其實(shí),，日本豐田汽車在開拓美國市場時，也是運(yùn)用了這看似笨拙的營銷方式而一舉成功的,。他們錄下了這樣一個鏡頭,，一位司機(jī)駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去。正當(dāng)人們震驚之余,，只見駕駛員安然無恙,，豐田車也完好無損，當(dāng)這一錄像鏡頭通過電視臺播放到美國的千家萬戶時,，產(chǎn)生了意想不到的好效果,。因?yàn)樵诿绹嚩嘬嚨溡捕�,，坐車的人大多缺乏安全感,，豐田車既然有如此優(yōu)良的性能，用車的人誰不希望多一分安全感呢,？于是,，美國立即掀起了一股購買豐田車的熱潮,。
茅臺酒,、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業(yè)經(jīng)營者這樣一個啟迪：眼下許多企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷,，很重要的一個原因也許在于積極推銷的點(diǎn)子不多。茫茫商海,，沉浮不定,，機(jī)械地模仿他人，難免嗆水,，經(jīng)營者應(yīng)努力適應(yīng)顧客各種心態(tài),，審時度勢，搞一些別出心裁的促銷新招,，從而迅速達(dá)到銷售目的,。 |
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