圓珠筆也能讓人懷孕,？簡(jiǎn)直是匪夷所思的事,。不過，著名的鋼筆大王喬治·派克的確設(shè)計(jì)過一種能“讓人懷孕的筆”，但這種筆的用途,，又不是讓人懷孕,。
1889年,，喬治·派克在墨西哥設(shè)計(jì)出了最早的派克圓珠筆,，這種筆克服了過去漏油的老毛病，而且造型新穎別致。派克滿以為會(huì)從此迎來公司發(fā)展的第二個(gè)春天,。然而,，新款圓珠筆投放市場(chǎng)之后，并沒有預(yù)料的那樣搶手,。郁悶之余,，派克作了一番明察暗訪，他發(fā)現(xiàn),，真正的原因是人們還不了解這種圓珠筆的良好性能,，同時(shí)，價(jià)格也偏高,，消費(fèi)者對(duì)以往派克產(chǎn)品漏油的老毛病心有余悸,。該公司最有名的是鍍金筆和珠寶鑲嵌筆，但都不是用來書寫的,，多數(shù)成為了貴族們的藏品和修飾品,。眼見自己辛苦三年的智慧成果卻轉(zhuǎn)化不了生產(chǎn)力，派克心里比誰都要焦急,。
喬治·派克決定加大新款派克圓珠筆的營(yíng)銷力度,，首要任務(wù)是為它設(shè)計(jì)一條好廣告。為一句廣告詞,，派克花費(fèi)的腦筋和精力絲毫不亞于設(shè)計(jì)新筆,。他跑遍了各大廣告公司，經(jīng)過反復(fù)遴選,，勉強(qiáng)相中了其中一句“它不會(huì)在您的兜里漏油,，令您難堪”。意思是出來了,，但是還沒有那種令人怦然心動(dòng)的宣傳效果。
喬治·派克業(yè)余學(xué)過一點(diǎn)西班牙語,，一天,，他忽然發(fā)現(xiàn)，廣告詞里英文“embarrass”(難堪)跟西班牙文“embarazar”(受孕)非常相似,，于是靈機(jī)一動(dòng),，來了個(gè)英西結(jié)合，將廣告詞改作了“它不會(huì)在您的兜里漏油,，令您懷孕”,。結(jié)果，這個(gè)近乎滑稽的廣告詞立即吸引了人們的眼球,，成了人們茶余飯后打趣的笑料,。笑料隨即引發(fā)了用戶的興趣和聯(lián)想，經(jīng)過層層炒作和演繹，變成了“讓人懷孕的筆”,、“懷孕的圓珠筆”,。在這種鋪天蓋地的活廣告轟炸之下，人們很快發(fā)現(xiàn)接受了這種新筆,，到后來,，發(fā)展到少女們出門與男孩約會(huì)，都要在兜里插一支“懷孕的圓珠筆”,，作為提醒和時(shí)尚,。
商機(jī)往往在于提煉和發(fā)現(xiàn)。就這樣,，憑著一個(gè)天才構(gòu)想造就的一句陰差陽(yáng)錯(cuò)的廣告,，派克圓珠筆不僅贏得了理想的市場(chǎng)，而且締造了國(guó)際知名的品牌,。 |
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