1998年,，伊利集團(tuán)副總裁的牛根生已經(jīng)被擠出了伊利,。1999年1月，牛根生重新創(chuàng)業(yè),，注冊(cè)成立了“蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司”,。
蒙牛初創(chuàng)，實(shí)力不濟(jì),，慘淡經(jīng)營(yíng),，如何做大做強(qiáng)創(chuàng)出名牌？顯然,，在內(nèi)蒙古乃至全國(guó)，首先伊利是強(qiáng)大的對(duì)手,，又是學(xué)習(xí)的榜樣,，好，那就站到巨人的肩膀上吧,。于是,，“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了,。在1999年4月1日這一天，呼和浩特市民一覺(jué)醒來(lái),，突然發(fā)現(xiàn)，所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告,，上面書(shū)寫(xiě)著醒目的金黃大字：“蒙牛乳業(yè),，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌�,！苯又膳Ｓ衷谧约貉└猱a(chǎn)品的包裝袋上打出口號(hào)：“向伊利學(xué)習(xí),，為民族企業(yè)爭(zhēng)氣,！”蒙牛的氣度讓人肅然起敬,，蒙牛的口號(hào)也使人過(guò)目不忘，好評(píng)如潮,。
蒙牛一出世就提出要“創(chuàng)第二品牌”,，既是依傍了伊利這棵大樹(shù)，又把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都統(tǒng)統(tǒng)甩到了后面,，這“光”可謂借大了,，這勢(shì)也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌,，蒙牛在第一年就創(chuàng)下了4300萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。到了2004年，蒙牛的液態(tài)奶銷售額已躥升至72.14億元，躍居全國(guó)榜首,，真是好大一頭“�,！�,！
歷史上”先做第二”的例子不在少數(shù),。富勒公司是美國(guó)最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè),。約翰遜也創(chuàng)辦了一家黑人化妝品公司,，注冊(cè)資金只有470美元。約翰遜打出了這樣的廣告：富勒公司是化妝品行業(yè)的金子招牌,，您真有眼力,，買它的貨算是做對(duì)了,。不過(guò)，在您用過(guò)它的化妝品之后,，再涂一層約翰遜公司的水粉護(hù)膚霜，準(zhǔn)會(huì)收到您意想不到的奇妙效果,。
這則廣告讓約翰遜大獲成功。
只有甘受“委屈”,，才能迅速達(dá)到“自強(qiáng)”。先做“第二”,，不動(dòng)聲色，再借風(fēng)借力,，低進(jìn)高開(kāi),，最終一躍而起,，達(dá)到峰巔,。這不僅要有智慧，更需要膽識(shí),。 |
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