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要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動權(quán),，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠利益,。為此，中國鋼企需將眼光放長遠,。
歷史仿佛在重演,。備受關(guān)注的鐵礦石談判日前出現(xiàn)新進展——新日鐵與澳礦在價格上達成妥協(xié)，而中國,，作為全球最大的鐵礦石進口國,，卻繼去年遭遇日本鋼企“暗算”后再次面臨被“要挾”的命運。
近日,，日韓鋼企率先與澳大利亞力拓達成33%的鐵礦石降價,，此幅度遠遠低于此前中國堅持的40%至45%的降幅,，這無疑將亞洲談判聯(lián)盟里的中方推向?qū)擂尉车亍６钊苏駣^的是,，與去年被迫接受澳礦“漫天要價”的態(tài)度相左,，今年的鐵礦石談判中方顯得格外“硬氣”，中國鋼協(xié)選擇了說“不”,。
從客觀上看,，中國完全有理由說“不”。由于對鐵礦石需求非常大,，若執(zhí)行33％的首發(fā)價，將嚴重損害中國鋼企的利益,。而與之相應,，日本鋼企早已“布局”，多數(shù)都在國外投資礦山,，其權(quán)益礦占進口礦的數(shù)量高達60％,。不言而喻，日企與力拓極有可能存在的利益關(guān)聯(lián),，破壞了市場的公平原則,，損害第三方利益，不足以作為定價依據(jù),。
而主觀上,，對不符合中國利益的首發(fā)價說“不”，是中鋼協(xié)的權(quán)利所在,。在金融危機沖擊下,，歐洲、日韓等國鋼廠大幅減產(chǎn),，全世界的礦石生產(chǎn)商們都把目光投向中國,。可以說,，現(xiàn)在正是中國鋼企爭奪鐵礦石定價權(quán)的大好時機,。
因此，為了維護中國鋼鐵企業(yè)的利益,，中鋼協(xié)必須發(fā)出自己的聲音,，在鐵礦石談判中談出“中國價格”來。
中國說“不”,，更重要的還在于爭取并確立中國在鐵礦石定價中的話語權(quán),。話語權(quán)缺失是中國鋼鐵業(yè)多年來的軟肋。因此,，近年來中國鋼企在國際鐵礦石價格談判中一直處于被動,，屢遇失敗,、利益受損。在此次事件中,，中國的強硬態(tài)度讓談判走向變得撲朔迷離,，我們完全不必太過在意。因為中國需要的是戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)上的勝利,。
如今,，中國鋼企與國際鐵礦石巨頭間存在著極高的相互依存度。如果鐵礦石生產(chǎn)商不向中國供應鐵礦石,，長期來看中國鋼企將難以為繼,；而如果中國鋼企不接受這些企業(yè)的鐵礦石，這些企業(yè)將更加難以為繼,。這也就是一些業(yè)內(nèi)人士所謂的“恐怖的平衡”,。在這場利益博弈中，中國鋼企敢不敢破釜沉舟,，咬定價格堅守到底,，很可能是決定誰能最終把握戰(zhàn)略主動的關(guān)鍵。有關(guān)專家預計,，2009年中國將出現(xiàn)2億至3億噸的鐵礦石過剩,，短期內(nèi)并不會出現(xiàn)鋼材供應緊張的問題。而從世界經(jīng)濟形勢來看,，受金融危機的影響,，其他國家對鐵礦石也不會出現(xiàn)需求明顯增加的變化。
要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動權(quán),，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠利益,。為此，中國鋼企需將眼光放長遠,，甚至下“斷臂”之決心,。
今年的鐵礦石談判仍在繼續(xù)，中國鋼企已深陷鐵礦石成本迷局的尷尬地位仍令中國鋼企“左右為難”,。這也間接造成中國鋼鐵業(yè)在國際鋼鐵市場的話語權(quán)缺失：對鐵礦石進口過度依賴,；行業(yè)集中度低；產(chǎn)能過剩,，給談判對手開高價的“把柄”等,。
從這個意義上說，中國鋼企把握未來戰(zhàn)略主導權(quán)的核心仍在于苦練“內(nèi)功”,，把自己做大做強,。譬如說，可以利用全球金融危機造成的外需減少的局面,，進行行業(yè)內(nèi)優(yōu)化整合,，剔除落后產(chǎn)能,，減少對鐵礦石的過度使用和浪費；其次,，像日韓企業(yè)那樣參股境外礦石企業(yè),，掌握更多的礦石資源，增強談判主動性和利益互補性,。從這個角度看,，中國鋼協(xié)對不公平定價說“不”，還僅僅是一個開端,，良好的開端,。 |
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