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“開發(fā)商深知眼下消費(fèi)者持幣觀望,，等待房價(jià)下降的心態(tài),，有些樓盤就用‘拐點(diǎn)’的概念來忽悠人,，先升后降，明降暗漲,，所謂優(yōu)惠往往是蒙人的,。”（《中國經(jīng)營報(bào)》1月13日）
營銷講究“賣點(diǎn)”,，是企業(yè)應(yīng)對激烈競爭形勢,，克服同質(zhì)化營銷弊端而運(yùn)用的一種差異化戰(zhàn)術(shù)。這種營銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得好,，著實(shí)能夠起到促進(jìn)銷售的功效,。譬如在市場上大打價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，如果商家另辟蹊徑,，把商品的品質(zhì)或服務(wù)作為“賣點(diǎn)”,，就可避免掉入“價(jià)格戰(zhàn)”的陷阱。然而,，許多商家包括賺得盆滿缽滿的房地產(chǎn)商們,，似乎患上了營銷近視癥，在營銷“賣點(diǎn)”的問題上總存在著“盲點(diǎn)”,，難以從虛擬降價(jià)等誘騙式營銷之中解脫出來,。
房價(jià)無疑是公眾的敏感點(diǎn)。房企圍繞公眾的敏感點(diǎn)而大做營銷文章,，讓公眾得到實(shí)實(shí)在在的降價(jià)實(shí)惠,，未嘗不可。關(guān)鍵是不能人為地制造“賣點(diǎn)”,，欺騙公眾,。否則，欺騙伎倆一旦被揭穿,，損害的是房企的聲譽(yù),。不過，房企似乎不太在乎自己的聲譽(yù),，賺一點(diǎn)算一點(diǎn),，即時(shí)獲利的心態(tài)很明顯。
房價(jià)居高不下,，老百姓期待房價(jià)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”,，步入下跌通道。深諳營銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理,，于是就想盡辦法去迎合,、去誘騙。老百姓不是希望房價(jià)下跌嗎,？房企們就先把房價(jià)拉上去,，讓你望塵莫及,；再把價(jià)格降一點(diǎn)，大加促銷,，讓你有得實(shí)惠的感覺。期待房價(jià)下跌心切的老百姓,，要想不中房企們集體策劃的把戲圈套,，還真有點(diǎn)難。
“吃一塹,，長一智”,。在購房者日趨理智的房地產(chǎn)市場里，房企老固守在價(jià)格促銷策略上,，即便是花樣再多,，只能說明其營銷無道�,；蛟S有志于做大做強(qiáng)的房企們,，應(yīng)該從房地產(chǎn)大佬王石轉(zhuǎn)戰(zhàn)廉租房市場的營銷戰(zhàn)略之中有所啟發(fā)，盡快回歸營銷的本質(zhì)邏輯,，擺脫營銷“有術(shù)無道”的困局,。
拿“拐點(diǎn)”當(dāng)“賣點(diǎn)”的低劣營銷手段背后，暴露的是房企不良的經(jīng)營心態(tài)和營銷策略的黔驢技窮,。房企如果不尊崇市場規(guī)則,、敬畏政府政策和自覺承擔(dān)民生責(zé)任，那么他們的逐利營銷之術(shù)就不會(huì)停止,。期待房企們早日良心發(fā)現(xiàn),，更期待有關(guān)部門能夠制定《房地產(chǎn)商促銷行為管理辦法》，從法律法規(guī)層面制止房地產(chǎn)商的誘騙促銷,。 |