作 者：（比）德克萊默，（�,。┢斔≈�
出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
內(nèi)容簡介：
每個人都會有意無意地參與談判,。無論對組織還是個人，談判都會對收入和利潤產(chǎn)生重要影響,，而且它還是決定任何一種關(guān)系的可持續(xù)性的重要因素,。因此，學(xué)會如何成為一名成功的談判者就顯得尤為重要,，要知道,，人人都可以成為談判專家。
毫無疑問,，很多時候,，談判都未能如愿。雖然對很多人來說,，談判需要借助一些理性的程序才能達(dá)到好的結(jié)果,，但實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴我們，了解一些看似非理性的行為同樣非常必要,。很多談判者都對自身的談判動機(jī)和談判對手的需求視而不見,，為什么會這樣呢？在本書中,，我們探討了導(dǎo)致這一結(jié)果的一些偏見,。通過閱讀本書，你將深入了解談判者的心理和談判過程,，從而更好地駕馭談判并取得滿意的結(jié)果,。
作者簡介：
大衛(wèi)·德克萊默DavidDeCremer
現(xiàn)任劍橋大學(xué)賈吉商學(xué)院畢馬威（KPMG）教席教授，同時兼任中歐國際工商學(xué)院（CEIBS）訪問教授,。他曾在其他知名大學(xué)從事研究和教學(xué)工作,，包括倫敦商學(xué)院、哈佛大學(xué)和紐約大學(xué),，并因為出色的研究榮獲多個國際獎項,。
馬丹·皮魯塔MadanM.Pillutla
現(xiàn)任倫敦商學(xué)院組織行為學(xué)教授。談判領(lǐng)域的知名專家,，有15年教授談判課程的經(jīng)驗,，授課對象包括各國跨國公司的高管,。倫敦商學(xué)院談判和影響力技巧高管培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，他的談判課程一直都是熱門課程之一,。
