LinkedIn是干什么的，這在國(guó)內(nèi)還真是個(gè)問(wèn)題。
簡(jiǎn)單講,，它是一個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站,，而且是同行中全球最大,。比照國(guó)內(nèi),，它不像智聯(lián)、前程無(wú)憂（51job）,、中華英才,，后三家走到是招聘路線，聯(lián)結(jié)用人單位和應(yīng)聘人員,；也不同人人,、開心、QQ空間,，這三者主打交友功能,，提供熟人間分享互動(dòng)的平臺(tái)。所謂綱舉目張,，在LinkedIn這里,，職場(chǎng)為目,，社交為綱,，為的是打通求職者、創(chuàng)業(yè)者、管理者,、銷售者,、獵頭間的溝通平臺(tái)。俗話說(shuō),，出門靠朋友,，多個(gè)朋友多條路，人脈即財(cái)脈,，無(wú)疑,，LinkedIn天生就是沖著“關(guān)系”去的。很功利,？很有目的性,？沒(méi)錯(cuò)，可對(duì)職場(chǎng)人士,，它卻很好用,。商業(yè)就是這樣。
不過(guò)很可惜,，LinkedIn定位中高端公司人,，市場(chǎng)分眾而非大眾；又加上得用英語(yǔ)登陸使用,，便造成了LinkedIn的傳播不暢,，其名氣遠(yuǎn)不如Facebook、Youtube,、Twitter,。雖然國(guó)內(nèi)也有類似職業(yè)社交網(wǎng)，例如早期的天際,、大街,、若領(lǐng)，新近的經(jīng)緯,、優(yōu)士,、人和。但用戶數(shù)和品牌度完全被拉開好幾條大街,，不,，是好幾個(gè)世界。甚至有的網(wǎng)站基本處于發(fā)展停滯狀態(tài),，棄之不舍,，用之無(wú)望。至于個(gè)中原因,，有說(shuō)是產(chǎn)品不夠好,，有說(shuō)國(guó)情有別,，但這不是本文討論的點(diǎn)。
所以當(dāng)我們說(shuō)到里德·霍夫曼,，再補(bǔ)一句他出書了,，很多人不關(guān)心。他是誰(shuí),？不知是誰(shuí)的人出的書又有要緊,？當(dāng)然，他就是LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng),。在他所辦的這個(gè)網(wǎng)站用戶突破兩億,，且每一秒就有3名新會(huì)員注冊(cè)，市值高達(dá)110億美元,，我們有必要知道他,。而作為一名“硅谷英雄”，里德·霍夫曼還曾創(chuàng)辦過(guò)PayPal,，四年后以15億美元賣給了eBay,，同時(shí)他投資過(guò)Facebook、Zynga,、Flickr,、Digg等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界赫赫有名的公司，對(duì)此,，我們更有必要去了解他——看看他出了什么書,，聽聽他究竟想表達(dá)什么觀點(diǎn)。據(jù)說(shuō),，在硅谷創(chuàng)業(yè)圈里流傳著一句話：“你和里德·霍夫曼聊過(guò)嗎,？”事實(shí)上，即便尚未聽君一席話,，但也好過(guò)不讀其一本書,。
《至關(guān)重要的關(guān)系》是里德·霍夫曼的首本書。這個(gè)書名對(duì)比原英文名“你的成長(zhǎng)”（The Start-up of
you）則譯得更為精妙,，一語(yǔ)雙關(guān),。一來(lái)全書霍夫曼都在談如何利用人際網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大社交圈子,，從而在職場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；另一方面，每次倡導(dǎo)用“企業(yè)家精神”（霍夫曼的定義是“創(chuàng)造,、冒險(xiǎn)”）重新審視自己的職業(yè),、布局關(guān)系網(wǎng)，他的LinkedIn就多了一次被推廣,。要知道,，LinkedIn的譯名就叫“關(guān)系網(wǎng)”,。
很奇怪，LinkedIn已然很成功,，但關(guān)于它的企業(yè)史傳記至今未得一見。目前已有的圖書幾乎都是對(duì)LinkedIn的“使用說(shuō)明”,，像韋恩·布萊特巴瑟（Wayne
Breitbarth）的《從LinkedIn走向成功》,，該書能幫助讀者快速了解LinkedIn的價(jià)值與功能，并教會(huì)如何更有效地利用它實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的方法,。另外還有像Eric
Butow,、Kathleen Taylor的《如何利用LinkedIn 實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功》（How to Succeed in Business Using
LinkedIn：Making Connections and Capturing Opportunities on the World's #1
Business Networking Site）、Brian Carter的《編織你的商業(yè)“關(guān)系網(wǎng)”》（Linkedin for
Business）等等,。所以,，試圖從《至關(guān)重要的關(guān)系》讀到LinkedIn完整的發(fā)展史，有這樣的想法結(jié)果會(huì)令人失望,，雖然該書不乏回憶創(chuàng)辦LinkedIn的內(nèi)容,。
從書的開篇“自媒體時(shí)代：每個(gè)人都是企業(yè)家”，里德·霍夫曼的寫作初衷清晰可見,。他顯然是要寫一本像湯姆·彼得斯《個(gè)人品牌50》,、史蒂芬·柯維《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一類的書。通常這類職場(chǎng)勵(lì)志,、自我管理的書籍往往會(huì)在開頭突出“變革的時(shí)代”,、“巨變的世界”等基調(diào)，然后作者根據(jù)自身的經(jīng)歷提出若干應(yīng)對(duì)的法則,。為了論證方法的正確性,，作者一定會(huì)通過(guò)大量事例加以說(shuō)明。就像里德·霍夫曼,，他首先提出了“自媒體時(shí)代”這個(gè)不算新穎的概念,，然后橫向比較今日的底特律和硅谷，揭示了一衰一盛的現(xiàn)象,。倘若換成是國(guó)人來(lái)看,，對(duì)此就解釋為三十年河?xùn)|三十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，但在霍夫曼認(rèn)為,，變化的商業(yè)社會(huì)不變的是創(chuàng)新。而這就是為什么“硅谷成為了21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)和進(jìn)步的典范”,。據(jù)此,，霍夫曼說(shuō)，明智并果斷地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，方可做成大事,；建立職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，從而幫你提供信息，分享資源,，共同出擊——它們正是霍夫曼要在書中分享的經(jīng)驗(yàn),，亦被稱為“硅谷法則”。
接下來(lái),，霍夫曼不厭其煩地舉例,，并且如數(shù)家珍。在這個(gè)案例名單上,，有奈飛（Netflix）的里德·黑斯廷斯,、美捷步（Zappos）的謝家華、亞馬遜的杰夫·貝佐斯,、谷歌的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林,、Flickr的特琳娜?菲克、Facebook的首席運(yùn)營(yíng)官謝麗爾·桑德伯格,、Zynga的馬克·平卡斯,、Twitter和Square的杰克·多爾西……借助這些成功人士的例子，霍夫曼總結(jié)道,，想要獲勝,，必須做到：將個(gè)人資產(chǎn)、雄心壯志和市場(chǎng)現(xiàn)狀三大板塊結(jié)合起來(lái),；制訂人生規(guī)劃,，然后根據(jù)后期反饋和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)重復(fù)或調(diào)整計(jì)劃；建立真實(shí)長(zhǎng)久的人際關(guān)系,，組成強(qiáng)大的職場(chǎng)人際網(wǎng)絡(luò),；借助人脈搜尋并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，擴(kuò)大信息渠道,，蓄勢(shì)待發(fā),；抓住職場(chǎng)機(jī)會(huì)，正確評(píng)估,，合理冒險(xiǎn),；咨詢職網(wǎng)精英，洞察形勢(shì),，明智選擇,。老實(shí)講，霍夫曼本人就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大贏家,，而且很多他提到的當(dāng)事人都是其朋友,，所以，方法論由霍夫曼來(lái)講授,，可信度十足——哪怕許多聽起來(lái)都像是“正確的廢話”,。
值得一提的是,，霍夫曼樂(lè)于分享他的經(jīng)驗(yàn)，但全書卻并不因此淪為一本純粹個(gè)人化的“教訓(xùn)錄”,。除此之外,，他也是一個(gè)熱愛閱讀、喜歡思考,，并懂得將讀書心得與他人分享的人,。在書中，他提到了理查德·鮑利斯的“職場(chǎng)圣經(jīng)”《你的降落傘是什么顏色,？》,，并指出“任何時(shí)代最暢銷的職業(yè)生涯書籍總會(huì)有一個(gè)稀奇古怪的書名”,，“我們的降落傘能否在變化莫測(cè)的情況下繼續(xù)飄浮在空中,，這才是值得我們思考的問(wèn)題”；還提到了里克·沃倫的《標(biāo)桿人生》,，在肯定其觀點(diǎn)有積極面的同時(shí),，也認(rèn)為用它在當(dāng)今社會(huì)規(guī)劃職業(yè)生涯會(huì)遇到諸多困難；戴爾·卡耐基的《如何贏得朋友及影響他人》也沒(méi)有逃過(guò)霍夫曼的評(píng)論,，他說(shuō)“朋友是無(wú)法贏得的,，而是共同維系的關(guān)系”。另外像格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》,、哈米尼亞·伊瓦拉的《工作身份》,、詹姆斯·奧斯汀的《追逐、機(jī)遇和創(chuàng)造性》,、鄧肯·瓦茨的《六度分割》等作品,，被霍夫曼很自然地“拿來(lái)主義”，進(jìn)而加強(qiáng)佐證自己的論點(diǎn),�,；舴蚵拈喿x涉獵也再次說(shuō)明一個(gè)道理，正如沃倫·巴菲特所說(shuō)：“洞察人性最好方法就是閱讀,！”
總之,，這是一本教你在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何提升職場(chǎng)生存力和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的書。它沒(méi)有花里胡哨的理論,，也不講脫離實(shí)際的策略,，霍夫曼基于多年的經(jīng)歷、憑借奮斗的成功,，毫不掩飾他對(duì)“關(guān)系網(wǎng)”的依賴,。從某種意義上講，霍夫曼告訴我們“成功的捷徑就是找關(guān)系（網(wǎng)）”,。當(dāng)然,，如果你愿意在聽完他的一番陳述后,，決定立即注冊(cè)LinkedIn（“關(guān)系網(wǎng)”）的會(huì)員，他一定會(huì)更開心的,！