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作 者：魏煒,，朱武祥，林桂平
出版社：機械工業(yè)出版社 |
一個企業(yè),，想要在土地上有所產(chǎn)出,，它需要怎么辦？
對于這個問題,，筆者想一般人會想到兩個答案：第一,，直接收購農(nóng)產(chǎn)品，然后或加工或出售,，也就是說成為農(nóng)民的買方,；第二,，向農(nóng)民出售種子、化肥以及農(nóng)具,、技術(shù),，等等，總之,，就是做農(nóng)民的賣方,。
那么,，除了做買方和賣方,，有沒有其他模式呢？有,。比如,，企業(yè)可以做農(nóng)民的雇主，雇傭農(nóng)民種植某種特定的作物,，或者讓農(nóng)民按照某種方式耕種,。這種模式下，企業(yè)的最終目的還是農(nóng)作物,，但和單純做買方已經(jīng)有很大的不同,，企業(yè)會付給農(nóng)民一筆固定的傭金，而不再是按照作物的質(zhì)量和產(chǎn)量付錢,，而對于農(nóng)民來說,，他則是旱澇保收，不再為收成太牽掛,。
除此之外,，企業(yè)還可以做農(nóng)民的合作方。比如,，企業(yè)想要賣給農(nóng)民某種發(fā)明,，但農(nóng)民不想擔(dān)當(dāng)這種風(fēng)險，而單純雇傭的模式農(nóng)民又可能覺得吃虧,，于是企業(yè)就可以和農(nóng)民合作,，農(nóng)民提供土地和勞動，企業(yè)提供技術(shù)和資金,，最后按比例分成,。
由此可見，企業(yè)想要在土地上做點事,，它可以采取的方式有很多,。隨著全球化的浪潮，市場競爭越來越激烈,，“買”和“賣”已不再是企業(yè)唯一能做的事,，企業(yè)越來越多元化,，賺錢的方式也都不盡相同。有的企業(yè)這樣賺錢,，有的企業(yè)那樣賺錢,，而這些賺錢的方法都可以用一個詞來概括———商業(yè)模式。
《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》這本書,，就很全面系統(tǒng)地講述了商業(yè)模式的設(shè)計和管理方法,。這本書可以說是一本教材，它不是泛泛而論,，不務(wù)虛,，而是系統(tǒng)的解釋和闡述。本文開頭關(guān)于企業(yè)和農(nóng)民的幾種關(guān)系探討就直接受益于該書,。
在《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》當(dāng)中,，有兩個內(nèi)容讓筆者印象深刻，一個是商業(yè)模式和養(yǎng)車的類比：進場費,、過路費,、停車費、油費等養(yǎng)車費用,，都可以對應(yīng)商業(yè)運營的模式,，比如一手交錢一手交貨式的最傳統(tǒng)的“買賣”就是“進場費”；自助餐那樣按次數(shù)收費的就是“過路費”,；按時間長短收費的就是“停車費”,；按效能收費的就是“油費”，等等,。這樣一類比,，就很淺顯易懂。一個企業(yè)是按照什么模式收費的,？為什么采取這樣的收費方式就一目了然,。而且很多企業(yè)的收費方式都是組合的，比如有些公園既收門票的“進場費”,，里面有些項目還會按照次數(shù)收取“停車費”,，而“進場費”和“停車費”應(yīng)該如何設(shè)置，則要看你的公園實際情況而定,。有的時候,，改變一個模式會拯救一個企業(yè)，比如G
E,，以前就是出售發(fā)動機,，賣一臺是一臺，賺的是“進場費”,，后來改變了模式,，變成了按時間收費的“停車費”,，這樣就取得了非常好的效果，既拓展了自己的業(yè)務(wù),，也讓合作者受益,。
讓更多的人受益，也是考量商業(yè)模式最重要的一個經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn),。這倒不是從企業(yè)的社會責(zé)任出發(fā),，而是當(dāng)你的企業(yè)讓消費者、供貨商,、合作者和分店等等這些利益相關(guān)者都受益的時候,，就是企業(yè)運營成本最低、創(chuàng)造價值最高的時候,，也就是最優(yōu)模式,。很多時候，一個模式是優(yōu)是劣未必是看賺了多少錢,，而是看有多少利益相關(guān)者以及和利益相關(guān)者的緊密程度。比如騰訊網(wǎng)的騰訊QQ,，用戶越多,，騰訊公司的利潤就越大，即使這些用戶都是免費的,；再如京東商城,，這兩年都是賠錢的，但是它的前景卻很被看好,，因為它和入住商家以及快遞公司的利益相關(guān)度非常緊密,，而且它的管理方式也很被看好。在“營利模式和收支來源”一章中,，作者給出了“為利益相關(guān)者編織的一張生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)”,，這個名字本身就很說明問題，其中的關(guān)鍵詞是“生態(tài)”和“網(wǎng)絡(luò)”�,，F(xiàn)代企業(yè)的生存已不單單是看利潤關(guān)系,，而是要看“生態(tài)”關(guān)系了。至于什么樣的企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的生態(tài)關(guān)系,，書里給出了詳盡的分析,，這里就不再贅述了。