《22歲大學生賺了一個億》
作者：[日]原田翔太
出版：中國人民大學出版社 |
創(chuàng)業(yè)是市場經濟的常態(tài)，而創(chuàng)業(yè)成功卻非常態(tài),，尤其是缺乏閱歷和經驗的年輕創(chuàng)業(yè)者要取得成功更非易事,。了解經濟社會發(fā)展的特征和趨勢，解析,、知曉市場和消費者的狀態(tài),，理解創(chuàng)業(yè)的基本要素，把握成功的必要條件,，是每一個創(chuàng)業(yè)者的需要具備的必要能力,。
成功者自有其成功的原因和條件。從成功者身上吸取成功的做法,、經驗,，是創(chuàng)業(yè)者的捷徑之一。年輕的創(chuàng)業(yè)者很多,，成功者也不少,，如比爾.蓋茨、茅侃侃,。一個日本大學生原田翔太從19歲開始創(chuàng)業(yè),，到22歲時創(chuàng)業(yè)賺了一個億（日元）。他總結自己的創(chuàng)業(yè)經歷并公諸于眾,，讓正在創(chuàng)業(yè),、打算創(chuàng)業(yè)的人分享�,！�22歲大學生賺了一個億》就是他的創(chuàng)業(yè)寶典,。
本書以“我為什么可以賺到一個億”為序，介紹了作者的創(chuàng)業(yè)經歷,、從事的業(yè)務和創(chuàng)業(yè)的體驗,。作者指出，“如果說我有什么特點的話,，那就是我好奇心比較強,，而且能夠鍥而不舍地行動”。重要的是,，“我要帶給他們（創(chuàng)業(yè)者）是一些實實在在的可操作的方法和竅門,，我要講的是我的創(chuàng)業(yè)體驗�,！�
作者從營銷的本質,、吸引客戶的秘訣、“會賺錢的大樹”,、培育客戶四個方面介紹賺錢的成功方法,。
營銷的本質不是模式而是創(chuàng)造模式的原理,。這個觀點不但駁斥了很多“營銷大師”的“經典”營銷模式論，更指出了營銷的根本,。嚴格說來,，營銷大師們的經典模式論或許沒有錯,，各種各樣的營銷模式在其適用的時代和領域已經并可能還在發(fā)揮著效果,。但問題在于，時代的變遷和發(fā)展尤其是互聯網時代的來臨,，使得曾經管用的營銷模式不再適用,。換句話說，無論是否需要,、采用所謂的模式,，其關鍵都在于要把握營銷的本質即創(chuàng)造營銷的原理。而原理就是,，真正回到商業(yè)的原點----認認真真地服務客戶,，踏踏實實地做事，重新打造商業(yè)的結構,。在這個意義上,，也可以理解為打造符合實際的新的商業(yè)模式。
在互聯網時代,，“網絡是平等的世界,，誰都有可能利用互聯網取得事業(yè)上的成功�,！倍潢P鍵是,，把握互聯網的發(fā)展特征、要素,，“最先宣傳自己的人獲勝,。”不但要快人一步,、兩步,，還要關注客戶的真正需求，要獨特,，要注重情感營銷,，要培育“賺錢的大樹”。
互聯網不是冰冷的虛擬世界,。要吸引客戶,，其秘訣是適當地活用互聯網，而“感情”是解決互聯網世界問題的根本方法,�,；ヂ摼W作為最強大的營銷助推器,，具有三大特征：節(jié)約資金、做到準確的數字預測,、節(jié)省時間,。合理利用好互聯網，企業(yè)就可以大大節(jié)約成本,。要用好互聯網,，對小企業(yè)來講，就要用兵有道,、出奇制勝,，以選擇細分市場、恰當的廣告,、樹敵等策略來吸引眼球,、贏得客戶。
商業(yè)要取得成功,，還要培育,、擁有“會賺錢的大樹”，讓這棵大樹長青,、常盛,。大樹的本質是“人”即消費者以及消費者的情感。為此,，要確立努力的目標,，打動客戶，嚴密策劃,，向消費者表達清楚營銷給他帶來的“益處”,。
消費者數量眾多、千差萬別,，培育真正的客戶是關鍵中的關鍵,。不但要培育客戶，還要留住客戶,。而且,，要“通過網絡的快速傳播，讓口碑不斷帶來新客戶,�,！弊髡咦⒅刂赋觯白岊櫩蜐M意,，是我們牢牢把握最終收益的唯一辦法,。”
雖然以年輕作者的閱歷包括其成功還不能具有很強的代表意義，本書的表述也偏于直白,，似乎不符合所謂的經典營銷理論和模式,。本書的價值所在并非源于作者以22歲所取得的商業(yè)成功，而是其親身的商業(yè)經歷和切身的賺錢體會,。也許作者的成功難以復制,，甚至作者在未來難免面臨商業(yè)生涯的困難、危機乃至失敗,，但本書仍然有著獨特的可讀性和借鑒性,。