《境界管理：五重境界管理模式》
作者：魯培康
出版：機(jī)械工業(yè)出版社 |
回首中國商業(yè)的激蕩30年,，企業(yè)人如饑似渴學(xué)習(xí)各種營銷及管理思想,，但不容回避的現(xiàn)實是,，西方管理思想遠(yuǎn)沒有落腳到企業(yè)的管理實踐中，而本土的營銷及管理思想則一直落后于企業(yè)的管理實踐,。
格蘭仕從發(fā)動微波爐價格戰(zhàn)開始,，被冠以“價格屠夫”的標(biāo)簽，這些以價格戰(zhàn)詬病格蘭仕的管理專家,，在格蘭仕成為中國以及世界微波爐行業(yè)的第一,，并持續(xù)保持領(lǐng)先地位時，失語了,。
同樣的價格戰(zhàn),，一度讓長虹成了彩電業(yè)的“太陽”，但不久迅速衰敗,，那些當(dāng)年為長虹的中國式營銷叫好的管理專家們,，也失語了。
科特勒,、特勞特略等人一直強(qiáng)調(diào)聚焦（不要多元化）,、發(fā)現(xiàn)新市場、創(chuàng)新產(chǎn)品,、開創(chuàng)新品類,，可在中國，偏偏是不以單一品類為導(dǎo)向的娃哈哈成了食品巨頭,，而不是飲料業(yè)最擅長推出差異化新品,、概念化廣告的農(nóng)夫山泉。
有錢有勢的新經(jīng)濟(jì)權(quán)貴——從谷歌(微博),、亞馬遜(微博),、eBay到MSN，都敗在了草根創(chuàng)業(yè)者阿里巴巴(微博)-淘寶,、百度,、當(dāng)當(dāng)、騰訊QQ的手下,，這是新經(jīng)濟(jì)的跨國巨頭們首次完敗于中國市場,。
中國企業(yè)從山寨開始，往往后發(fā)先至,，做出令“原版”們瞠目的成就,，比如正在興起的網(wǎng)購（電子商務(wù)）,、沒有蘋果時尚的HTC等，已創(chuàng)造出跨國品牌難以想像的新天地,。
上述現(xiàn)象說明,，這些年來的中國式營銷管理實踐，已走在了任何營銷模式與理論的前面,，
中國正在發(fā)生的,，是一場人類歷史沒有任何經(jīng)驗的社會實踐，而中國文化的特質(zhì)決定了任何領(lǐng)域的全盤西化,，都只能是激進(jìn)與危險的冒進(jìn),，結(jié)不出思想之果實。中國企業(yè)的數(shù)量與質(zhì)量（規(guī)模,、實力）不斷壯大,，需要多個層面的戰(zhàn)略思想及戰(zhàn)略方法論，來指導(dǎo)商業(yè)實踐,。
細(xì)讀《境界管理》,，琢磨作者總結(jié)的境界管理五層結(jié)構(gòu)模式思想，筆者的結(jié)論是：這是適合當(dāng)下中國各類規(guī)模企業(yè)人確定管理目標(biāo),、尋找管理方法,、厘清管理思想的實戰(zhàn)工具。
當(dāng)前階段的中國管理思想具有鮮明的“實戰(zhàn)”性格,，也就是要拿起來就能用,，用了就能看到效果（證真或證偽），這是中國實踐派管理思想與學(xué)院派管理思想的分野,。但是,，實踐派管理思想并非由于突出“實戰(zhàn)”性格，就變成愿望,、情緒,、口號的堆積�,！毒辰绻芾怼诽岢龅牧⑸�,、立信、立命,、立德,、立道的五個境界層級，實際上是從無到有,、由小到大,、由大至強(qiáng),、由霸而王的企業(yè)征程的五個必經(jīng)的發(fā)展階段,，總結(jié)的正是處在這些發(fā)展階段的企業(yè),，到底該如何設(shè)定管理目標(biāo)、確立企業(yè)家自身的角色定位,、自我修煉,，選擇相應(yīng)管理工具，并且從中國原典哲學(xué)思想里汲取精神養(yǎng)分,。
作者按照以上的結(jié)構(gòu)化模式思維,，完整地、原創(chuàng)性地總結(jié),、提煉了企業(yè)管理的道,、法、術(shù),，基本形成了三者的邏輯一致性,，這是基于現(xiàn)代企業(yè)實踐的中國化的管理思想，而不是以中國式關(guān)系學(xué)為核心的所謂“中國式管理”,。所以,，《境界管理》在中西管理思想的創(chuàng)造性融合上，邁出了成果豐碩的重要一步,。
那么,，這本書能否有效指導(dǎo)中國企業(yè)的管理實踐呢？
結(jié)構(gòu)化思維的特點是,，在這種思維模式及話語面前,，很難因為單獨對某一點的贊同或反對而影響其結(jié)構(gòu)的合理性，如果不具備以結(jié)構(gòu)化思維對結(jié)構(gòu)化思維的整體顛覆能力,，那么能做的只有兩個選擇：學(xué)習(xí)中批判,、或干脆不接觸。筆者不能預(yù)知讀者或中國企業(yè)人可能的選擇,，但如果中國企業(yè)人特別是企業(yè)家們,，如果帶著問題與思考去閱讀——無論是通讀還是選讀——本書，至少可以減少以下企業(yè)敗局發(fā)生的概率：
當(dāng)企業(yè)處于立身階段,，不會用可口可樂,、寶潔的管理模式、營銷手段來管理,。創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)采用成熟企業(yè)的管理模式,，絕大部分都會失敗，因為創(chuàng)業(yè)期企業(yè)沒有大企業(yè)的管理系統(tǒng)包括人才結(jié)構(gòu),，更不要說資源,。小企業(yè)用大企業(yè)的成功方法去參與競爭，結(jié)果必然是南轅北轍。
當(dāng)企業(yè)初步形成規(guī)模的時候,，“信用”——對員工,、對股東、對渠道商,、對供應(yīng)商,、對媒體、對政府——就是企業(yè)的核心資產(chǎn),，如果這個階段的企業(yè)戰(zhàn)略偏離“立信”的管理規(guī)則,，或許就會變成第二個旭日升。
德隆,、三鹿,、百度、阿里巴巴,、騰訊,、雙匯、蒙牛,、國美,，這些在中國商業(yè)進(jìn)程中有過驕人紀(jì)錄的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都是明星企業(yè)家,，為什么在功成名就的“巔峰”之上,，開始走下企業(yè)榜樣的“神壇”？從立命,、立德,、立道三個管理境界上，不難找到這些企業(yè)所犯錯誤的管理思想根源,。
任何一種管理理論,，尤其是以方法論為核心的管理思想，如能讓學(xué)習(xí)者減少犯錯的概率,，避免由于企業(yè)家思維缺陷導(dǎo)致的企業(yè)風(fēng)險,，這就已實現(xiàn)了其價值。如果有上士聞道,、勤而行之,，且積極傳播、積極分享的企業(yè)家,，那就可以樂觀地期待一代冒險精神與人文氣質(zhì)兼?zhèn)涞摹靶律髽I(yè)家”的誕生,。他們，不僅能在原始積累階段野蠻生長,，也能在新商業(yè)社會里生猛成長,。他們,，或許才是中國新商業(yè)社會真正的中堅力量。企業(yè)家境界的高低,，是比財富之多寡重要得多的新商業(yè)社會的“構(gòu)成元素”,。
《境界管理》不僅有作者從中國2000多年前的哲學(xué)思想、西方200年來現(xiàn)代管理學(xué),、30年中國企業(yè)營銷與管理的實踐經(jīng)驗中打撈出來的各種鮮活的思想之魚，更提供了捕魚的工具——結(jié)構(gòu)化的思維模式,。通過本書,，不妨大膽預(yù)言，一個由中國化營銷管理思想,、管理模式,、管理工具指導(dǎo)中國企業(yè)決勝中國市場、征戰(zhàn)國際市場的時代,，正在開啟大幕,。