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史永翔新書的名字很吸引人——向財務要利潤,。利潤還可以來自財務,？想必不少人會感到意外,，大為不解。利潤跟收入,、成本、效益有關,，和財務有什么干系,？不過，回頭一想,，也不難理解,。
不管是凈利潤,、收益率、現(xiàn)金流,，或是管理費,、材料款、企業(yè)稅,，哪一個不是財務數(shù)據(jù),，哪一項不需要量入為出、合理規(guī)劃,。所以,，到現(xiàn)在你應該能體會彼得·德魯克那句“未來的企業(yè)家都是看得懂財務報表的營銷專家”的微言大義，也更加能理解培訓師為何要聲嘶力竭地高喊“用財務砍刀砍掉成本”,。在史永翔的書中,，他的觀點開門見山、旗幟鮮明：“對于一家企業(yè)來說,，經(jīng)營好壞的衡量標準是由財務指標來體現(xiàn)的……不懂財務,，當不好總經(jīng)理�,！�
這就好比一個人,，很會吃、吃很多,，不見得健康,。有入有出，循環(huán)平衡,，再外加運動,，身體指標才會好。對此,，史永翔打了一個形象的比方,，說企業(yè)家應該像一位農(nóng)夫，而不是一個獵手,。前者知道今天播種什么時候去收獲,，遇到問題如何去解決，災害來襲如何去防范,；而后者更傾向于一個機會主義者,，逮誰是誰，全憑時運,。說到底,，還是要有穩(wěn)健的、科學的財務管理意識。
書的前半部分,，主要就是在講財務思維的重要性,。恰如史永翔總結的，現(xiàn)代企業(yè)家懂得市場需求,，或許可以找到業(yè)務開拓的契機,，但當不懂財務的時候，就失去了把企業(yè)做大做強的動力,。書的后半篇幅,，算作重點，探討的是如何通過有效的財務規(guī)劃與管理,，來提高企業(yè)的收入,。
在此，史永翔建議管理者要重視三大財務杠桿,，它們是銷售利潤率,、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財務杠桿。銷售利潤率是企業(yè)最終的股東利潤除以總的銷售收入,；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和產(chǎn)生銷售收入的總資產(chǎn)之間的比值,；財務杠桿是企業(yè)的總資產(chǎn)與股東權益的比值。通過這三組數(shù)據(jù),，要明白資產(chǎn)并不是越多越好,，關鍵是資產(chǎn)的利用情況如何，因此資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率要越大越好,。而財務杠桿要謹慎平衡,、謹慎使用。至于三者的辯證關系,，一言以蔽之，銷售利潤率,、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、財務杠桿分別代表著企業(yè)的盈利能力、管理能力和資本能力,，三力皆要緊,，一個都不能少。
近年來,，史永翔憑借多年任職跨國公司財務總監(jiān),、市場總監(jiān)的經(jīng)驗，致力于為企業(yè)管理者提供有效的利潤管理方法,。自1998年自己下海創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦管理咨詢公司以來，前后為上萬家企業(yè)服務，為近十幾萬企業(yè)家授課,。他代表性的課程有“總經(jīng)理財務管理”,、“如何提升企業(yè)效益”、“經(jīng)理人十大修煉”,、“不懂財務當不好總經(jīng)理”等,，并陸續(xù)以碟片光盤形式發(fā)行。另外,，著有專著兩本,，除本書外，另一本是《搞通財務出利潤》,。
聽史永翔的課,，看史永翔的書，有一大特色,，也是共同點——引導受眾用財務的思維去思考組織運營的問題,，進而提升企業(yè)的盈利能力。而在整個過程中,，史永翔做到數(shù)據(jù)翔實,、案例豐富，并用深入淺出的語言來解釋復雜的財務知識,。一句話：聽史永翔講財務,，向財務要利潤。
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