某天中央電視臺廣告中心策略總監(jiān)佘賢君博士把他的新著交給我,，希望我給寫一個序言。我說好,，條件是看完再動筆,，不能催,。帶著這本黃色封皮名叫《激活消費者的心理需求》的新書,，我出差去了上海，接著又去了蘇州,，在開會,、研討、評稿的間隙當(dāng)中,，把佘博士的新作看完了,。作為讀者我有以下幾點感想：
第一、這本書很好讀。作為大學(xué)教授,，閱讀那些論文專著是一項日常工作,，學(xué)位越高越是行文艱澀，這是我的經(jīng)驗,�,？墒牵懿┦康倪@本新著絲毫沒有疙疙瘩瘩的感覺,，倒像聽他在講故事,，淡淡的，不慌不忙的,，充滿著理性睿智的氛圍,。
第二、這本書的編排周全妥當(dāng),。依循消費心理學(xué)的脈絡(luò)層層推進,，用心理需求、信息認(rèn)知,、消費態(tài)度,、購買決策、價格心理和消費尊嚴(yán)六個章節(jié)把該學(xué)科至關(guān)重要的領(lǐng)域一一進行介紹,，既有學(xué)科發(fā)展由來,，也有最新動向，縱橫交錯條理清晰,。
第三,、這本書鏈接的事例很生動。光講學(xué)理不夠,，還要有事例,，要聯(lián)系實際。作者顯然注意到了讀者的需求,，重要的章節(jié),，會鏈接若干事例。其中有一段關(guān)于心理學(xué)家華生的故事,，宛如好萊塢大片：華生既是頂尖的心理學(xué)家,，創(chuàng)立了行為主義心理學(xué)，又是活躍的廣告人,，曾擔(dān)任智威湯遜的老總,。他為心理學(xué)做出過巨大的貢獻(xiàn)，卻反復(fù)被男女情事所糾纏,，在生命的最后時刻將其手稿焚燒一空,。
第四、這本書對于理解當(dāng)下時代和社會有幫助。正如作者所言“這本書是寫給每位消費者看的,。讀懂我們自己的內(nèi)心世界,，可以讓我們消費得更理性，更從容,；掌握消費心理規(guī)律,，可以讓我們愉快地面對消費”。個人的消費其實也關(guān)聯(lián)到社會,，高速的經(jīng)濟發(fā)展帶來深刻的社會變動,，于是，產(chǎn)生巨大的,、前所未遇的社會問題,，追根尋源，其實與社會心理息息相關(guān),。
當(dāng)初與佘博士見面,，得知他從事的學(xué)問及教育背景，感到有點驚訝,，一個心理學(xué)博士為什么要到這個變化無常的廣告圈,？
其實，心理學(xué)與廣告密切相關(guān),，廣告從“術(shù)”轉(zhuǎn)型為“學(xué)”,，廣告學(xué)之所以成為專業(yè)，成為系統(tǒng)的科學(xué),，其源頭正是心理學(xué)的介入,。在一百多年前，廣告業(yè)還是雜草叢生,，就已經(jīng)有心理學(xué)家如此斷言：“廣告界如果再發(fā)展一些,，可能廣告制作人就會像教師一樣，開始進行心理學(xué)的研究了,。兩者從職業(yè)角度來看是不同的,，但是廣告制作人和教師有一個共同的目的，就是對人的心理施加影響,。廣告制作人當(dāng)然也是心理學(xué)者,。人性對于廣告的成敗是一個重要因素。制作廣告時不考慮人性是錯誤的,�,！�
面對今天這個復(fù)雜多變的時代，上述的預(yù)言一點也沒有過時,。我是這么想的，相信佘博士也是這么做的。
2004年,，佘博士以他的專著《電視廣告營銷》博得了業(yè)內(nèi)的贊許,，因為人們看到了電視廣告經(jīng)營不再是“經(jīng)驗之談”，看到了電視廣告經(jīng)營的專業(yè)化思維,。這一次佘博士駕輕就熟,，引領(lǐng)讀者深入消費者的心理世界，過去與現(xiàn)在,，表面與深層,，經(jīng)驗與思辨，依循心理學(xué)的敘述方式娓娓道來,，卻又深深地介入到廣告現(xiàn)狀當(dāng)中,。
佘博士跨界了，在央視,，他接受過各種廣告主的專業(yè)咨詢,，所以他討論的問題有很多是廣告問題，做廣告,，就是要激活消費者的心理需求,，這本書值得經(jīng)營者好好學(xué)習(xí)。
（中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院 院長）
