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作者：（美）雷福禮
查蘭
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 |
說到寶潔（P&G）,，你想到了什么,？
時(shí)尚的年輕女孩說,，是飄柔、潘婷,、海飛絲。
賢惠的家庭主婦說，是汰漬,、碧浪、舒膚佳,。
現(xiàn)代的職場男士說,，是吉列、勃朗,、金霸王,。
橫看成嶺側(cè)成峰，見仁見智,，當(dāng)然,，如果你是一個(gè)管理學(xué)家，你或許會(huì)說,，寶潔不是其他,，就是創(chuàng)新。
從女士護(hù)理用品到嬰兒用品,，從寵物食品到包裝設(shè)計(jì),，甚至在以前寶潔鮮為涉足的男士護(hù)理用品領(lǐng)域，寶潔正在用驚人的速度贏得口碑,。寶潔總能夠把消費(fèi)者的需求想在前面,，為之量身打造產(chǎn)品，比如亮白牙貼,、電動(dòng)旋轉(zhuǎn)牙刷等,。同時(shí)，它又能保持清晰的品牌戰(zhàn)略,，不會(huì)為旗下名稱不同但功能接近的產(chǎn)品打架而煩惱,。正是這樣一家生產(chǎn)日用品的老牌企業(yè)，時(shí)常和蘋果,、Google等明顯帶有新經(jīng)濟(jì)特質(zhì)的“炫公司”一起,，被視為引領(lǐng)未來商業(yè)潮流的企業(yè)。對此，美國《商業(yè)周刊》曾評價(jià)道：“2007年‘全球最具創(chuàng)新力的公司’榜上的所有公司中,，沒有幾家比寶潔更加切中今天的創(chuàng)新精神,。”當(dāng)多數(shù)公司還把創(chuàng)新停留在是發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品,、推出一種新服務(wù)的認(rèn)識(shí)上,，寶潔已深刻地領(lǐng)悟了創(chuàng)新的精髓與本質(zhì)。正如拉姆·查蘭指出：“真正的創(chuàng)新能夠改變公司所處的情境,，包括市場,、顧客、競爭和社會(huì)等方方面面,。改變游戲意味著你不能被自己企業(yè)和行業(yè)里根深蒂固的老思維束住手腳,，而是要主動(dòng)構(gòu)思一個(gè)新游戲或者新空間，從而影響和掌握自己的命運(yùn),�,！彼�說，改變游戲的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)尋找和實(shí)施各種想法,，帶領(lǐng)公司走向長期繁榮,。正如通用電氣的杰克·韋爾奇、微軟的比爾·蓋茨,、英特爾的安迪·格魯夫,、戴爾電腦的邁克爾·戴爾，每一個(gè)偉大的公司總會(huì)有一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者,。所以,，當(dāng)人們試圖尋找寶潔為何能夠想人所想、持續(xù)創(chuàng)新的秘密時(shí),，是否該聽聽它的領(lǐng)導(dǎo)者是怎么說的,？
他就是A.G.雷富禮，寶潔現(xiàn)任CEO,，一個(gè)被《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》稱為“讓寶潔恢復(fù)昔日榮光”的領(lǐng)袖,。對于他的管理貢獻(xiàn)，《首席執(zhí)行官》就給予了高度的贊賞：“雷富禮讓一個(gè)年歲已高的巨人重新煥發(fā)出活力,，在未來的數(shù)年間,，他的方式和力度將會(huì)成為商學(xué)院案例分析的主題�,！痹谶@個(gè)意義上,，如何讓大象起舞，IBM的郭士納曾給出過答案,，現(xiàn)在,，雷富禮也緊隨其后,，以他的戰(zhàn)略、視野,、布局和行動(dòng)讓寶潔實(shí)現(xiàn)了成功大逆轉(zhuǎn)——2001年～2007年銷售額從390億美元增長到760億美元,，營業(yè)收入、現(xiàn)金流以及營業(yè)利潤率均大幅提高,，迄今為止,，擁有23個(gè)銷售額超過10億美元的品牌。事實(shí)證明,，雷富禮確實(shí)有過人之處,，他能化腐朽為神奇，讓平凡變非凡,，當(dāng)他對自己的成功以一句“我在寶潔的主要任務(wù)就是讓創(chuàng)新融入寶潔所開展的一切活動(dòng)”來總結(jié)時(shí),，他給我們的啟發(fā)是：CEO還必須是CIO（Chief
Innovation Officer，首席創(chuàng)新官）,。
來聽聽雷富禮在《游戲顛覆者：寶潔CEO首度揭示品牌王國締造的奧秘》中是怎么具體闡述的吧。既然每個(gè)企業(yè)都有自己的核心組織原則,，人們在做決策,、應(yīng)對挑戰(zhàn)和開創(chuàng)機(jī)會(huì)時(shí)都會(huì)遵照這個(gè)原則，那么,，像寶潔一樣把創(chuàng)新作為原則的企業(yè)又是如何貫徹實(shí)施,、堅(jiān)持到底的呢？這也正是雷富禮決定寫這本書的原因,。他說：“我們的目標(biāo)是向你介紹一種分析和管理企業(yè)的新方法——一個(gè)新的管理流程,，它能幫助你把創(chuàng)新置于你們企業(yè)所有驅(qū)動(dòng)因素的中心�,！睘榱藢�(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，或者說能準(zhǔn)確無誤地表達(dá)，雷富禮找來了前面提到的那個(gè)拉姆·查蘭,，他是暢銷書《執(zhí)行：如何完成任務(wù)的學(xué)問》,、《轉(zhuǎn)型：用對策略，做對事》,、《卓越領(lǐng)導(dǎo)者的8項(xiàng)技能》等書的作者,。不難發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人可謂天作之合,。一個(gè)理論,，一個(gè)實(shí)踐；一個(gè)務(wù)實(shí),，一個(gè)務(wù)虛,；一個(gè)形而上,，一個(gè)形而下。他們希望能結(jié)合各自擅長的經(jīng)驗(yàn)或研究,，將創(chuàng)新實(shí)踐體系化地呈現(xiàn),，并轉(zhuǎn)化成為可操作的策略和方案。事實(shí)上,，這也正是目前大多數(shù)公司在創(chuàng)新上最想知道的事——他們一度熱衷談?wù)搫?chuàng)新,，但在具體實(shí)踐上難以突破。
雷富禮和查蘭認(rèn)為,，所有行業(yè),、任何企業(yè)要持續(xù)創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)遵循的首要原則就是把消費(fèi)者或用戶置于創(chuàng)新戰(zhàn)略的中心,，即以客戶為導(dǎo)向,。在此基礎(chǔ)上，還要借助8個(gè)推動(dòng)力來確保實(shí)施,，它們是：催人奮進(jìn)的使命和價(jià)值觀,、拉伸型目標(biāo)（語出杰克·韋爾奇，大意是指一個(gè)按照現(xiàn)有行事方式無論如何都無法實(shí)現(xiàn),，只有通過創(chuàng)新才有可能實(shí)現(xiàn)的高遠(yuǎn)目標(biāo)）,、有所為有所不為的戰(zhàn)略、獨(dú)特的核心強(qiáng)項(xiàng),、適合開展創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu),、統(tǒng)一而且可靠的工作系統(tǒng)、勇敢而聯(lián)系通暢的文化,、以及善于激勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo),。對于這樣一個(gè)創(chuàng)新體系，雷富禮再三強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是重中之重,，“一切都應(yīng)該始于消費(fèi)者,，終于消費(fèi)者�,！薄拔覀円呀�(jīng)弄清應(yīng)該怎樣把消費(fèi)者置于所有決策,，所有行動(dòng)和所有行為的中心，因此就算是錯(cuò)也錯(cuò)不到哪里去,�,！薄环吝@么來理解雷富禮的話，寶潔的創(chuàng)新是徹底的消費(fèi)者導(dǎo)向性的,，為了取悅消費(fèi)者,，不斷滿足他們的需求（不論其顯性還是隱性），寶潔會(huì)同消費(fèi)者生活在一起,，通過消費(fèi)者的眼睛觀察世界,，尋找開發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。至于其他8個(gè)推動(dòng)力其實(shí)就是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而需要配套、輔助的,。
以寶潔的一個(gè)氣味控制產(chǎn)品Febreze為例,。不久前，寶潔將這個(gè)品牌推向了日本,，但推廣試驗(yàn)一開始便遭到了日本用戶的拒絕,，對方的反應(yīng)是，“這又是一款在我們國家不可能成功的西方產(chǎn)品”,。雷富禮得知這個(gè)結(jié)果后并不驚訝,，他深知日本人對異味極度敏感——日本男人可以在地鐵站內(nèi)外抽煙，但日本太太絕不會(huì)允許自己的丈夫在屋子里抽煙,，丈夫回家時(shí)一定得先把有煙味的外套脫下洗好才能進(jìn)屋子,。于是寶潔決定再試一次，他們把原先高調(diào)的香味調(diào)成了非常低調(diào)的香味,，把噴灑頭改成了噴霧頭,。把瓶子設(shè)計(jì)得更精致，這樣更多的日本人就愿意讓這樣的瓶裝出現(xiàn)在自己家中,。如此一來,，除了核心的技術(shù)，產(chǎn)品的所有部分都被修改了,。最后,，這一產(chǎn)品在日本取得了顯著成功,。
寶潔的創(chuàng)新說來復(fù)雜,，但也簡單，從這個(gè)故事中,，它所做的不過就是以消費(fèi)者為核心,。多年來，雷富禮就是憑借這一策略脫穎而出,，不斷強(qiáng)化其核心競爭力的,。然而令人尋味的是，反而越是這樣簡單的道理,，卻越少人能夠參透,，即使懂得，也是只知其一,，不知其二,。正是因?yàn)檫@樣，雷富禮的這本心得之作更加令人期待,。他說：“我做過無數(shù)次嘗試,，犯過無數(shù)次錯(cuò)誤,，最終領(lǐng)悟到：創(chuàng)新就是一個(gè)完整的過程，一個(gè)能夠改變游戲的制勝戰(zhàn)略,，它會(huì)改變企業(yè)管理者和員工的日常工作和行為,。”當(dāng)雷富禮把寶潔比作行業(yè)內(nèi)的一個(gè)游戲顛覆者的同時(shí),，他對寶潔來說何嘗不是如此,？在那里，雷富禮出色地完成了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的使命與職責(zé),，而他對工商管理界無疑貢獻(xiàn)了其最寶貴的商業(yè)智慧,。