如何突破狹窄的交際圈,？如何迅速結(jié)識精英階層并占主導(dǎo)地位,？如何將人脈資源價值最大化,？……
鮑勃·比汀曾幫助小布什贏得總統(tǒng)一職,，成為其首席智囊。他的《人脈》揭秘美國上層社會秘密運用的“100/40社交法則”,，他說：它適用于所有人,，哪怕你并不擅長交際,，只要你運用它,，就能夠迅速擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)人脈，并且把你人脈的能量發(fā)揮出來,，迅速完成你的人生目標(biāo)和理想。
怎么樣找到屬于你的關(guān)系寶藏
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)最終幫助你實現(xiàn)目標(biāo)與理想的竟然是自己的親密朋友,，那是不是覺得不可思議,？太刺激了,？你是否發(fā)現(xiàn),，有些時候，你的關(guān)鍵性朋友給出的一個陳述或建議會成為你實現(xiàn)重要目標(biāo)的關(guān)鍵性因素,？
生活中最令人意外的秘密和最深刻的想法往往都是最簡單的,，只是很多時候，我們不能輕易發(fā)現(xiàn)它,。接下來,，我就講一個我自己的經(jīng)歷,，當(dāng)時，我也差點與這些最簡單的道理擦肩而過,。
有一位朋友叫威爾,，他是我的鄉(xiāng)村俱樂部里高爾夫球的主管。我們初次見面的時候，我正好在牧場擊球,。我們相見恨晚,，一下就成為了好朋友。但是在新的管理人員接手鄉(xiāng)村俱樂部后,，很意外地,，威爾被炒了魷魚。
在接下來的幾個月里,，威爾在公司的辦公室里尋找新的職位,。最終，他在納什維爾找到了一份新的工作,，依然是高爾夫球主管,。一年后，他打電話給我,，問我倆是否還是親密的朋友,。我說：“當(dāng)然是�,！敝皇沁z憾的是,，他定居的城市是我一般商務(wù)出差從不經(jīng)過的地方。威爾告訴我,，他每年都會被邀請參加科羅拉多的高爾夫錦標(biāo)賽,，這次他邀請我作為他的高爾夫球搭檔一同前往。在為期四天的錦標(biāo)賽中,，有三天的高爾夫比賽和練習(xí)賽。每次練習(xí)賽后,，我倆都會坐下來深刻交談,。威爾會特別留心地把我介紹給他認(rèn)識的每一位主管人員，而且是“全國最佳招聘主管”,。
此時,，我打算探索一下隱藏在關(guān)鍵性關(guān)系力量背后的動力機(jī)制。威爾給我介紹了他一位親密的朋友,。此次介紹對這個人來說意義重大,，因為他信任威爾，而且是持續(xù)多年的信任,。
這個人問我：“鮑勃,，你有做過首席財務(wù)官的獵頭業(yè)務(wù)嗎？”我說：“當(dāng)然,！”他說：“很好,，下周二打電話給我！”這句話讓我一怔！我想：“�,�,？就這樣？”威爾也說,，我對他那位親密的朋友來說有著很大的價值,，而后，托這位朋友的福,，我為一家大型企業(yè)做了高級人才獵頭業(yè)務(wù),。
這次偶然的小插曲卻改變了我對朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的一貫看法。我萬萬沒想到,，我的高爾夫搭檔最后竟然成為了我從事高級人才獵頭業(yè)務(wù)的最寶貴的資源,。我以前從來沒有過這種想法，這次經(jīng)歷著實讓我大開眼界,。
直到那時,，我才驚訝發(fā)現(xiàn)，原來關(guān)鍵性關(guān)系的力量要比我們想象的更能發(fā)揮作用--我的關(guān)鍵性朋友的名單竟然與多年來商場上的熟人圈子相差萬里,。
關(guān)鍵性朋友———
有機(jī)會就會幫助我,，而且我也會幫助到他們。當(dāng)然,，我們都要在自己從事的領(lǐng)域中出類拔萃,，可是這并不是難事，你我都清楚,，我們的工作并不是世間最艱難的事務(wù),。很多時候，在困難來臨之時,，我們也只是想抓住機(jī)會大干一番而已,。
需要指出的是，我與威爾的友誼并不是建立在對方的地位或權(quán)力上的,，而是基于相互的尊重與興趣愛好,，而且關(guān)鍵是我們很合得來。這就是關(guān)鍵性關(guān)系力量和普通關(guān)系最重要的區(qū)別,。
獲得超級人脈的方法
1.積極：人之所以抱怨和牢騷,，那是因為想過得更好一點，也就是說,，每個人都想擁有美好的生活和進(jìn)步,，所以他們更渴望得到鼓勵和幫助，因此,，沒有人愿意和一個消極的人待在一塊,。積極的人是最具有人格魅力，你具有了人格魅力,，自然也獲得了人脈,。
2.吸引力法則：吸引力法則是一個古老的法則之一，只是最近才被大多數(shù)人熟知而已,。如果你想結(jié)識成功人士,，哪怕你還沒有成功，你首先得具備成功人士的優(yōu)秀品質(zhì),，比如堅毅,、拼搏、學(xué)習(xí),、堅持,，擁有了這些品質(zhì)的時候，再去結(jié)識成功人士就是一件輕松愉快的事情,。
3.價值觀和情感是很好的紐帶：中國等擁有古老文化的民族,，極為重視老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之所以能夠成為極好人脈整合平臺,，是因為他們重視安居樂業(yè),，不鼓勵遷徙。同樣的成長環(huán)境,，讓他們擁有相同的價值觀,，并且對同一個地方相同的價值觀和情感成了老鄉(xiāng)連結(jié)的紐帶。東方人極為重視老鄉(xiāng),。不管你是什么地方的人,，不妨重視你的同學(xué)和戰(zhàn)友，因為你們也有著相同的價值觀和對某一環(huán)境相同的情感,。
4.找到具有“連接點能力”的人：在《紐約時報》暢銷書榜上有名的馬爾科姆·格拉德維爾(M alcolm Gladwell)的書《引爆點》(The
TippingPoint),，描述了一條規(guī)則，叫“少數(shù)人定律”(Law of theFew),，說的是有一類人通常樂于散布思想,。作者將這些人稱為 “ 連 結(jié) 者 、
行 家 和 推
銷員”,。連結(jié)者擁有很多熟人,。行家是某種產(chǎn)品或技術(shù)的專家，而且不斷地將思想與觀念分享給他人,。推銷員是一群有磁性的人,，他們主要擅長說服別人。當(dāng)你回想起關(guān)鍵性朋友的時候,，你會驚異地發(fā)現(xiàn),，其實在“100名單”中,，我們大多數(shù)人都已經(jīng)擁有了這些所謂的
“ 連 結(jié) 者 、 行 家 和 推 銷員”,。在我們的生活中,，他們時刻準(zhǔn)備著幫助我們，然而我們多數(shù)人依然辨別不出他們,。
5.形象塑造：沒有人知道你的實際價值,，人們只是知道你的形象價值———你是不是經(jīng)常抱怨人們不知道你的真實能力到底怎么樣，因此不愿意給你機(jī)會呢,？———是的,，在別人眼里，別人眼里的價值,，是你的形象價值,，永遠(yuǎn)不要期望他們知道你的真實價值。一個人的能力要么被低估,，要么被高估,，大多數(shù)人的能力都被低估了。想被更多的人認(rèn)可,，那就提高自己的形象價值,。你的形象價值高了，更多優(yōu)秀的人愿意和你接觸,，人脈自然來了,。
6.互惠原理：中國有句諺語“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”,。亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert
B.Cialdini)教授稱之為“互惠原理”,。他在《影響力》這本書里詳述了這一原理。也就是說,，要想別人對你好,，想擁有人脈，那你不妨先對別人好一點,。
7.打造自己的核心形象價值：你很有價值,，但是得讓別人知道你的核心價值，你要有意無意地引導(dǎo)別人記住并傳播你的核心價值,。記住,，你是一個品牌，品牌要有自己的核心價值,，才能被消費者認(rèn)可,。而你也需要不斷地打造并傳播自己的核心形象。當(dāng)他們有某個方面的需求的時候,，第一時間想到你,，有價值,，你就有人脈。
8.獲得信任：再也沒有比信任有力量的事物了,。人們愿意把金錢托管給銀行,，愿意把健康托付給醫(yī)生，信任的力量是強(qiáng)大的,。不要隨便對別人承諾，做一個言行一致的人,，成為一個被人信任的人,，你就會擁有超級人脈。
(陳小庚摘編自《人脈：關(guān)鍵性關(guān)系的力量》)
