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給海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)兄弟的九個(gè)忠告 　　中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司,，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象,？我表示懷疑,。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,，那么中星微所選擇的另一條道路,，看起來(lái)很光彩,，卻很可能越走越窄,。這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí)，在中國(guó),，大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的,。 　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，我對(duì)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的困境感到迷惑不解,。 　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里,，聚集了中國(guó)最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）。政府很舍得花錢(qián)支持，VC也很重視,，有硅谷的成熟商業(yè)模式,，又背靠全球最大的移動(dòng)通信和消費(fèi)電子市場(chǎng)。 　　但事實(shí)很悲哀,，遠(yuǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天到來(lái)之前，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就處在集體委靡之中,。不斷有公司倒閉的消息,，僅有的三家海外上市公司，有兩家--中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中,，市值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1億美元,。 　　為此我和我的同事一道，拜訪(fǎng)了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰,，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同,，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO，以及一些業(yè)內(nèi)人士,。 　　有意思的是,，每個(gè)人都會(huì)提到一個(gè)臺(tái)灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像舊社會(huì)的“三座大山”,，把整個(gè)大陸IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)壓得無(wú)法喘氣,。 　　過(guò)去，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱(chēng)為“黑手機(jī)之父”,，它比中星微僅僅早出生四年,，但如今已經(jīng)是市值超過(guò)80億美金，年?duì)I收約30億美金,，全球第三大手機(jī)和第二大數(shù)字電視IC設(shè)計(jì)公司（國(guó)內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司加起來(lái)的營(yíng)收總和也不到它的一半）,。更讓人郁悶的是，它的成長(zhǎng),，它的利潤(rùn)主要都來(lái)自于大陸,。 　　我跟鄧中翰博士很認(rèn)真地探討了一下這個(gè)問(wèn)題。他覺(jué)得聯(lián)發(fā)科雖然厲害,，但其技術(shù)大都是“偷學(xué)”而來(lái)的,，產(chǎn)品只滿(mǎn)足低端市場(chǎng)，而且其客戶(hù)大都是些中小品牌甚至“山寨機(jī)”企業(yè),。至于中星微則是通過(guò)“自主創(chuàng)新”,，正大光明地贏得了今天的價(jià)值，贏得了三星,、飛利浦,、微軟等國(guó)際大廠(chǎng)對(duì)其品牌的認(rèn)可，這是一條索尼、松下們?cè)��?jīng)走過(guò)的正道,。 　　我不能說(shuō)他的觀(guān)點(diǎn)不對(duì),，但我總覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法很像《神雕俠侶》里面名門(mén)正派的青年才俊永遠(yuǎn)瞧不上楊過(guò)這種到處偷學(xué)的流浪兒。 　　于是,，我上卓越亞馬遜買(mǎi)了一本聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介寫(xiě)的書(shū)《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》,。在這本書(shū)里，老蔡總結(jié)自己30年的江湖經(jīng)驗(yàn),，和盤(pán)托出了一套后發(fā)國(guó)家的技術(shù)公司如何成功的實(shí)戰(zhàn)策略,。 　　看完以后，我承認(rèn)自己有點(diǎn)被雷到了,。因?yàn)槁?lián)發(fā)科的這套策略一點(diǎn)都不神秘：完全客戶(hù)導(dǎo)向,，選擇規(guī)模龐大的應(yīng)用市場(chǎng)而非細(xì)分的利基領(lǐng)域，在市場(chǎng)剛剛進(jìn)入成熟期時(shí)迅速殺入,，通過(guò)對(duì)國(guó)外技術(shù)的消化吸收進(jìn)行逆向創(chuàng)新,，提供真正低成本（但絕對(duì)不是低技術(shù)）的解決方案，依靠工程師團(tuán)隊(duì)而非個(gè)別天才作戰(zhàn),，用速度,、效率和貼身服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量上的差距，通過(guò)打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來(lái)確立新標(biāo)準(zhǔn),，與自己的上下游結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)…… 　　事實(shí)上,，華為、比亞迪,、騰訊,、金風(fēng)科技這些中國(guó)最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法,。 　　對(duì)于一個(gè)公司而言,，尤其是非國(guó)有的上市公司而言，為股東賺錢(qián)就是它的本分,。賺錢(qián)的公司不一定是好公司,，但不賺錢(qián)的公司肯定不是個(gè)好公司。 　　以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量聯(lián)發(fā)科與中星微,，則高下立判,。 　　所以，中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司,，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象,？我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,，那么中星微所選擇的另一條道路,，看起來(lái)很光彩，卻很可能越走越窄。 　　這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí),，在中國(guó),，大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。也許有看官會(huì)反駁我說(shuō),，還有百度,、搜狐、無(wú)錫尚德和曾經(jīng)輝煌的UT斯達(dá)康呀,！但請(qǐng)注意,，它們都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡參加過(guò)百度的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì),，就知道是百度的技術(shù)強(qiáng)大,，還是Sales強(qiáng)大）,。 　　馬上要過(guò)新年了,，2009年很可能是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有史以來(lái)最寒冷的一年。我很擔(dān)心各位海歸的,、創(chuàng)業(yè)的,、還是搞技術(shù)的兄弟們，如果一條路走到黑的話(huà),，很可能會(huì)凍死,，很可能會(huì)熬不到下一個(gè)春天。 　　于是,，我試著總結(jié)了九個(gè)樸素的忠告（抱歉,，沒(méi)有“十全大補(bǔ)丸”），其實(shí)沒(méi)有原創(chuàng),，都是聽(tīng)前輩過(guò)來(lái)人講的血淚教訓(xùn),。不一定都對(duì)，但應(yīng)該不會(huì)全錯(cuò),。 　　第一,，別作“28個(gè)半布爾什維克” 　　中共歷史上有個(gè)著名的“28個(gè)半布爾什維克”，以王明為首的留洋派,。馬列理論很“正宗”,，蘇聯(lián)老大哥很喜歡，也給津貼補(bǔ)助,，高調(diào)做事,，覺(jué)得在中國(guó)干革命，就得發(fā)動(dòng)城市工人階級(jí),，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領(lǐng)還少,。 　　這很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司，拿著美國(guó)VC的銀子，言必稱(chēng)硅谷,、GOOGLE,、商業(yè)模式，不賺錢(qián)不要緊,，先請(qǐng)最貴的人搞研發(fā),，再花錢(qián)砸市場(chǎng)。只是學(xué)得再像,，也不過(guò)一個(gè)好學(xué)生而已,。一旦老大哥接濟(jì)不上，一旦離開(kāi)租界,，就麻煩大了,。 　　而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問(wèn)題壓倒理論焦慮,，不打土豪劣紳就得挨餓,，不發(fā)動(dòng)千萬(wàn)農(nóng)民就沒(méi)地盤(pán)沒(méi)人手，打一仗總結(jié)一次經(jīng)驗(yàn),，無(wú)人關(guān)心自己寬心,，吃甘蔗先啃最難吃的。誰(shuí)笑到了最后,？ 　　從硅谷回來(lái)的海歸們,，大多忘記了一個(gè)基本事實(shí)：就是歐美的市場(chǎng)已經(jīng)是高度成熟和分工細(xì)化。而在國(guó)內(nèi),，很多產(chǎn)業(yè)還處在跑馬圈地粗放經(jīng)營(yíng)的階段,。 　　第二，別在北京,、上海創(chuàng)業(yè) 　　北京,、上海是中國(guó)兩個(gè)最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生幻覺(jué)的城市,。似乎離硅谷很近,，資訊很發(fā)達(dá)，打個(gè)“飛的”就來(lái)去,。天天看著CBD陸家嘴,，就以為中國(guó)不是發(fā)展中國(guó)家了。母校里還有專(zhuān)門(mén)的孵化器,，軟硬件俱全,，挺像斯坦福大學(xué)的車(chē)庫(kù)。但是,，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園,、復(fù)旦創(chuàng)業(yè)園,，10年了也沒(méi)孵出一個(gè)上市的技術(shù)公司。更別說(shuō)其它的,。 　　政府鼓勵(lì)多衙門(mén)也多,，優(yōu)惠政策首先傾斜國(guó)企和外企，公文審批累死你,。大公司大客戶(hù)是很多,，不過(guò)都是“關(guān)系型客戶(hù)”。人才也多,，要價(jià)很高,，而且一有風(fēng)吹草動(dòng)就回安穩(wěn)窩了。 　　媒體熱鬧,，營(yíng)銷(xiāo)大師公關(guān)顧問(wèn)多,，忽悠你的也多�,？淠銕拙淠憔彤�(dāng)真,，你當(dāng)真你就傻子。 　　我的建議：技術(shù)創(chuàng)業(yè)首選深圳,。完全移民城市,，山寨精神,，開(kāi)放文化,。毗鄰香港，技術(shù)資訊不落后,，融資也不難,。背靠珠三角，制造業(yè)發(fā)達(dá),，有技術(shù)不怕沒(méi)地方變現(xiàn),。沒(méi)人注意你，正好可以多磨練自個(gè)本事,。地方政府相當(dāng)務(wù)實(shí),，營(yíng)商環(huán)境好，沒(méi)事不纏你,。有錢(qián)的天使多,，忽悠的人少。如果精力富余,，還可以多去華為,、騰訊、比亞迪學(xué)習(xí)一下,。 　　當(dāng)然,，杭州,、無(wú)錫、大連也值得推薦,。 　　第三,，別讓技術(shù)最牛的那個(gè)家伙當(dāng)CEO 　　這話(huà)是誰(shuí)說(shuō)的？是展訊的前CTO陳大同說(shuō)的,，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)公司,。陳的親身體驗(yàn)是，在硅谷那邊,，工程師都不愿意去做管理,。因?yàn)楣韫纫呀?jīng)把技術(shù)看成是生存之本，滲透入血液,。在一個(gè)公司里面,，都有幾個(gè)寶貝似的技術(shù)大拿，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的,。 　　而在中國(guó),，過(guò)去一直是制造業(yè)文化，沒(méi)有搞技術(shù)研發(fā)的氛圍,。在企業(yè)里,，做技術(shù)的地位根本沒(méi)法跟做管理的比。所以,，技術(shù)大拿的重要性非得通過(guò)管理崗位才能體現(xiàn)出來(lái),。 　　但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%,。技術(shù)出身的人常常只相信自己,，不信任別人。給人職責(zé),，不給人權(quán)力,。技術(shù)出身的人當(dāng)管理者非常容易把技術(shù)看得太高。最后是公司少了一個(gè)頂尖的技術(shù)大拿,，多了一個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)人 ,。 　　百分之一的技術(shù)難題只有百分之一的技術(shù)高手能解決。同樣,，百分之一的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也只有百分之一的市場(chǎng)高手能發(fā)現(xiàn),。凡是大家嚷嚷的機(jī)會(huì)都不靠譜。 　　稱(chēng)職的技術(shù)公司CEO必須是一個(gè)市場(chǎng)高手,，一定得是公司里最懂市場(chǎng)的人,。但不一定是學(xué)市場(chǎng)出身的。他要懂技術(shù),，但不能癡迷于技術(shù),。他必須判斷這百分之一的機(jī)會(huì)是不是真正適合你的機(jī)會(huì),。陳很驕傲地說(shuō)，他在離開(kāi)展訊之前,，已經(jīng)是公司里最懂市場(chǎng)的人之一,。 　　“鄧中翰是從來(lái)不見(jiàn)客戶(hù)的�,！� 原中星微的一位員工也說(shuō),。在鄧自述的工作日程表中，最重頭的是技術(shù)開(kāi)發(fā),，然后是投資者關(guān)系,、政府關(guān)系和日常管理等。 　　這在聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介看來(lái),，絕對(duì)是不可想象的,。他去深圳的次數(shù)遠(yuǎn)比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專(zhuān)門(mén)設(shè)立了深圳子公司,，還派駐技術(shù)服務(wù)人員和天宇朗通,、聯(lián)想、TCL這些大廠(chǎng)深入合作,，提供技術(shù)支持,。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開(kāi)稱(chēng)聯(lián)發(fā)科為“老師”。 　　第四,，別跟政策要市場(chǎng) 　　本世紀(jì)初,，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著,。因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到,，只到今天,，中國(guó)的3G還沒(méi)有大規(guī)模商用,。 　　展訊能僥幸活下來(lái)，是因?yàn)樗��?0%的精力放在搞2G/2.5G上,，只把20%放在3G上,。 　　2003年，展訊內(nèi)部討論未來(lái)集中開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺,，管理層爭(zhēng)論非常大。后來(lái)決定做TD,，因?yàn)樽鯰D好歹也是先行者,，又是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，花了很大血本,。 　　結(jié)果,，今天TD-SCDMA這個(gè)“阿斗”算是硬扶上馬了,，可能不能成為產(chǎn)業(yè)，迄今還是疑問(wèn),。而展訊今年3季度巨虧3000多萬(wàn)美金,，很大程度上也是因?yàn)門(mén)D手機(jī)銷(xiāo)售遠(yuǎn)不如預(yù)期造成的。 　　咱們國(guó)家的國(guó)情是,，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的,，要推進(jìn)一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是很慢的。TD,、MP4,、數(shù)字電視、EVD,、WAPI標(biāo)準(zhǔn),，不知拖死了多少小技術(shù)公司，現(xiàn)在又出了一個(gè)CMMB手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn),。 　　政策的市場(chǎng)常常是未來(lái)的市場(chǎng),。沒(méi)人知道蘋(píng)果何時(shí)落地，但肯定比你想象得要晚很多,。聯(lián)發(fā)科的董事長(zhǎng)蔡明介特別強(qiáng)調(diào)S曲線(xiàn)的概念（代表了一個(gè)產(chǎn)品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線(xiàn)）,，即在市場(chǎng)將要走到接近要大幅成長(zhǎng)的中間階段才切入，因?yàn)樗�認(rèn)為誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模才是最重要的,。所以,，聯(lián)發(fā)科從來(lái)沒(méi)有第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，都是作為后來(lái)者的角色進(jìn)入,，用的是成熟技術(shù),，但進(jìn)入后就能引發(fā)價(jià)格雪崩，將先發(fā)者擠出市場(chǎng),。 　　如果按照中央政府的規(guī)劃,，當(dāng)年的小靈通根本就不在標(biāo)準(zhǔn)考慮之列�,？芍灰�有幾千萬(wàn)人用了,，政府也不能說(shuō)滅就滅了。今天,，政府能取締“山寨機(jī)”嗎,？不可能的。因?yàn)槔习傩招枰�它�? 　　第五,，創(chuàng)業(yè)公司不要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng) 　　據(jù)說(shuō)一拿了美國(guó)綠卡,，才會(huì)有真正的愛(ài)國(guó)熱情。不知道是不是一種潛意識(shí)的負(fù)疚感,，特別想為祖國(guó)做點(diǎn)什么,。 　　不過(guò),，真有大理想也埋在心里，也別急著說(shuō)出來(lái),。一說(shuō)出來(lái),，你就把自己給架著了。企業(yè)不是運(yùn)動(dòng)員,，老想著怎么為國(guó)爭(zhēng)光,，就忘記提升自己賺錢(qián)的能力了。 　　當(dāng)然,，運(yùn)氣好的話(huà),，這些真真假假的理想能把政府領(lǐng)導(dǎo)給感動(dòng)。但“漢芯”,、“龍芯”,、“中國(guó)芯”……，這么多“芯”里面有一個(gè)真正成大器的嗎,？沒(méi)有,。 　　更讓人哭笑不得的是，一些企業(yè)拿這個(gè)來(lái)做整體營(yíng)銷(xiāo),，包裝過(guò)度別人是被忽悠了,，你自己也就只能一直包裝下去。 　　當(dāng)年中星微做宣傳,，聲稱(chēng)攜手微軟,、富士通，“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺(jué)芯片采用中星微的星光三號(hào)”,，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng),，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號(hào)”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改,，為借助此事造勢(shì)就命名為“星光三號(hào)”,，為了把戲做足，公司還派人在美國(guó)市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)一個(gè)玩具機(jī)器人,，擺放在公司的榮譽(yù)展廳,，對(duì)外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然,，新聞報(bào)道傳說(shuō)中的各種功能，它一個(gè)也不具備,。 　　創(chuàng)業(yè)公司一談產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，上帝估計(jì)也笑了。 　　第六,，忘掉硅谷式的“技術(shù)潔癖” 　　在中星微,，從CEO,、COO、CTO到每個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理都是清一色的美國(guó)海歸,，而且絕大多數(shù)是技術(shù)出身,。據(jù)說(shuō)中星微招人也喜歡要高高大大的，因?yàn)檫@里最提倡的集體運(yùn)動(dòng)是美式籃球,，老總們都好這個(gè),。或許正是這種“硅谷血統(tǒng)”,，讓中星微變成了一家有“技術(shù)潔癖”的公司,。 　　理想主義、精英文化,、要做就做最先進(jìn)的技術(shù),、建立一套標(biāo)準(zhǔn)，然后通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè),；模仿偷學(xué)是丟人的……如果放在硅谷,，鄧中翰的這些想法實(shí)在再正常不過(guò)。 　　無(wú)論是從企業(yè)定位,、技術(shù)研發(fā),、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國(guó)的趨勢(shì)來(lái)制定的,。但恰恰是這些先進(jìn)的東西讓這個(gè)擁有多達(dá)1400多項(xiàng)專(zhuān)利和眾多知名企業(yè)客戶(hù)的中星微電子陷入難以做大做強(qiáng)的尷尬境地,。 　　硅谷是所有技術(shù)夢(mèng)想家的天堂。我建議,，真正想搞最先進(jìn)技術(shù)的人還是應(yīng)該留在硅谷,。硅谷有成熟的技術(shù)市場(chǎng)，有真正識(shí)貨的客戶(hù)和VC,，有足夠的技術(shù)應(yīng)用空間,。你就是完全不知道怎么賣(mài)產(chǎn)品，也可以把技術(shù)賣(mài)給思科,、微軟,、ORACLE這樣的大公司。 　　如果你是一個(gè)技術(shù)海歸,，想回國(guó)創(chuàng)業(yè),。恐怕你得想清楚,，這里需要的不是最先進(jìn)的技術(shù),，而是最價(jià)廉物美的技術(shù)。 　　在中國(guó)，“反向工程”和低成本創(chuàng)新才是真正的王道,。當(dāng)年比亞迪做鋰電池,，想向日本人買(mǎi)設(shè)備，開(kāi)價(jià)就是500萬(wàn)美金,。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”,，只有100萬(wàn)人民幣。從此,，手機(jī)電池的定價(jià)權(quán)就掌握在比亞迪的手上,。 　　事實(shí)上，在中國(guó)做低成本創(chuàng)新有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，中國(guó)工人不便宜了,，但工程師還便宜。華為有3萬(wàn)工程師,，比亞迪有多少工程師,，歐美公司請(qǐng)不起的。 　　“聯(lián)發(fā)科不是大公司,，沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā),，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn),。即使是在S曲線(xiàn)的中段才切入,，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率,，不見(jiàn)得扳不到巨人,。”蔡明介在《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》一書(shū)中這樣強(qiáng)調(diào),。 　　更重要的是,，通過(guò)低成本創(chuàng)新賺來(lái)的錢(qián)，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信,，下一次就可以更往S曲線(xiàn)的前端切入,。今天只能打游擊，明天就可以圍殲,，后天就可以攻城,。 　　第七，別忘了自己的主要客戶(hù)是誰(shuí) 　　中國(guó)真正的市場(chǎng)在哪里,，不是北京上海的幾百萬(wàn)白領(lǐng),，是10億金字塔基的消費(fèi)者。北京上海的白領(lǐng)們都在用MSN,，可二三四五六線(xiàn)城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ,，結(jié)果最沒(méi)錢(qián)的人造就了中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,。 　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條出現(xiàn)的時(shí)候,，不僅僅是女士的裙子越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)候,。也是越來(lái)越多的中間階層往“下流社會(huì)”走的時(shí)候�,！皟r(jià)廉物美”成為整個(gè)社會(huì)的需求,。 　　諾基亞和多普達(dá)用的TIOMAP芯片組動(dòng)輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本,，手機(jī)價(jià)格能下來(lái)才怪了,。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶(hù)裝個(gè)外殼就可以賣(mài),。在深圳的華強(qiáng)北市場(chǎng),，差不多16元就能買(mǎi)一個(gè)，而且什么功能都有,。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán),，議價(jià)能力很強(qiáng)，盡管不斷降價(jià),，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤(rùn)率,。它把最難的事情都替客戶(hù)做了，所以客戶(hù)都跟吸毒一樣愛(ài)上它,。 　　“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強(qiáng),，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進(jìn)入山寨機(jī),，進(jìn)入不了諾基亞,、三星，因?yàn)樗麄儗?duì)照相的功能和視頻功能要求很高,。山寨機(jī)是說(shuō)我有這個(gè)視頻功能,、照相功能就可以了，至于你效果如何,，速度是不是夠快,，能否打印，都不在乎,，”鄧中翰反復(fù)跟我們講,。 　　在這種“眼睛向外，市場(chǎng)在外”的主導(dǎo)思路下,，主打中高端市場(chǎng)的中星微來(lái)自?xún)?nèi)地的收入比例不足5%,。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片去年出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.5億顆,，其中九成是內(nèi)地客戶(hù) ,。 　　但問(wèn)題在于，“別看中星微的國(guó)際客戶(hù)這么多，而且都是知名企業(yè),，但它根本不是主流供貨商,。說(shuō)句不好聽(tīng)的，大公司采購(gòu)很多東西,，中星微提供的屬于螺帽釘子之類(lèi)的零配件,。”曾經(jīng)的中星微電子職員直言,。 　　在硅谷創(chuàng)辦技術(shù)公司,，賣(mài)出32億美金高價(jià)的朱敏，回國(guó)以后大談“中國(guó)服務(wù)”而不是“中國(guó)創(chuàng)造”,。因?yàn)樗�知��,，中�?guó)還不具備這樣的環(huán)境。他對(duì)技術(shù)公司的建議就是：你先把本土市場(chǎng)拿下來(lái),，第二步是把第三世界拿下,，第三步你再把創(chuàng)造加進(jìn)去，最后你再滲透到第一世界去,。 　　想一想,，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。 　　第八,，80分主義,，不要100分主義 　　展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬(wàn)不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場(chǎng)導(dǎo)向,。 　　2004年,，MP3音樂(lè)手機(jī)是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時(shí)在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片,。 　　展訊這邊想的是芯片質(zhì)量一定要做到最好,。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道,�,？傻谝淮�產(chǎn)品只做到了64K。于是,，繼續(xù)改進(jìn),。而聯(lián)發(fā)科的技術(shù)其實(shí)落后于展訊。它的芯片只有32K的速率,，還是單聲道,。 　　但聯(lián)發(fā)科迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果等展訊的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，時(shí)機(jī)已經(jīng)落后了半年多,。市場(chǎng)主流客戶(hù)已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科,。 　　“我們太想做到100分，把功能做到最好,，結(jié)果耽誤了市場(chǎng)時(shí)機(jī),。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品，但已經(jīng)足夠了,。因?yàn)榭蛻?hù)原本只期望60分”,。陳大同由此知道,，只要比客戶(hù)能接受的稍微好點(diǎn)就行,。不用追求技術(shù)完美。 　　產(chǎn)品從80分做到100分,，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍,，客戶(hù)體驗(yàn)只是好一點(diǎn)點(diǎn)。但技術(shù)公司永遠(yuǎn)人手不夠,，關(guān)鍵是你的資源是不是合理分配了,。 　　第九，別做賣(mài)蘿卜賣(mài)得最好的 　　做技術(shù)不像做別的,，不能老想著藍(lán)海,。是的，你是在藍(lán)海里面,，可你這個(gè)藍(lán)海只有游戲池那么大,，而人家的紅海有太平洋那么大。 進(jìn)入難度最大的市場(chǎng)往往也是空間最大的市場(chǎng),。 　　中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場(chǎng),，數(shù)字多媒體芯片當(dāng)時(shí)并不被主流的英特爾、AMD,、高通,、德州儀器等廠(chǎng)商所重視。而其主要應(yīng)用的領(lǐng)域是在高端PC和筆記本的攝像頭上,，可這塊市場(chǎng)規(guī)模太小,，每年不過(guò)2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述,，“就好像一個(gè)菜市場(chǎng)里,，別人都在賣(mài)魚(yú)賣(mài)肉，我們不過(guò)是在賣(mài)蔬菜里面,，賣(mài)蘿卜賣(mài)得最好的”,。 　　換句話(huà)說(shuō)，如果一臺(tái)主流電腦的出廠(chǎng)價(jià)是400美金的話(huà),，中星微的一個(gè)解決方案只能賣(mài)到4-5美金,，僅僅占到了總成本的1%左右,。“PC的利潤(rùn)大部分給了英特爾和微軟,，沒(méi)辦法,，這個(gè)東西是人家多年來(lái)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，我們能進(jìn)入它們的采購(gòu)名單已經(jīng)不錯(cuò)了,�,！编囍泻惨渤姓J(rèn)。 　　可問(wèn)題是,，滿(mǎn)足于做一個(gè)第一流的闌尾又有什么價(jià)值呢,？ 　　（后記：本文寫(xiě)于2008年12月,，正是中國(guó)芯片業(yè)集體找不著北的時(shí)候,。某種意義上，它的狀態(tài)正是中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的縮影,。此后,，我又陸續(xù)見(jiàn)到展迅通信的創(chuàng)始人武平、國(guó)民技術(shù)的CEO孫迎彤,，他們對(duì)于行業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)非常清醒,詳見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)家》雜志文章“武平：芯路漫長(zhǎng)”,。2009年后，芯片業(yè)走出低谷,，展迅通信和國(guó)民技術(shù)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊） 　　微博一問(wèn)： 　　在深圳,，跟國(guó)民技術(shù)的老總交流。他講自己為什么一定要?jiǎng)?chuàng)新,。因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單：“跑在前面的人永遠(yuǎn)比跑在后面的人更知道路在何方”,。國(guó)外第一流的企業(yè)，都是在主動(dòng)探路,，探到路以后修路,，修完路就開(kāi)始建收費(fèi)站，這時(shí)中國(guó)企業(yè)再跟著跑就得交錢(qián),。他決心自己找路自己修路,，先從小路開(kāi)始修起……你認(rèn)同嗎？ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 頁(yè)