 |
作者：（美）威廉·龐德斯通
出版社：華文出版社 |
《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》（簡(jiǎn)稱(chēng)《無(wú)價(jià)》,，下同）這樣一個(gè)書(shū)名，很值得玩味�,！盁o(wú)價(jià)”，并不宜理解為價(jià)格不重要,、不可測(cè),，而是基于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、決策科學(xué)等學(xué)科知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作手法,，對(duì)交易價(jià)格及其博弈的變化多樣性、戲劇性的描繪,。這本書(shū)融合并述評(píng)了前述相關(guān)學(xué)科研究分析的多項(xiàng)成果,，介紹了覆蓋人們生活中價(jià)格選擇的各種鮮明案例。
一本書(shū)好與不好,，值得或不值得讀,，是兩個(gè)問(wèn)題�,！稛o(wú)價(jià)》這本書(shū)已經(jīng)贏得了太多贊譽(yù),。夸獎(jiǎng)它的人,，包括許多鐵桿書(shū)迷,、“血拼”粉絲、企業(yè)家,、媒體人,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家,、商業(yè)問(wèn)題或決策科學(xué)研究者,。這些贊譽(yù)已經(jīng)非常全面的說(shuō)明了《無(wú)價(jià)》一書(shū)的獨(dú)到之處，為避免傳播重復(fù)信息,，筆者不準(zhǔn)備在本文中予以羅列,。
但僅有這些贊譽(yù),，仍不足以定論《無(wú)價(jià)》就是本值得閱讀的書(shū)，事實(shí)上,，財(cái)經(jīng)出版物上幾乎每一本上都充斥著商界名人,、知名媒體人的如潮好評(píng)，卻并不妨礙其中的大多數(shù)讓普通（大眾）讀者大失所望,。如若你對(duì)這類(lèi)書(shū)讀得多了,，不難發(fā)現(xiàn)，好些書(shū)評(píng)人和知名人物對(duì)其評(píng)價(jià)的每一本書(shū)都給出超高贊譽(yù),，書(shū)的封底和序言里翻天覆地都是如出一轍的甜言蜜語(yǔ),。
你很難不懷疑，這樣的好評(píng)是否“摻水”,，或者壓根就是在做“托兒”——做“托兒”,，也得分層次，有境界,、手法高的,，也有不入流的馬屁黨，根據(jù)《無(wú)價(jià)》書(shū)中對(duì)價(jià)格錨定原理的闡釋?zhuān)迷u(píng)應(yīng)當(dāng)是明確而稀缺的（太多了就泛濫,、不值錢(qián),、不可信了），且重在發(fā)揮“錨點(diǎn)”襯托的作用（顯示其他評(píng)價(jià)的公允性）,。
好了,，就算是那些好評(píng)確實(shí)出于真誠(chéng)，是評(píng)價(jià)者真心實(shí)意覺(jué)得某本書(shū)好而總結(jié)出的結(jié)論,，也不一定對(duì)普通（大眾）讀者適用,。因某本書(shū)因某名人的“抬轎”而披上時(shí)髦光環(huán)（沒(méi)讀過(guò)就意味著OUT），聽(tīng)信了好評(píng)買(mǎi)了書(shū)卻根本讀不下去,，或者讓人覺(jué)得不是自己需要,、喜歡的那一種，這種事情不罕見(jiàn)吧,？
更奇怪的現(xiàn)象在于,，你哪怕清楚的知道那些名人薦書(shū)（以及推薦服飾、食品,、藥品）多半不可靠,、常常言過(guò)其實(shí)，還是會(huì)收到其影響,，對(duì)于名人,、媒體提及（包括廣告版面刊出）的品種高看一眼。其實(shí),，《無(wú)價(jià)》書(shū)中第六章“記憶價(jià)格和前景理論：我們對(duì)價(jià)格很愚鈍”對(duì)這種行為和心理給出了解釋?zhuān)瑢?zhuān)家、名人作出的好評(píng)哪怕是離譜、夸張的,，也是一種參照,，能悄然改變受眾對(duì)具體事物認(rèn)知的錨點(diǎn)，在沒(méi)有遇到更清晰,、具備挑戰(zhàn)性的其他參照之前,，必然或多或少發(fā)揮誤導(dǎo)效應(yīng)。
從某種意義上來(lái)說(shuō),，《無(wú)價(jià)》一書(shū)的最大效用,，就是向認(rèn)真閱讀它的人，用書(shū)中闡釋的價(jià)格游戲,、價(jià)格心理學(xué)和決策原理,，揭破了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)階段口碑營(yíng)銷(xiāo)的虛偽和虛熱。至于書(shū)中內(nèi)容對(duì)人們改善工作和生活決策水平,、識(shí)破商家價(jià)格騙局和準(zhǔn)騙局式價(jià)格誤導(dǎo)把戲等方面所能起到的作用,，則不宜過(guò)高估量——如前述，你知道價(jià)格游戲的底細(xì)是一回事,，能不能隨時(shí)保持高度警惕和科學(xué)分析意識(shí)來(lái)保證隨時(shí)識(shí)破騙局,，又是另外一回事。