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作者:（日）小山昇
出版社:江西科學技術出版社 |
所謂的商業(yè)用書或是經營管理指南之類的書籍,，市面上隨處可見,。也有不少的企業(yè)經營者會花時間閱讀這些書。然而,，究竟能不能從這些書籍當中,，找到最合適自己公司經營的完備方案呢？對很多人來說,，我想答案應該多半是否定的,。
為什么呢？理由其實很簡單,。因為市面上的經營管理類書,，大部分作者都是上市公司、知名大企業(yè),、精英企業(yè)的管理者,，要不然就是知名管理顧問公司的總經理。說句實話,，那些知名企業(yè)的專業(yè)經理人或是企業(yè)管理顧問,，他們的想法、意見根本不適用于中小企業(yè)的經營,。
當然,，我并不是要說這些書籍“一點用都沒有”。反過來說,，如果你想要知道世界的趨勢或是業(yè)界潮流,，這些大企業(yè)、知名企管顧問公司的經營者,，絕對有獨到的見解,。
不過，這里有一點是絕對不能忘記的,，也是理所當然的,，就是大企業(yè)和中小企業(yè)在規(guī)模上的差別。包括營業(yè)額,、利潤,、員工人數(shù)
不管是哪一項數(shù)字，有三位數(shù)以上的差別應該也是稀松平常的事,。對于一般人來說,，有著三位數(shù)差異的世界，根本是無法想象的,。
假設,，每個月可以自由運用的零用錢是10萬日元。其中有幾萬是娛樂花費,、幾萬是雜支在無意識的狀況下,，很自然地就會加以計劃、分配運用,。如果,，突然增加三個零，零用錢變成1億日元的話,，情況會如何,？可以想象嗎？一般是無法想象的吧,�,；旧鲜峭瑯拥牡览怼�
也許有人會問,，那就單純地將規(guī)�,？s小不就好了。這種想法基本上是錯誤的,。我會這樣說,，主要是因為中小企業(yè)和大企業(yè)最大的差別就在于人員的“素質”。
我在2005年出版的《打造賺錢模式》意外受到大家的歡迎,，成為暢銷書籍,，其實是因為在當時眾多的商業(yè)書籍當中，這本書的訴求是與眾不同的,。當然,，出版社的努力推廣絕對功不可沒，不過我認為最重要的原因還是在于這本書是寫給“中小企業(yè)的老板”,、可以說是“提供中小企業(yè)老板方向”的書,。換句話說，就是因為書中的內容能夠貼近大眾的生活,，于是能得到許多讀者的青睞,。
對于我們這些中小企業(yè)的管理者來說,，動輒100億、上千億資金往來的世界,，不是我們所能掌握或想象的,。我們所在乎的只是每個月營業(yè)額達到數(shù)十萬或數(shù)百萬，讓人憂喜參半的情況,。而我們想知道的,，只是面臨到下個月資金調度發(fā)生困難、讓人傷神時,，該如何有效解決這些問題的對策,。
該如何獲得有效的對策？方法有兩種,，第一種就是將所有的業(yè)務手法都制式化,，也就是說公司業(yè)務的拓展靠的是制式流程而不是仰賴業(yè)務員本身的能力。這也就是我在《打造賺錢模式》所強調的主題,。
另外還有一種方式,，就是通過“決定”。
也就是決定要生存下去,，要能夠賺錢,，要讓組織更穩(wěn)固，讓自己的公司不會倒閉,，以及思考實現(xiàn)這些決定的手段,。通過不斷在錯誤中學習、累積經驗,，才能夠找到最有效的對策,。
當公司發(fā)生虧損的時候，問題不在于大環(huán)境,，而是老板做出“發(fā)生虧損也無所謂”的決定才會造成虧損的結果,。公司破產也是同樣的道理。因為主事者決定“公司破產也是沒辦法的事”,，才會讓公司倒閉,。簡單來說，經營其實只是無數(shù)決定的累積,。
希望大家要相信決定的力量,。對公司而言，能夠做出最后決定的只有一個人,，那就是老板,。也就是說，你與你的家庭、還有公司員工究竟是幸福還是不幸,，完全取決于你所做的決定,。
本書正是記錄我自己本身、我公司所做的“決定”,，以及“實現(xiàn)”決定的過程,。書中所介紹的內容是我過去在中小企業(yè)30年來所累積的各種經驗。我可以很自豪地說,，這些內容是我在過去的作品中沒有介紹過的，并添加了許多“來不及寫進去”的東西,，而且是市面上同類型書籍所沒有的內容,，包括許多我個人的親身體驗。
希望各位讀者在看完本書之后,，可以體驗到通過“做決定”決定一切,、改變一切，持續(xù)決定所引導的公司營運,。因為“持續(xù)才能產生力量”,。然后，在一年之后,，試著重新檢視自己公司的狀況,。相信各位讀者應該會很驚訝，自己所決定的事大部分都能被實現(xiàn),。
最后,，我要借著這個機會感謝給我第二次出書機會的河出書房新社、小野寺優(yōu),，讓我獲益匪淺的全國企業(yè)管理者協(xié)會各位先進,，以及武藏野股份有限公司的全體同人。此外,，在我寫作過程中給予我極大協(xié)助的諏訪弘先生,，我也要致上由衷的謝意。
日本武藏野股份有限公司董事總經理 小山""這樣決策,，就能成功,！
“管理就是決策”，這是唯一獲得諾貝爾經濟學獎的管理學家赫伯特·A·西蒙的一句名言,。作為一個企業(yè)的管理者,，會面對方方面面的抉擇，而不同的抉擇有不同的結果,，很多結果更是無法預知的,，所以，所謂的“管理”,，就是一個不斷選擇,、不斷決策的過程,。
決策的本質，是選擇對企業(yè)最有利的,、最優(yōu)秀的行動方案,，而未來的不可預知使得決策與風險并行，與企業(yè)的命運息息相關,�,？梢哉f，企業(yè)面臨決策之時,，也是面臨重大轉折之時,，也許是進一步地發(fā)展，也許就是消亡,。因此,，管理者決策能力的高低直接決定了企業(yè)的成敗，世界上破產倒閉的大企業(yè),，85%都是因為企業(yè)家決策失誤造成的,。
有人斷言，中小企業(yè)決定了一個國家經濟的活力和實力,。因為,，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的95％，創(chuàng)造著一個國家60%～70％的總就業(yè)和約55％以上的GDP,。然而,，隨著市場、產品的細分,，規(guī)�,；呗缘氖⑿校晒┲行∑髽I(yè)生存的空間卻越來越小,。成規(guī)模的大企業(yè)有可以傾軋同業(yè)的各種優(yōu)勢,，不僅僅是規(guī)模的差異，還包括營業(yè)額,、利潤,、員工人數(shù)等因素。每一次大企業(yè)的大動作,，都會伴隨著業(yè)內一批中小企業(yè)的倒下,。在這種情況下，中小企業(yè)又如何談“成功”,？
同樣作為中小企業(yè)的CEO,，小山將瀕臨敗落的武藏野企業(yè)從連年赤字，改變?yōu)槟晔找?5億日元的事跡，已經成為日本業(yè)界的傳奇,。在他的帶領下,，武藏野企業(yè)連年榮獲“日本經營品質獎”“經濟產業(yè)大臣獎”，更是入選日本經濟產業(yè)省的“IT經營百大企業(yè)”優(yōu)秀獎,。在他看來,，那些知名大企業(yè)、上市公司等精英企業(yè)的管理理念根本不適用于中小企業(yè),。中小企業(yè)所關注的,，不過是每個月營業(yè)額能夠達到幾十萬或幾百萬，人員的素質如何提高,，以及各種經營中的瑣碎難題等,，最在乎的，不過是怎樣能讓企業(yè)賺錢,，能永續(xù)經營，這樣就是成功,。
本書就是專門寫給中小企業(yè)老板,、主管的管理書、決策學,。作者小山以長達30年的武藏野企業(yè)CEO經驗,，結合中小企業(yè)每天都會遇到的經營難題：如何做經營計劃？為什么營業(yè)額很高,，卻還是虧損,？怎樣和銀行打交道？如何延攬優(yōu)秀人才,？如何讓員工樂意執(zhí)行你的意愿,？等等，提出101個讓企業(yè)穩(wěn)賺,、永續(xù)經營的關鍵決定,，通過“如何決定經營的藍圖，預見未來”,；“如何決定經營的模式,，創(chuàng)造真正的盈利”；“如何決定員工的素質,，為其創(chuàng)造向上的動力”,，以及“如何決定組織的模式，打造最強的公司”四個方面,，來講述讓企業(yè)成功的奧秘,。
相比當下的管理書，本書更有針對性：面向中小企業(yè)，面向老板,、主管或有志于成功創(chuàng)業(yè)的人士,，講述作為企業(yè)決策者所必備的而常被忽略的管理秘訣。不僅可以借鑒,，甚至可以直接模仿,，拿來用在自己的管理中，相信一段時間以后,，你一定會為發(fā)生的改變而驚喜,！
只有這樣去決策，就能成功,！