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幾位朋友一起寫了這本對(duì)中國企業(yè)海外并購進(jìn)行梳理和評(píng)價(jià)的書，這是一本很及時(shí)的書�,，F(xiàn)在海外并購是熱點(diǎn),，各方評(píng)論很多，但能把它串聯(lián)成書的還很少,。中國的事,，就怕連續(xù)觀察，作為一個(gè)記錄者,，把一段時(shí)間的事情連續(xù)串一串,，進(jìn)行梳理,，還是很有意義的,。如果一部作品連忠實(shí)的記錄都做不好,，就更不要去說總結(jié)梳理了。我們改革開放30年了,，寫改革開放歷程的書很多,，但這些記錄性的作品在我看來還比不上美國人埃德加·斯諾的紀(jì)實(shí)性作品《紅星照耀中國》來的真實(shí)全面。
中國企業(yè)走出去并購,，這是一個(gè)“奢侈品”,，不是廉價(jià)品。大家看到,，現(xiàn)在我們所有中國的企業(yè)走出去,，基本出于一個(gè)共同心態(tài)：把低成本優(yōu)勢(shì)和低成本競(jìng)爭(zhēng)策略，用在海外去抄底,、去撿便宜貨,、去扭虧、去快魚吃慢魚,。用低成本買人家,，然后用中國壓低成本方式去管理，目前這樣的做法還鮮有成功的案例,，從汽車產(chǎn)業(yè)上汽收購雙龍,，TCL收購湯姆遜，甚至中國臺(tái)灣的明基收購西門子,，全部不成功,。海外戰(zhàn)略不能操之過急，它不是逢低吸納,、逢高出手,，不是肚子還沒吃飽就去想的事，它應(yīng)該是個(gè)奢侈品,，應(yīng)該照著做奢侈品的感覺做海外并購才可能成功,。有些企業(yè)以為落難公主落到中國就能活，對(duì)那些國際上破敗的品牌充滿興趣,，用低成本買到就沾沾自喜,，以為“中國制造+國際品牌”就能夠成功。到現(xiàn)在為止,，這種心態(tài)就害了我們,。近10年來的中國企業(yè)海外發(fā)展不是很成功，主要是心態(tài)不成功,。
剛才舉例的這些產(chǎn)業(yè),，是低成本非常盛行的地方,，它們?cè)趪鴥?nèi)慣常用低成本策略，甚至零價(jià)格收購破產(chǎn)企業(yè),，然后讓工人下崗,，地皮重組，最后統(tǒng)一貼牌,，大批量生產(chǎn),，低價(jià)格銷售，快速發(fā)展,，這也是中國制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這種企業(yè)積累起來的經(jīng)營思維，用在國際收購,、經(jīng)營,、整合上，是很難成功的,。如果家底不夠殷實(shí),，以小吃大，蛇吞象,，總是希望用不到10億美元就能搞定一個(gè)大品牌,，那以后的困難就會(huì)很大。
國際戰(zhàn)略的另一個(gè)主角是央企,，特別是資源型企業(yè),，它們也有這種抄底思維。抄底這個(gè)詞就是一個(gè)短線操作的概念,，對(duì)于任何長期經(jīng)營者來說,，重要的不是買這個(gè)企業(yè)的價(jià)格，而是如何發(fā)揮這個(gè)品牌價(jià)值,。撿到一個(gè)便宜貨,，到你手里可能就變成燙手山芋了，因?yàn)槟氵\(yùn)營它需要很大成本,，你維持它,，救活它，需要很高代價(jià),。你為什么買它,？就是因?yàn)槠放啤⒓夹g(shù)和人才,。所有國外的品牌,、技術(shù)、人才都是需要高價(jià)養(yǎng)活的。央企發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略,，是國家發(fā)展中急需的資源,，在購買價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下也得去買，像中海油買尤尼科,，中鋁參股力拓等,。但我們看到央企在買這些企業(yè)的時(shí)候都很急,，讓外界感覺像以一個(gè)國家姿態(tài)出現(xiàn),，忽視了對(duì)方的感受,，導(dǎo)致收購功敗垂成,。這里面最大的問題是沒有長期規(guī)劃,，既然是必須的，就應(yīng)該早早布局,，早動(dòng)手,，放長線，慢慢做這件事,。如果說制造業(yè)海外收購是一個(gè)窮小子撿便宜心態(tài),，收購海外資源就像要斷糧了才去買糧食，你一急就被別人控制住了,，所以導(dǎo)致你買不到或經(jīng)營不好,。
我想說，這是一個(gè)吃飽肚子以后才去追求的事情,，用飽暖之后的心情去處理海外收購,，核心是把海外戰(zhàn)略當(dāng)成品牌提升戰(zhàn)略。
但是中國有沒有成功的案例呢,？有,，在中國服裝界一個(gè)是Kappa，一個(gè)是寶姿,。Kappa是把意大利品牌買過來,，讓韓國人來注入活力，然后在中國制造,，高端消費(fèi),，恰恰迎合了中國對(duì)高端品牌的需求。陳義紅對(duì)品牌的運(yùn)用整合非常好,，品牌形象非常好,。他實(shí)際上是一個(gè)品牌運(yùn)營者、管理者,，并不是抱著撿便宜心態(tài),，而是想如何激發(fā)這個(gè)品牌新的活力。他并沒有把Kappa品牌做低，而是做得很高,。今天“中國動(dòng)向”成為利潤率最高的服裝品牌之一,，他目前在準(zhǔn)備收購日本的Phenix，我認(rèn)為這也會(huì)成功的,。還有一個(gè)獨(dú)樹一幟的品牌就是寶姿,。大家都以為寶姿是一家國際品牌，實(shí)際它是一個(gè)福建團(tuán)隊(duì)在中國香港,、北美,、歐洲做的品牌，但它給中國人一個(gè)非常高端的形象,。這個(gè)品牌并不是收購來的,，就是自己做出來的，實(shí)際上完全是國內(nèi)品牌,，這說明中國人掌握了做高端品牌的訣竅,，非常值得研究。除服裝行業(yè)外,，我還很少看到其他行業(yè)的國際戰(zhàn)略,，取得這樣的成功的。而服裝業(yè)的奧秘,，我認(rèn)為就是擺脫了低成本心態(tài),，一開始就把它當(dāng)成奢侈品來做，所以才能在中國取得成功,。國際品牌意味著,，該產(chǎn)品是有某種程度品牌溢價(jià)的奢侈品，你要買國際品牌,，你就要養(yǎng)活它,，養(yǎng)育它，如果你沒有這個(gè)準(zhǔn)備,，那買了以后肯定是很大的負(fù)擔(dān),。
我們要用富二代的心態(tài)來看待國際收購，第一代是艱苦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,，他們不舍得花錢做這樣的事,，現(xiàn)在應(yīng)該是中國企業(yè)進(jìn)入第二代了，整個(gè)國家的發(fā)展進(jìn)入第二代了,。未來發(fā)展中我們的海外戰(zhàn)略,，應(yīng)按照富二代，按照做奢侈品的心態(tài)來做,。韓國的三星是成功的例子,，到現(xiàn)在也不過40年歷史，它1992年開始實(shí)行高端戰(zhàn)略，完全放棄低端,，不宣傳三星的韓國因素,，用很高昂的成本做品牌，最后變成了國際品牌,。
現(xiàn)在我們討論任何海外國際戰(zhàn)略,，都要以一個(gè)長期的眼光來看，一定不能一事定成敗,，不能太過急功近利和短視,。用歷史的心態(tài)來研究中國企業(yè)海外戰(zhàn)略，才能夠更冷靜,、有成效,，這本書剛好提供了這樣一個(gè)視角。
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