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作家都梁的小說(shuō)《亮劍》是2009年炙手可熱的暢銷書，但據(jù)說(shuō)當(dāng)初他的出版之路并不幸運(yùn),，《亮劍》完成后曾多次遭到冷遇,。直至解放軍文藝出版社慧眼識(shí)珠，《亮劍》攜銀屏之威一炮打響后,，一家后悔莫及的出版社領(lǐng)導(dǎo)才透露,，當(dāng)初之所以不看好《亮劍》，一是擔(dān)心軍事題材難有銷路,，更因?yàn)槎剂耗菚r(shí)毫無(wú)名氣,，按照出版行業(yè)的“潛規(guī)則”，都梁被退稿一點(diǎn)都不奇怪,。
實(shí)際上,，在國(guó)營(yíng)與民營(yíng)齊驅(qū)、大社與小社共舞的文化市場(chǎng)上,，眾多出版社既在努力經(jīng)營(yíng)“文化”事業(yè),，也在“市場(chǎng)”的紅線下左右奔突。對(duì)于一些堅(jiān)守文化品格的出版商來(lái)說(shuō),，出一本好書的價(jià)值勝過(guò)追名逐利,，而對(duì)一些過(guò)度“擁抱市場(chǎng)”的出版商，虛報(bào)印數(shù),、隱瞞版稅,、炒作概念、追逐名人等“潛規(guī)則”卻行于道中,，讓不少懷著文學(xué)夢(mèng)想的寫作者“看不懂”,。
虛報(bào)印數(shù)博“暢銷”
照理說(shuō)，一本圖書“賣”得好不好,，全靠銷量說(shuō)了算,，但實(shí)際上，一些書商為了博讀者注意,，不惜采取虛報(bào)銷量的方式,，制造圖書熱銷的假象，或者干脆串通書店,，炮制一份“暢銷排行榜”,，書商要推的書自然榜上有名。
一本書到底賣多少才算“暢銷”,？北京一家出版商告訴記者,，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、讀者興趣分流的市場(chǎng)下,，如果一本書賣不到1萬(wàn)本,，出版商肯定要虧本,，如果賣不到3萬(wàn)本，也只能算是普通書,，能夠賣到3萬(wàn)本以上的,，投資人的利潤(rùn)就比較可觀，這本書也可升級(jí)暢銷書的行列了,。
“虛報(bào)印數(shù)的行為確實(shí)存在,，但明智的出版商不會(huì)采用這種策略�,！边@位出版商分析說(shuō),，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的圖書市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)分析中，一般圖書的銷售情況很難作假,，更何況,，一旦虛報(bào)了開印數(shù)量，被意味著交付更多的版稅,，一旦被稅務(wù)部門“注意”上,，更是得不償失,。
一個(gè)基本的事實(shí)是,，“暢銷”書不一定是讀者心中的“好”書。出版一本真正有文化價(jià)值的書,，才是不少出版人孜孜以求的情懷,。
隱瞞印數(shù)“躲”版稅
從前期策劃、編審到出版,，一本圖書最快三個(gè)月可以面試,，但如果加上后期的營(yíng)銷、推廣,，書商收回書款往往要一兩年,，為了提高圖書出版后的盈利水平，不少出版商干脆打起了版稅的主意,。
按照我國(guó)有關(guān)出版條例規(guī)定,，印數(shù)必須標(biāo)注在版權(quán)頁(yè)上，但一些出版商有心制造“糊涂賬”,，少寫甚至故意“漏寫”開印數(shù)量,，變著法子“克扣”本該支付給作者的版稅，一些初涉文壇的作者不明就里,，只要書能出就“阿彌陀佛”了,，對(duì)屬于自己的權(quán)益也就不甚了了。
隱瞞印數(shù)的手法,，真能換來(lái)長(zhǎng)久利益,？北京一家出版商坦言,，書商與作者之間一般都是“看條件說(shuō)話”，每個(gè)出版商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)取向,、銷售渠道,、自身實(shí)力評(píng)估作者的“價(jià)值”，雙方合作之初就會(huì)簽訂首印量,，出版社據(jù)此支付7%-10%的版稅,，“有遠(yuǎn)見的出版商犯不著自毀聲譽(yù)，貪圖一時(shí)小利砸了圈內(nèi)的牌子,�,！边@位出版商如此說(shuō)道。
據(jù)了解,，為了抵御不確定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，出版商往往采取多品種、少印數(shù)的“保本”策略,，庫(kù)房里始終存著一批保本微利的長(zhǎng)銷書,，更有聰明的書商，干脆定期出版一些有保證的實(shí)用書籍,，比如家庭教育指南之類,，補(bǔ)貼可能銷量受滯的文學(xué)圖書，“就像押寶一樣,，細(xì)水長(zhǎng)流,，保不齊哪本書就一炮紅了�,！�
轉(zhuǎn)移成本“套”作者
以一本首期開印一萬(wàn)冊(cè)的圖書計(jì),，“做一本書”的成本大約在7萬(wàn)元，一家民營(yíng)出版商一年出20本書,，投入成本至少要200萬(wàn)元,。這對(duì)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的出版業(yè)來(lái)說(shuō),，控制成本始終是個(gè)浮不出水面的“潛規(guī)則”,。
民營(yíng)出版社圖書編輯的收入，主要來(lái)自所策劃圖書的銷售提成,，這讓不少“業(yè)內(nèi)”人士千方百計(jì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),，甚至不惜忽悠作者“分擔(dān)”購(gòu)書款。一位剛?cè)胄械男伦骷易耐对V,，某知名出版社看中了他的一部網(wǎng)絡(luò)作品,，為了盡快讓處女作印成文字，作者與出版社稀里糊涂簽訂了合同,，但在小說(shuō)面世前的幾個(gè)月里,，出版社編輯幾次以降低風(fēng)險(xiǎn)為由,，要求作者出錢購(gòu)買400本圖書，甚至提出從首印不給報(bào)酬,，再印時(shí)再支付稿費(fèi),。更為氣人的是，待到新書出版時(shí),，作者竟發(fā)現(xiàn)了200多處差錯(cuò),，他要求出版社修改重印，對(duì)方竟以市場(chǎng)不好為由,，“斷然”拒絕了,。
出書的愿望是實(shí)現(xiàn)了，但誰(shuí)愿意心血被糟蹋呢,？出版界人士表示,，如果不是學(xué)術(shù)類書籍，出版社出版通俗類書籍,，必須要支付作者版稅,，對(duì)于書中出現(xiàn)大量錯(cuò)漏，作者也可提起法律訴訟維護(hù)自身權(quán)益,，甚至申請(qǐng)要回著作版權(quán),，尋找別的出版社修訂后重新出版。
追逐名家“�,！笔袌�(chǎng)
小說(shuō)《亮劍》先冷遇,、后熱銷的事例,，揭示了出版業(yè)大行其道的一條“潛規(guī)則”：對(duì)于沒(méi)有名氣的作者,，出版社往往“敬而遠(yuǎn)之”，而對(duì)有市場(chǎng)保證的名作家,，出版社則趨之若鶩,，“只要這個(gè)作家現(xiàn)在很火，哪怕是翻炒他的舊作,，也會(huì)分得市場(chǎng)一杯羹,，穩(wěn)賺不賠�,！�
入行兩年的出版人李小姐說(shuō),，追逐名家?guī)缀跏浅霭嫔痰耐ㄓ梅▌t，只要是名人的書絕對(duì)就成搶手貨,，比如易中天在“百家講壇”火了之后,，他的《品三國(guó)》變得炙手可熱，連帶著陳年舊作也銷量大增,，有時(shí)候?yàn)榱藬U(kuò)大名人的效應(yīng),，出版社還會(huì)和作家一唱一和,，聯(lián)手炒作所謂的“天價(jià)稿費(fèi)”，讓媒體和公眾在欲說(shuō)還休中保持關(guān)注,，提升圖書市場(chǎng)的銷售熱度,。
其實(shí)，在大多數(shù)實(shí)力平平的出版商來(lái)說(shuō),，名作家的作品往往可望不可求,，“更何況盯著名家的出版社太多，開出的價(jià)碼一個(gè)比一個(gè)高,，不是每個(gè)出版商都承擔(dān)得起的,。”李小姐說(shuō),，對(duì)于小出版商來(lái)說(shuō),，還是專注一些實(shí)力不俗、貼近市場(chǎng)的作家更實(shí)惠,。
對(duì)于出版業(yè)的炒作行為,，李小姐笑言這和明星炒作差不多，無(wú)非就是導(dǎo)入事件,、博取眼球,、增加曝光率，但說(shuō)到底,，除了青春類校園文學(xué)的低齡化閱讀對(duì)象比較狂熱,，一般的讀者都具有理智的判斷力，一本圖書最終賣得好不好,，上架三個(gè)月就能知道個(gè)大概,，說(shuō)到底還在于內(nèi)容本身，“炒作顯然并非長(zhǎng)久之道,�,！�
包裝書名賺一筆
良莠不齊的圖書市場(chǎng)，每年出版數(shù)以萬(wàn)計(jì)的圖書,，在猶如金字塔的市場(chǎng)構(gòu)成中,，“叫好又叫座”的圖書難能可貴，更多的則是曇花一現(xiàn)的泡沫圖書,，出版商往往借包裝之功賺一筆就走,。
很多出版商喜歡尋覓網(wǎng)絡(luò)寫手，因?yàn)槟切┚W(wǎng)上被熱捧的小說(shuō),，往往已經(jīng)廣有其名,，網(wǎng)民的“熱愛”也證明了其市場(chǎng)價(jià)值。李小姐說(shuō)，這些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一般都會(huì)或者聳人聽聞或者極盡煽情的書名,，比如《與空姐同居的日子》,、《成都，今夜請(qǐng)將我遺忘》等等,，不少網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出版后還趁熱打鐵,，高調(diào)改編成同名電視劇，著實(shí)又熱鬧了好一陣,。
“網(wǎng)絡(luò)寫手中不乏高手,，但大多數(shù)人都不是專業(yè)作家，寫作的態(tài)度和質(zhì)量值得懷疑,�,！崩钚〗愠隽藥妆揪W(wǎng)絡(luò)小說(shuō)后，又把視線收回到了同仁圈,，圈內(nèi)哪個(gè)編輯手上有好的作者,，大家一般都能知道，同仁的口碑往往比網(wǎng)上的口水“更靠譜”,。李小姐也承認(rèn),，不少網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)都徒有其表，靠著搶眼的書名和書商炒作火了一把,，真正的文學(xué)價(jià)值不值一提,。
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