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1月18日,，廣汽長豐2010年營銷年會在廣州召開,。圖為廣汽長豐總經理付守杰帶領兩名大區(qū)副總經理為“廣汽長豐巨艦”啟航,。李葵枝/攝 |
來自廣汽長豐汽車股份有限公司的最新統(tǒng)計表明，旗下全系車型1月銷量4450臺,，同比增長260.39%,，創(chuàng)下歷史新高。被業(yè)界稱為廣汽,、長豐強強聯手“聚合效應”的初顯,。
重組提振消費信心
2009年5月21日，廣汽集團與長豐集團達成戰(zhàn)略重組協議,。2009年12月17日,，廣汽長豐股東大會召開，新的董事會成立,。新的經營管理團隊亮相并投入工作,，一時令業(yè)界矚目，同時也帶給市場強烈的信心和期待,。
廣汽集團是國內知名的大型汽車集團,，在國際合作、品質控制,、售后服務、企業(yè)管理等方面擁有豐富的經驗,，經營效益位居國內汽車行業(yè)前列,；長豐集團是我國擁有60年歷史的“SUV制造專家”，有三菱技術和軍工品質為支撐,，在專業(yè)越野車制造領域具有領先優(yōu)勢,。廣汽、長豐重組后能否形成新的強強聯手“聚合效應”,，業(yè)界正拭目以待,。
廣汽長豐2010年營銷戰(zhàn)略的一個重要思路就是要在穩(wěn)固政府與行業(yè)用戶采購市場的同時，實現在私人消費市場的突破,。而要實現這種突破,，關鍵在于企業(yè)品牌形象的進一步推廣、提升,。
數據顯示,，1月份廣汽長豐的個人用戶數量出現同比快速增長勢頭，表明個人消費者更看好重組后的廣汽長豐,。
變革調動經銷商積極性
新的經營管理團隊為自己確立了“消費者第一,、經銷商第二,、生產商最后”的新理念。通過更加重視經銷商利益,，為經銷商提供快速高效服務,，引導經銷商，給顧客提供更多個性化服務,，最終實現營銷精細化,。
從廣汽長豐實際出發(fā)，營銷變革主要從三方面展開,，一是對商務政策進行調整,，二是對銷售渠道進行變革，三是著力提升經銷商能力,。
在1月18日召開的廣汽長豐2010年營銷年會上,，他們提出了“全心全意為經銷商服務”的口號，并對經銷商最為關心的年度商務政策做出了全面調整,，其核心是把更多的利益返還給經銷商,。
新的利益格局，大大激發(fā)了經銷商的熱情與信心,，許多經銷商紛紛表示要超額完成全年銷售目標,，一位經銷商代表甚至提出了銷量翻三番的年度目標。新年伊始,，廣汽長豐的經銷商搶時間,、趕進度，不放過任何一個銷售機會,，從而保證了廣汽長豐1月份銷量的超額完成,。而一個銷售大區(qū)分拆成八個小區(qū)之后，營銷管理更加精準細化,，八個區(qū)域中有六個超額完成了月度銷量目標,，其中華北片區(qū)任務完成率超過了140%。
軍工品質流程管理
在中國汽車行業(yè),，自主品牌產品往往因品質問題受到消費者質疑,，而獵豹系列車型長期以來就是軍用越野車的主力采購產品，其品質經受了時間和各種嚴酷環(huán)境考驗,。
SUV產品的使用特性決定了用戶對于SUV品質的要求比轎車產品更加苛刻,。重組之后，廣汽長豐在“軍工品質”基礎上,，再導入廣汽集團先進理念,，從零部件采購、制造和售后服務三個環(huán)節(jié)入手，全面加強流程管理,，取得明顯成效,。
2010年是廣汽長豐重組之后的第一年，為此他們圍繞產品品質和售后服務兩大核心,，不斷推出新舉措,，實現新突破，力爭超額完成4.6萬輛的年度產銷目標,。
據悉,，廣汽長豐目前正全國范圍開展“虎豹生威，新春有禮”感恩回饋活動,，同時2月8日至3月8日,，廣汽長豐著眼春運安全保障，為全國客戶新春出行推出了首屆“新春安全服務月”活動,。 |