本報長春電
為了度過樓市的“寒冬期”,，近一時期，長春房地產(chǎn)市場各種促銷手段粉墨登場,，手段花樣不斷翻新,，大致算來，常見的是以下“七種武器”：
超低首付,。首付從39800元至8000元,，可謂“不可能再低了”。不過,，要享受到廣告上宣稱的低首付,，其實還有很多限制條款，比如所選房屋的戶型要小,，總房款要非常低,。盡管如此，超低首付還是引起了許多購房者尤其是沒有多少積蓄的青年人的關(guān)注,。
低價競拍,。起價低于市場價1000元左右，價高者得,。某樓盤首輪競拍15套房源成交10套,，開發(fā)商表示“很成功”,，但短期不打算“再繼續(xù)”。有消費者認為,，這種沒有了下文的“競拍”,，要么是開發(fā)商吃了虧，要么本來就是開發(fā)商吸引眼球的一場“秀”,。
無理由退房,。從購買住宅之日起，直到正式入住前,，所購房源隨時可退,，返還全部購房款并按一定比例支付購房者利息。房價漲了消費者可以繼續(xù)持有,，房價降了又可以退房,，“無理由退房”著實吸引了部分消費者的關(guān)注。不過,，“無理由”實則“有條件”,，比如，所購戶型必須是150至190平方米的大戶型,，必須一次性付款,，活動日期也僅僅局限在十幾天內(nèi)，加之每平方米6500元的高價,，令消費者產(chǎn)生一種錯覺：是真有誠意的促銷,，還是開發(fā)商在變相融資？
一口價,。中海國際社區(qū)“十一”期間推出60套“一口價房源”,，黃金周后又加推了30套，
特點是不分戶型,、不分面積,、不分樓層、不分位置,，統(tǒng)一售價3700元/平方米,。業(yè)內(nèi)人士認為，“一口價”就是特價房,。中海推出如此多的“一口價”房源,，實質(zhì)是在分期分批降價。
保值房,。承諾在開發(fā)周期內(nèi)如房價下調(diào),，給已購房人找差補款。該辦法與“無理由退房”有相似之處,，旨在打消購房者擔心房價下降的顧慮,。不過能否兌現(xiàn)承諾,，有待時間檢驗。
明升暗降,。每平方米提價20元至30元,，再送99折、98折的優(yōu)惠,。“十一”前長春曾有幾家樓盤使用該手法,，并小有斬獲,。不過，隨著“降價”呼聲高漲,，眼下鮮有人敢逆市而動打漲價牌,，不管是真漲還是假漲。
直接打折,。較之以上六種或遮或掩的降價形式更直截了當,、干脆實在，也更受消費者歡迎,。不過目前長春樓盤折扣幅度并不大,，很少出現(xiàn)九折以下的折扣。
細數(shù)以上七大促銷武器,，可見開發(fā)商在銷售上做足了功夫,，無奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”，各家樓盤銷售狀況鮮見大的起色,，長春的樓市觀望情緒并未緩解,，購房者依舊“不買賬”。
業(yè)內(nèi)人士谷志濤認為,，開發(fā)商如此賣力而消費者仍作壁上觀,，原因有三：一是CPI一直高位運行，在“先吃飯”還是“先買房”兩者的選擇之中,，買房或換房被放在了次要的支出上,；二是受樓市低迷影響，購房者買房信心始終無法恢復,。雖然長春市房屋銷售均價遠低于國內(nèi)的一線城市,，但購房者觀望情緒在蔓延；三是購房者認為現(xiàn)在的促銷仍是“換湯不換藥”,，是“小打小鬧”,，根本不是真正的實惠。
“在這種濃重的觀望氛圍中,，開發(fā)商要想廣告不白費,，惟一的出路是真正讓利,。”谷志濤說,。 |
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