本報(bào)訊
據(jù)法國《回聲報(bào)》報(bào)道，美國戴爾公司日前與法國零售巨頭家樂福集團(tuán)簽訂協(xié)議,，委托后者代銷戴爾電腦,。戴爾改變傳統(tǒng)直銷而改讓商場代銷，目的是進(jìn)入惠普,、宏碁等廠商占領(lǐng)的個(gè)人電腦消費(fèi)市場,。
根據(jù)協(xié)議，從明年1月起,，消費(fèi)者可以在法國,、比利時(shí)和西班牙的家樂福商場和超市中購買戴爾電腦，從明年第二季度起戴爾電腦將逐步出現(xiàn)在其他國家的家樂福店面中,�,？傆�(jì)將有365家樂福商店或超市會有戴爾電腦出售，而加上戴爾在美國,、英國,、中國等地的授權(quán)代銷點(diǎn)，戴爾在直銷體系外的零售點(diǎn)將達(dá)到近萬個(gè),。
戴爾改變傳統(tǒng)的直銷模式從進(jìn)入沃爾瑪?shù)某虚_始,，而家樂福是繼沃爾瑪之后獲此授權(quán)的第二家世界零售連鎖巨頭。由于業(yè)績和市場份額不斷下滑,，戴爾不得不作出戰(zhàn)略調(diào)整,，原本其主要針對的客戶集體采購的直銷模式也相應(yīng)作出改變。
分析人士認(rèn)為,，戴爾此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施最主要的目的是奪回被其美國同行惠普搶占的地盤,。同時(shí),，臺灣宏碁、中國聯(lián)想及日本東芝等電腦廠商的銷售增長也高于整個(gè)電腦市場的平均增長率,。面對潛力巨大的個(gè)人電腦零售市場,，進(jìn)入商場和超市是戴爾無奈的選擇。 |
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