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農(nóng)民也想搞高科技？起初,，人們以為余洪桂的“牛皮”吹大了,。
浙江省仙居縣農(nóng)民余洪桂憑著一股韌勁，搞了一家高科技企業(yè),。
從富翁到負債
八歲那年,，余洪桂的父親去世，他從此與母親相依為命,。初中畢業(yè)后,，余洪桂走上社會，賣過柴,、做過木工,、賣過香煙,，種過西瓜,。
1983年，余洪桂辦起一家食品加工廠,，不久成了“萬元戶”,。1985年，余洪桂辦起工藝品廠,。到1994年,，他的個人資產(chǎn)達到1000多萬元,。
1994年底，仙居縣一位領(lǐng)導(dǎo)在余洪桂的企業(yè)考察時說：“企業(yè)發(fā)展不錯,，但要有大作為難,。科技含量高的項目才有發(fā)展前景,，你年紀輕,、有闖勁，要有把事業(yè)做大的志氣,！”
一番話打動了余洪桂,。仔細考慮后，他決定轉(zhuǎn)型做高科技產(chǎn)品,。
余洪桂開始在全國各大城市尋找高科技項目,。一次，他問一位工程師,，什么是高科技產(chǎn)品,？工程師指著一塊橡膠板說，這就是高科技產(chǎn)品,，防靜電的,，國內(nèi)不能生產(chǎn)，要從外國高價進口,。
余洪桂就想搞這東西,。
從1995年到1998年，余洪桂先后請來16批專家進行研發(fā),，沒能成功,。
研發(fā)需要大量資金，余洪桂的1000多萬元很快花完了,。他只好賣房子,，四處借貸。到1998年底,，余洪桂負債1270多萬元,。
1999年初，余洪桂的防靜電橡膠板研制成功,。該產(chǎn)品通過了信息產(chǎn)業(yè)部防靜電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心鑒定,。
小企業(yè)吸引大客戶
防靜電橡膠板研制出來后，余洪桂跑到杭州電視機廠推銷,，被對方拒絕,。對方說：“仙居的本雞和紅心番薯是不錯，但防靜電產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品,，你們搞得了嗎,？”
這句話讓余洪桂改變了營銷思路,。不久，中興通訊招標采購配套材料,，余洪桂的一遠靜電科技有限公司參加招標,，并以質(zhì)優(yōu)價低中標。
后來,，朗訊,、貝爾、3M等72家外資企業(yè)先后成為余洪桂企業(yè)的客戶,。曾經(jīng)拒絕試用一遠公司產(chǎn)品的杭州電視機廠,，一年后主動上門求購防靜電產(chǎn)品。
為了加強企業(yè)研發(fā)能力,，余洪桂每年投入的研發(fā)資金占銷售額10%,，他還聘請一批專家，成立了一遠防靜電技術(shù)研究所,。
嘗到高科技“甜頭”,，余洪桂又把目光放在電子無鉛焊料上。
余洪桂與北京工業(yè)大學(xué)合作,，研發(fā)出無鉛焊料,。一遠公司建成中試生產(chǎn)基地1.1萬平方米，年生產(chǎn)能力可達10億元,。
余洪桂說,，開發(fā)高科技產(chǎn)品，過程難一點,，可一旦成功,，產(chǎn)品附加值高，賺錢快,。 |