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這是一些很有趣的問題：世界第一高峰叫什么,？大多數人都能脫口而出“喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰”,。第二高峰是……很多人就不一定知道了，甚至可能隨口說出：“誰在乎第二呢”,？再問，中國在奧運會上實現金牌零的突破,，第一個拿到金牌的是誰,？人人皆知，是射擊名將許海峰,。那么是誰拿了第二塊金牌,？能夠記得住說出其名的人大概就沒幾個了。
這就是現實,，甚至是現實社會的殘酷性——人們頭腦中只記得第一,，沒人在乎第二和第二之后的。所以在市場競爭中,，企業(yè)及品牌是否是第一,，或者是否有第一的要素，將是決定企業(yè)或品牌是否快速進入和占領市場取得競爭優(yōu)勢的關鍵,。
“第一”有著不可比擬的優(yōu)勢,，即強悍的先發(fā)優(yōu)勢，“第一”的含金量和競爭優(yōu)勢一定意義上是后來者難以逾越的,。因為“第一”一旦進入消費者意識中成為他們首選,，后來者就很難取而代之。
“第一”的好處及其影響力,，早已在國內外企業(yè)或品牌實踐中得以證明：微軟是軟件業(yè)的第一,，至今仍然傲視群雄，誰也不能與之匹敵,；沃爾瑪占據超市老大位置,，其營業(yè)額及其利潤在世界500強中也有其地位；可口可樂是第一種可樂類飲料,，至今仍是可樂類飲料中的第一品牌和龍頭老大,，并成了這一類產品的代名詞；施樂是第一種普通紙復印機的牌子,，已經成為所有復印機的代稱,；惠普公司推出了第一臺激光打印機，其產品已是激光打印機市場的第一品牌,；聯想是中國最早做計算機的企業(yè),，今天已經發(fā)展成為中國IT領域的第一品牌和龍頭老大；海爾是中國做電冰箱以及白色家電最成功的企業(yè),，其發(fā)展速度和擴張規(guī)模已經成了中國家電業(yè)的第一品牌和中國的世界名牌,；“吉普”是第一種越野汽車的品牌名稱，今天它成了越野車的代名詞,，人們再講“吉普”時,，已經不是把吉普當作一個品牌了,，而是當作一種車的類別了。
GE前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇說：“如果你是市場上排名第四或第五的企業(yè),，你的命運就是：老大打個噴嚏,，你就染上肺炎。只有你成為老大,，你才能真正掌握自己的命運,。”“只有在市場上領先對手的企業(yè),，才能立于不敗之地,。”所以,，市場競爭,，要想取得有利態(tài)勢，就要有舍我其誰,、搶占“第一”的膽識和氣概,。“要么不做,，要做就做第一”已經成為商界為之努力的潛規(guī)則、動力和精神,。
當然,，爭做第一或創(chuàng)造第一，并不是盲目甚至蠻干,，他是建立在充分的知己知彼和嚴謹的市場調研,、科學的分析判斷之上的，有時是要循序漸進的,。2000年,，筆者曾經為一家太陽能企業(yè)作戰(zhàn)略策劃，在全面調研分析國內國際行業(yè)發(fā)展及其市場情況,，詳盡分析企業(yè)面臨的機會與威脅,、優(yōu)勢與問題的基礎上，提出了以市場為導向,，以企業(yè)文化建設為根本,，以經濟效益為中心，以技術創(chuàng)新和組織創(chuàng)新為動力,，突出優(yōu)勢產業(yè),，抓住機遇，增強核心競爭力,，明確“高新技術,，綠色產業(yè),，可持續(xù)發(fā)展”為企業(yè)發(fā)展方向，使之成為中國光伏產業(yè)領域的龍頭老大,，在國際上具有較強的市場競爭力,。經過幾年努力，該企業(yè)已經成為中國民營企業(yè)太陽能光伏產業(yè)的第一品牌,。
對于一些還沒有做到第一的企業(yè),，不要貪大求全，不能急于求成,，一定時間和空間里,，當不了“全能冠軍”就當“單項冠軍”，當不了“世界冠軍”,，就當“洲際冠軍”,、“區(qū)域冠軍”，總之要想方設法創(chuàng)造第一,，尋找第一,。
當然，即使當了第一,，也并不是一成不變,，決不能固步自封。微軟是世界上最強大的企業(yè)之一,，然而微軟還在不停地自我競爭,，微軟正是通過不把過去的第一當作永遠的第一，不斷的超越自己,，不斷給公司帶來新的挑戰(zhàn)和生命力,，才能始終超越競爭對手，創(chuàng)新不斷,，成就不斷,。 |
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