夜幕降臨,，湖北的恩施土家女兒城入口處,，廣場(chǎng)上的彩色繡球耀眼奪目，身穿土苗服飾的姑娘們以此為背景,，攝影師半蹲著舉起相機(jī),，不停地按著快門(mén),。
銀飾叮當(dāng)、快門(mén)咔嚓,，被定格的照片經(jīng)過(guò)精修最終會(huì)變成她們朋友圈的九宮格,、小紅書(shū)的種草帖或者抖音平臺(tái)上萬(wàn)播放量的變裝視頻……滿(mǎn)街流動(dòng)的民族風(fēng)情，正是女兒城旅拍產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的寫(xiě)照,。
近年來(lái),，來(lái)女兒城拍攝民族寫(xiě)真成了許多游客攻略里的必選項(xiàng)。2024年,，女兒城接待游客462萬(wàn)人次,，旅游綜合收入達(dá)4.2億元，其中旅拍產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.12億元,，商家年收入最高超過(guò)400萬(wàn)元,，旅拍成為最火爆的行業(yè)。
幺妹街的“華麗轉(zhuǎn)身”
恩施土家女兒城,，是國(guó)家4A級(jí)景區(qū),，也是湖北省恩施土家族苗族自治州的文化地標(biāo)和網(wǎng)紅打卡地，如今已開(kāi)街12年,。女兒城內(nèi)的幺妹街是一條以服飾銷(xiāo)售為主的商業(yè)街,。時(shí)針撥回到三年前，這里還是另一番景象——20多家傳統(tǒng)民族服飾店鋪門(mén)可羅雀,，藍(lán)布土褂寂靜地懸掛在櫥窗里,，商戶(hù)們發(fā)愁著生意越來(lái)越難做。
難則求變,。2022年6月底,，女兒城運(yùn)營(yíng)公司召集商戶(hù)代表開(kāi)了一次“頭腦風(fēng)暴”會(huì)議，引導(dǎo)商戶(hù)變革破題,。會(huì)上大家暢所欲言,，“由賣(mài)轉(zhuǎn)租”的旅拍新模式被提出。
在女兒城做了6年服裝生意的魯世奎是率先行動(dòng)的商戶(hù)之一,。他將店里適合拍照的10多套土家族服裝以30元/小時(shí)的價(jià)格對(duì)外租賃,，結(jié)果出人意料：衣服全天輪轉(zhuǎn)不停，當(dāng)天就收回成本,。
隨后魯世奎投入40多萬(wàn)元將36平方米的小店裝修改造成“旅圖攝影”,，從貴州、湖南等地定制多種民族服飾,，招募專(zhuān)業(yè)化妝師,、攝影師，為游客提供妝造,、拍照等服務(wù),，構(gòu)建完整服務(wù)體系。
同年8月,，他試著在短視頻平臺(tái)上發(fā)布民族服飾變裝視頻,，一下子引爆流量，上萬(wàn)網(wǎng)友涌入評(píng)論區(qū)詢(xún)問(wèn)拍攝地點(diǎn),。之后的兩個(gè)月,，他的店鋪日均接待游客近200人次，單月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破了30萬(wàn)元,。
一石激起千層浪,，示范效應(yīng)迅速擴(kuò)散。見(jiàn)到魯世奎店里生意越來(lái)越好,，幺妹街10多家商戶(hù)也紛紛轉(zhuǎn)型,，將店面裝修升級(jí)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)旅拍業(yè)務(wù),。
2023年初,，女兒城景區(qū)舉辦首屆“民族服飾變裝秀”視頻大賽，邀請(qǐng)游客在景區(qū)拍攝變裝視頻,。比賽一共收到了來(lái)自全國(guó)各地的480件作品,，經(jīng)過(guò)話(huà)題發(fā)酵，整條幺妹街迅速在社交媒體上“出圈”,。景區(qū)順勢(shì)將幺妹街打造成長(zhǎng)達(dá)400米的旅拍一條街,，招引集服裝出租、化妝,、攝影等服務(wù)于一體的旅拍主題店鋪,，讓游客成為風(fēng)景的一部分，一條街帶活整個(gè)景區(qū),。
如今,，魯世奎的旅拍店已擴(kuò)大到350平方米，常駐化妝師,、攝影師,、后期修圖師等工作人員30余人，高峰期單日接待顧客200余人次,。2024年,，營(yíng)業(yè)額達(dá)到200萬(wàn)元。
今年五一假期新開(kāi)業(yè)的“蔓延旅拍”是女兒城最大的旅拍店,，店鋪面積400余平方米,。老板李維海是恩施本地人，看到女兒城的旅拍生意越做越好,，便利用已有的服裝,、攝影優(yōu)勢(shì),，也加入到旅拍行業(yè)中?！斑@是我在女兒城里開(kāi)的第三家旅拍店了,，比起以前，服裝品類(lèi)和數(shù)量都增加了很多,?！?/p>
照片背后的億元產(chǎn)業(yè)鏈
幽深的石徑巷道、晨霧繚繞的吊腳樓,、土家風(fēng)情的民俗博物館……說(shuō)起女兒城景區(qū)內(nèi)的拍照打卡點(diǎn),，田鈺銘如數(shù)家珍。他曾在武漢,、孝感等地的專(zhuān)業(yè)影樓工作過(guò),，2023年夏天選擇回到家鄉(xiāng)，成為一名旅拍攝影師,。
一到旅游旺季,，攝影師們每天都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。田鈺銘說(shuō),，游客在店里化好妝后,，他會(huì)根據(jù)客人的需求，選擇五至六處景點(diǎn)拍攝,，“常常是早上9點(diǎn)開(kāi)始拍攝,，一直忙到第二天凌晨”。
在他看來(lái),，旅拍是近些年興起的一種全新的業(yè)態(tài),，它的魅力在于用影像重塑旅行的意義?！氨绕饌鹘y(tǒng)‘到此一游’式的簡(jiǎn)單留影,，游客穿上民族服飾，加上美妝造型,，與恩施當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?、煙火氣息相融合，參與度和體驗(yàn)感會(huì)深刻得多,?！碧镡曘懻f(shuō)。
像田鈺銘這樣的攝影師,，女兒城還有數(shù)百名,。而一張照片背后的產(chǎn)業(yè)鏈更是直接帶動(dòng)千余人就業(yè)，涉及服飾設(shè)計(jì)制作、化妝造型,、藝術(shù)攝影攝像,、后期制作等多個(gè)行業(yè)?！敖訂?、化妝、造型,、拍攝,、后期,、交片,，這一系列流程，在恩施土家女兒城已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條,，將民族風(fēng)情轉(zhuǎn)化成了實(shí)實(shí)在在的民生收益,。”恩施女兒城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬艦說(shuō),。
化妝師小應(yīng)在“慕名攝影”工作了一年,，人流量多時(shí)，一天可以給30多人做妝造,；攝影師恩爍從獨(dú)立接單轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，在“梧桐樹(shù)”旅拍店做專(zhuān)職攝影師，去年最忙的時(shí)候,，每天最多拍攝了40組照片,；2004年出生的大學(xué)生董媛，選擇利用暑假到旅拍店兼職接待員,，積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)賺點(diǎn)零花錢(qián)……
數(shù)據(jù)顯示,，目前女兒城的旅拍店有85家，商家年收入最高超過(guò)400萬(wàn)元,。2024年,，女兒城旅拍產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.12億元，旅拍成為當(dāng)?shù)刈罨鸨男袠I(yè),。
馬艦表示,，今年7月底女兒城將成立旅拍運(yùn)營(yíng)管理公司，招募專(zhuān)業(yè)選片,、修圖工作人員,，與旅拍商戶(hù)合作，攝影師即拍即傳到修圖團(tuán)隊(duì),，分工協(xié)作,，減少單打獨(dú)斗的成本壓力，將高峰期成片交付時(shí)間控制在5個(gè)小時(shí)內(nèi),。
“游客白天拍照片,，晚上就能發(fā)朋友圈,。資源整合后，這將是一場(chǎng)從服務(wù)模式到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全面升級(jí),?！瘪R艦說(shuō)。
引導(dǎo)“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”
隨著旅拍店數(shù)量井噴,，隱憂(yōu)悄然浮現(xiàn),。
“夏天白天太熱了，要是遇到下雨,，沒(méi)辦法在室外拍攝”“各家?jiàn)y造,、精修圖都大差不差”……2023年，女兒城景區(qū)涉旅拍的投訴占比超過(guò)70%,，投訴內(nèi)容主要包括流水線(xiàn)作業(yè),、虛假宣傳、服務(wù)質(zhì)量與價(jià)格不匹配等,。
恩施女兒城華硒商會(huì)旅拍行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐言華坦言,，大量人員快速涌入旅拍市場(chǎng)，不可避免地出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng),、同質(zhì)化等問(wèn)題,。
徐言華說(shuō)，為了促進(jìn)旅拍業(yè)健康有序發(fā)展,，2023年11月,，景區(qū)成立恩施女兒城華硒商會(huì)旅拍行業(yè)分會(huì)，吸納50余家旅拍商家入會(huì),。商會(huì)成立后,，組織會(huì)員到河南洛陽(yáng)、貴州凱里等地考察學(xué)習(xí),，制定章程,、統(tǒng)一行規(guī)，對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、價(jià)格體系等進(jìn)行細(xì)分,。
“比如，明確旅拍單人寫(xiě)真套餐最低價(jià)為199元,，制定了不同價(jià)位套餐所對(duì)應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目,，以此來(lái)規(guī)范商戶(hù)行為，清理市場(chǎng)亂象,，提升服務(wù)質(zhì)量和水平,。”徐言華說(shuō)。
同時(shí),，商會(huì)新打造了土家吊腳樓屋頂,、深宮紅墻、延吉網(wǎng)紅墻,、小橋流水等拍照打卡點(diǎn),，供入會(huì)商家免費(fèi)使用，豐富游客的拍攝體驗(yàn),。商會(huì)還組建了化妝師,、攝影師交流群，促進(jìn)資源共享,，為商家節(jié)省成本,。
徐言華說(shuō)，通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范,，2024年旅拍商家在妝造,、后期制作等方面的服務(wù)質(zhì)量明顯提高,，投訴率大大降低,。
“旅拍不應(yīng)只是復(fù)制粘貼的模版，更應(yīng)該要有個(gè)性化的‘故事感’,?！瘪R艦介紹，為打破千篇一律的困境,，女兒城運(yùn)營(yíng)管理公司鼓勵(lì)商戶(hù)改變傳統(tǒng)服裝租賃模式,，推出有劇本、有情景,、有故事的短視頻拍攝模式,，同時(shí)探索各類(lèi)風(fēng)格妝造，例如新娘妝和土司妝,，進(jìn)一步豐富旅拍形式,。
此外，明年年初公司還將聯(lián)合非遺劇場(chǎng),、土家博物館等地,，打造面積達(dá)1萬(wàn)平方米的室內(nèi)拍攝場(chǎng)館，提供更加豐富的拍攝場(chǎng)景,，打破時(shí)間,、天氣對(duì)拍攝的桎梏。
“未來(lái),，女兒城的旅拍行業(yè)將不斷走向規(guī)范化,，將單純的拍照服務(wù)升級(jí)為民族文化體驗(yàn)的重要載體，賦能文旅融合發(fā)展?！瘪R艦說(shuō),。
