近日,，58同城、安居客發(fā)布《2025年百萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報告》（以下簡稱《報告》）,，通過對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購房者的廣泛調(diào)研,，多維度呈現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)現(xiàn)狀,。報告顯示，經(jīng)紀(jì)人群體呈現(xiàn)年輕化,、高學(xué)歷趨勢,，大專及以上學(xué)歷占比過半，同時女性經(jīng)紀(jì)人的比例持續(xù)攀升,；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人積極自我提升,，整體使用AI工具占比超五成，且超7成經(jīng)紀(jì)人每天學(xué)習(xí)超半小時,，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新思維迎接挑戰(zhàn),。
超半數(shù)大專及以上學(xué)歷 女性經(jīng)紀(jì)人占比逐年提升
《報告》顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前仍以男性為主,，但女性經(jīng)紀(jì)人的比例持續(xù)攀升,。2025年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中女性占比為42.2%,，較2022年的38.2%增加4個百分點,。
隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化發(fā)展，從業(yè)者的整體素質(zhì)亦有顯著提升,。2025年,，大專以上學(xué)歷從業(yè)者的占比達(dá)55%，已超越高中/中專及以下學(xué)歷從業(yè)者的占比45%,。其中,，大專學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比38.1%，本科學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比16.4%,，研究生及以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比0.5%,，這表明高素質(zhì)人才加入已成趨勢。
從年齡結(jié)構(gòu)來看,，31-40歲年齡段的經(jīng)紀(jì)人是行業(yè)主力軍,，占比穩(wěn)定在37.8%左右。同時,，40歲以上經(jīng)紀(jì)人占比逐年攀升,，這得益于行業(yè)認(rèn)可度的提高，越來越多人將其視為終身職業(yè),，且隨著房地產(chǎn)交易專業(yè)化需求的不斷提高,，擁有深厚人脈和豐富客戶資源的經(jīng)紀(jì)人展現(xiàn)出獨特優(yōu)勢。從業(yè)年限方面,，有57.2%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)3年以上,，其中從業(yè)5-10年的人員占比達(dá)23.3%，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的職業(yè)穩(wěn)定性。
低成本獲房渠道受青睞 6成經(jīng)紀(jì)人借助VR技術(shù)展示房源
當(dāng)前,，二手房市場愈發(fā)活躍,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)邏輯也隨之轉(zhuǎn)變。58安居客研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，2025年4月百城二手房掛牌量接近270萬套,，同比增加18.6%。房源供應(yīng)充裕的背景下,，經(jīng)紀(jì)人可以依據(jù)購房者的個性化需求,，在市場中篩選合適房源，陌生拜訪憑借其成本效益成為眾多經(jīng)紀(jì)人開發(fā)房源的重要選擇,，有48%的經(jīng)紀(jì)人選擇這一獲房渠道,。
隨著多地加力推動“好房子”建設(shè)，助力改善型需求釋放,，許多購房者傾向于“先賣后買”,，置換需求已成為經(jīng)紀(jì)人重要的客戶來源，其工作重心也相應(yīng)轉(zhuǎn)移,?！秷蟾妗凤@示，房源與客源的維護(hù)已成為經(jīng)紀(jì)人當(dāng)前工作的重中之重,，分別有65.8%和55.5%的經(jīng)紀(jì)人選擇此項,，也有不少經(jīng)紀(jì)人將工作重心放在關(guān)注房產(chǎn)政策及資訊方面。
調(diào)研顯示,，線上平臺仍是經(jīng)紀(jì)人們的主要獲客渠道,。有80.7%的經(jīng)紀(jì)人主要通過58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)端口獲客,。與此同時,，隨著購房者線上選房、看房成為常態(tài),，直播和短視頻逐漸成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的新“陣地”,。其中，VR憑借能為購房者帶來身臨其境的看房體驗,，讓房源展示更加直觀生動等優(yōu)勢,，正從純視頻展示路徑中脫穎而出,，成為大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人的必備武器,。數(shù)據(jù)表明，57.4%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人借助VR呈現(xiàn)房源吸引客戶,，以此拓展獲客途徑,。
超4成經(jīng)紀(jì)人“有底薪” 二手業(yè)務(wù)成經(jīng)紀(jì)人收入主要來源
《報告》顯示，2025年,，有固定底薪的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人占比顯著提升,，占比已達(dá)41.4%,，較上年增加6個百分點。其中,，底薪范圍在2000-3000元/月的經(jīng)紀(jì)人占比明顯增長,，為39.8%；近2成經(jīng)紀(jì)人底薪高于3000元,。
與此同時,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對于薪資結(jié)構(gòu)的偏好呈現(xiàn)分化態(tài)勢。調(diào)研數(shù)據(jù)表明,，有58.3%的經(jīng)紀(jì)人希望獲得“底薪+提成”的薪資模式,，以滿足基本生活需求、提升生活品質(zhì),；也有41.4%的經(jīng)紀(jì)人傾向于在“底薪+提成”的薪資模式上,，借此充分發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢，實現(xiàn)高收入,。
伴隨房地產(chǎn)行業(yè)供需結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu)已明顯向二手房傾斜。數(shù)據(jù)顯示,，二手房買賣業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的核心業(yè)務(wù),，占比56.3%。
面對存量時代的加速到來,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在業(yè)務(wù)選擇上也更為靈活變通,。《報告》顯示,，30.2%的經(jīng)紀(jì)人將業(yè)務(wù)重點放在交易量更為可觀的二手房領(lǐng)域,，還有13.6%的經(jīng)紀(jì)人考慮到現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，選擇主做租賃業(yè)務(wù),。
過半數(shù)經(jīng)紀(jì)人使用過AI工具 杭州經(jīng)紀(jì)人使用AI工具比例最高
隨著人工智能技術(shù)在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也開始積極探索AI的可能性。參與58同城,、安居客此次調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人中,，有50.1%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人曾使用過AI工具輔助工作。其中,，一線和新一線城市占比最高,，超過52%。一線城市中,，廣州占比55.9%,，北京占比51.4%，上海占比51.1%，深圳占比50.0%,。杭州的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用AI工具的比例高達(dá)80.4%,，在重點城市中位居首位。
在使用場景方面,，多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇借助AI工具完成采集商圈,、樓盤信息等基礎(chǔ)工作，占比57%,；也有53.6%的經(jīng)紀(jì)人通過AI工具自動溝通對接客戶,，提高工作效率。分城市來看,，一二線城市的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更多將AI工具用于采集商圈,、樓盤信息、溝通對接客戶和分析客戶需求匹配房源三個方面,。也有部分房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對AI工具仍持謹(jǐn)慎態(tài)度,。
隨著購房者對房地產(chǎn)的需求程度升高，以及AI等新技術(shù)的持續(xù)滲透,，推動經(jīng)紀(jì)人愈發(fā)重視自身的能力提升,。《報告》顯示,，74.8%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日學(xué)習(xí)時長超半小時,，其中42.4%的人每天學(xué)習(xí)半小時至1小時。與去年相比,，平均每天學(xué)習(xí)時長在1-3小時的經(jīng)紀(jì)人占比有所增加,。
對于未來，《報告》調(diào)查顯示,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對2025年房地產(chǎn)市場的信心增加,，有76%的經(jīng)紀(jì)人表示非常有信心及比較有信心。
