最近,，你又被“種草”了哪些海外品牌的“寶藏好物”？近兩年,，海外中小品牌掀起一股在中國“種草”的熱潮,。這些品牌如何通過“種草”出圈,？“種草”滿足了消費(fèi)者的哪些需求，為海外品牌帶來了怎樣的發(fā)展新機(jī)遇,？
11月5日,，小紅書“扎根中國，種草未來”展臺在第七屆進(jìn)博會亮相,，邀請數(shù)十個(gè)國際品牌分享“種草”案例,，生動呈現(xiàn)了海外品牌如何通過“種草”這一新興商業(yè)模式，在中國扎根立足,、蓬勃發(fā)展,，與中國經(jīng)濟(jì)一起贏在未來，吸引了眾多參會者駐足互動,。
2023年,，在小紅書“種草”的海外品牌數(shù)量是2022年的兩倍；截至今年10月,，這一數(shù)量已經(jīng)超過2022年的3倍,。小紅書在進(jìn)博會上發(fā)布的這組數(shù)據(jù)，折射出中國消費(fèi)市場對國際新銳品牌的吸引力,，也體現(xiàn)了海外品牌在中國市場獲取新機(jī)會,、新增長的信心。
多位海外品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，中國大市場正在成為世界大機(jī)遇,。超大規(guī)模的中國消費(fèi)市場，意味著即便是非常細(xì)分的領(lǐng)域,，也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值,，值得持續(xù)深耕。小紅書不僅能為品牌提供最直接,、最貼近消費(fèi)者的市場洞察,，有助于試水中國市場溫度，也能快速讓“種草”內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,，成為海外品牌溝通中國消費(fèi)者的重要橋梁,。
“今年是小紅書連續(xù)第七年參加進(jìn)博會，越來越多的國際品牌通過小紅書‘種草’,，跨越文化差異,，讀懂和滿足中國消費(fèi)者需求，在中國市場深度扎根,?！毙〖t書相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)博會現(xiàn)場表示。
“種草”熱潮
助力海外品牌落地中國
“我們對中國的巨大市場很期待，但和大多數(shù)小眾品牌一樣,，一開始也很擔(dān)心沒有強(qiáng)大的資金支持投放推廣,，一旦定位做不好，我們的品牌在中國市場可能就消失了,?！狈▏”娮o(hù)膚品牌LYSEDIA中國區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾談到的這份顧慮，也是許多海外中小品牌難以下決心拓展中國市場的重要原因,。
小紅書“種草”的低成本,、快反饋，構(gòu)成了從市場調(diào)研,、產(chǎn)品上市到升級迭代的最短路徑,，從而能在很大程度上減少上述顧慮。
小紅書聯(lián)合上海交通大學(xué)中國發(fā)展研究院發(fā)布的《種草時(shí)代的生活與商業(yè)》報(bào)告指出：作為有超過1億創(chuàng)作者分享生活的內(nèi)容社區(qū),，小紅書依靠長期以來大量用戶真誠分享的生活體驗(yàn)和評價(jià),，沉淀出獨(dú)特的“種草”生態(tài)。這些用戶原創(chuàng)內(nèi)容,，如同一個(gè)實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)庫,，為品牌直觀了解消費(fèi)者痛點(diǎn)、偏好,，提供了重要的市場參考,。
小紅書獨(dú)特的“買手”群體，善于以“人”的需求為核心,，為消費(fèi)者向往的生活找到具象的解決方案,。意大利護(hù)發(fā)品牌MY. ORGANICS在海外以高端定制沙龍SPA而聞名，但對中國消費(fèi)者而言卻略顯陌生,。小紅書買手章小蕙通過對產(chǎn)品有機(jī)植萃配方,、功效和人群需求的精準(zhǔn)匹配、場景化解讀,，直擊中國消費(fèi)者的洗護(hù)痛點(diǎn)和“真需求”,，推動這一品牌逐漸破圈。
法國餐廚具品牌STAUB,、意大利洗護(hù)品牌大衛(wèi)尼斯,、美國香薰品牌WOODWICK……近幾年，越來越多海外中小品牌在小紅書熟悉和洞察中國市場,，并在過去兩年掀起“種草”熱潮,，成為垂直領(lǐng)域的熱門討論品牌。多家海外中小品牌的市場負(fù)責(zé)人表示,，品牌非常期待能通過小紅書“種草”觸達(dá)和深耕中國的細(xì)分市場,，從而獲得長足穩(wěn)健發(fā)展,。
連續(xù)七年參加上海進(jìn)博會，小紅書用“種草”助力國際品牌扎根中國,。 （資料照片）
塑造潮流
深度鏈接年輕消費(fèi)者
除了幫助海外中小品牌進(jìn)入中國市場，“種草”也對國際大牌的新品推廣發(fā)揮了積極作用,。小紅書商業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，“我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕一代人認(rèn)知中的品牌跟上一代有很大不同,。他們偏好的是那種在線上更會玩,、更會溝通的品牌?！蓖ㄟ^塑造年輕人喜愛的潮流趨勢,，小紅書等平臺正成為更多新一代品牌的孵化地。
“種草”30天,，實(shí)現(xiàn)小紅書站內(nèi)搜索環(huán)比增加2800%,，全域銷售額超千萬元，“種草款”第三方市場價(jià)提升40%……潮流運(yùn)動品牌 New Balance在觀察到小紅書上Citywalk趨勢興起后,，將旗下一款復(fù)古跑鞋定位為Citywalk時(shí)尚穿搭單品,，并與小紅書上的時(shí)尚達(dá)人聯(lián)合發(fā)起Citywalk相關(guān)話題和活動，引發(fā)城市漫步和穿搭愛好者熱烈參與,，推動該單品成為受到追捧的“頂流款”,。
2023年，必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書引發(fā)了高討論度和曝光度,。必勝客與小紅書用戶為這款金黃色外殼的牛排共創(chuàng)了一個(gè)昵稱——“小金磚”,，并發(fā)起“抱金磚”打卡活動，號召心懷“必勝”信念的年輕人打卡這款新品,，充滿趣味性的活動迅速讓這款新品的搜索指數(shù)提升了一倍,。
擁有150多年歷史的身體護(hù)理品牌凡士林，在小紅書上推出新品“身體精華”,，通過在小紅書“種草”,，用戶分享真實(shí)生動的產(chǎn)品體驗(yàn)，幫助這款在海外爆紅的產(chǎn)品迅速打開了中國市場,。
小紅書商業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,，小紅書上的創(chuàng)作者、買手和用戶既是潮流趨勢的創(chuàng)造者,，也是潮流趨勢的消費(fèi)者,，他們往往是新品最早的發(fā)現(xiàn)者、嘗鮮者,、種草者,，用敏銳的嗅覺及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值和對應(yīng)的使用場景,，用真實(shí)可靠的分享影響到更多消費(fèi)者。
與此同時(shí),，國際品牌往往會在小紅書“種草”過程中,，洞察到新的消費(fèi)趨勢及背后蘊(yùn)藏的真實(shí)需求，輔助他們在產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)策略上做出決策,，為長期發(fā)展占據(jù)先機(jī),。通過“種草”，小紅書為品牌帶來的不只是營銷方式的變遷,，更是營銷模式的創(chuàng)新,，通過切入用戶視角，在洞察其喜好后創(chuàng)造并引領(lǐng)趨勢,，助力品牌找到第二增長曲線,。
持續(xù)深耕
推動更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場
超14億人口、超4億中等收入群體,、超1.2萬美元人均GDP,、超47萬億元社會消費(fèi)品零售總額……作為一個(gè)超大規(guī)模經(jīng)濟(jì)體，中國將始終是世界發(fā)展的重要機(jī)遇,。
一方面,，超大規(guī)模的中國消費(fèi)市場意味著巨大的需求總量，即便是聚焦“長尾”的細(xì)分領(lǐng)域也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值,，這為原本小眾的品牌提供了做大的機(jī)遇,。另一方面，隨著居民生活水平不斷提升,，必將催生出更加豐富多元的生活方式,，令中國市場具備深厚潛力。
隨著我國持續(xù)推進(jìn)高水平對外開放,，近年來“投資中國”的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn),，“投資中國”成為越來越多外資企業(yè)的共識。在進(jìn)博會上,，多家海外品牌負(fù)責(zé)人表示對中國市場充滿信心,，將中國視為長期扎根的重要陣地。
小紅書作為連接海外品牌與中國消費(fèi)者的橋梁,，既能讓用戶從海量真實(shí)分享中獲取消費(fèi)決策參考,，也成為海外品牌了解國內(nèi)消費(fèi)者、試水中國市場溫度的關(guān)鍵平臺,?！胺N草”模式的蓬勃發(fā)展，有利于推動更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場,，并進(jìn)一步堅(jiān)定國際品牌扎根中國的信心,。
LYSEDIA中國區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾說：“隨著在小紅書‘種草’的深入,，我們越來越確定，小紅書上的消費(fèi)者更加容易接受新的事物和新的品牌,，也更愿意為質(zhì)量買單,，我們有發(fā)展下去的信心?！?/p>
小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，海外品牌在小紅書的“種草”熱，是當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影,。中國超大規(guī)模的消費(fèi)市場，為海外企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,；中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和平臺生態(tài)的快速發(fā)展,，為全球企業(yè)高效連接中國市場提供了便利，也為更多海外品牌在中國長期經(jīng)營提供了幫助,。
