羊年除夕夜,，微信掀起全民紅包狂歡盛宴。作為唯一與微信聯(lián)手的中藥企業(yè),，康美藥業(yè)股份有限公司（SH,，600518）通過春節(jié)“搖卡券紅包”活動，在一周時間內實現了400萬人次的線上增量客流,。400多萬人次的增量客流,，如果按傳統(tǒng)的方式，通過實體店來實現,，怎么也要幾年的時間,，“紅包大戰(zhàn)”告捷，更加堅定了康美藥業(yè)打造醫(yī)藥電商龍頭的信心與決心,。
通過微信紅包活動整合實體店渠道資源,，通過電商平臺整合康美藥業(yè)20萬直銷客戶資源，通過即將開展的“虛擬藥房”業(yè)務整合醫(yī)院渠道和處方藥資源,，康美藥業(yè)正依托多年來形成的中醫(yī)藥全產業(yè)鏈模式,，“三管齊下”全面發(fā)力打造醫(yī)藥電商龍頭。
400萬增量客流帶動終端銷售
可以說,，羊年除夕夜的微信紅包盛宴,，向人們展示了電商發(fā)展的無限“錢”景。微信官方數據顯示,，除夕當日,，微信紅包收發(fā)總量達10.1億次。央視春晚當晚,，微信攜手眾多品牌贊助商派出5億現金紅包，僅22時32分至22時42分,，搖一搖互動就派出紅包1.2億個,！
今年春節(jié)期間，作為唯一與微信聯(lián)手的中藥企業(yè),，康美藥業(yè)的“搖卡券紅包”活動,，同樣取得了不俗戰(zhàn)績：送出累計金額超過1億元的卡券紅包,；在全國重點參與省市共計送出700多萬張優(yōu)惠卡券，共約400萬人次搖中紅包,。
據了解,，目前已有不少顧客陸續(xù)到各門店兌換、購買相關貨品,。相信“春節(jié)紅包”會有效帶動康美相關產品的終端銷售,。
在節(jié)慶期間，針對大眾市場的線上電商推廣效果相當驚人,。某知名體育用品連鎖店的公開信息顯示,，其網店“雙十一”一天的營業(yè)額，大致相當于一家開在二三線城市實體店一年的營業(yè)額,。
康美藥業(yè)強有力的供應鏈,，則無疑使“春節(jié)搖紅包”的活動成果更加堅實。據悉,，在此次活動中,，康美藥業(yè)全國12個省市有近2000多家合作藥店共同參與。
直銷業(yè)務與電商整合潛力大
康美藥業(yè)的直銷業(yè)務,，也為電商發(fā)展提供了不小的想象空間,。據了解，康美的直銷客戶目前已達20萬人,，可以通過電商渠道進行有效整合,。
但康美直銷業(yè)務與電商整合的潛力，遠不止20萬人的客戶規(guī)模,。據了解,，直銷牌照一直是稀缺資源，自2006年至今,，所有行業(yè)發(fā)放的總牌照數不超過50張,。依托牌照資源的稀缺性，安利,、雅芳和玫琳凱等一批直銷企業(yè)成功壯大,，少數企業(yè)在中國年收入超300億元。
相關專家表示,，康美藥業(yè)作為國內中藥材龍頭企業(yè),，已于2014年1月順利拿到直銷牌照�,？得乐变N業(yè)務與電商平臺的融合創(chuàng)新必將產生巨大的商業(yè)空間,。
“虛擬藥房”撬動處方藥市場
《經濟參考報》記者日前了解到，康美藥業(yè)將在國內率先試點推出“虛擬藥房”,，即利用互聯(lián)網與物聯(lián)網平臺,，進行醫(yī)藥物流的改進,，以滿足患者對醫(yī)療終端服務的需求。簡單說,，就是患者在醫(yī)院看病之后,，無須等候取藥就可以回家了。醫(yī)院通過虛擬藥房系統(tǒng),，將患者的處方發(fā)送至康美,，由康美完成藥品的調配與配送，若是中藥,，則會完成調劑,、煎煮、送藥上門等后續(xù)一條龍服務,，把以前繁雜的取藥過程直接簡化成“收快遞”一樣簡便,。
康美藥業(yè)副總經理李建華向《經濟參考報》記者透露，今年4月份,，康美藥業(yè)將在廣州率先試點推出“虛擬藥房”,，并且配送相當高效，“上午的處方,，下午送藥上門,；下午的處方，次日上午送藥上門”,。試點期間,，康美藥業(yè)還將免收配送費。這一模式,，還將陸續(xù)在深圳,、北京等地中醫(yī)院推出。
中國醫(yī)藥電商研究中心主任張勇認為,，與阿里健康多涉西藥不同,，中藥飲片企業(yè)與醫(yī)生之間沒有太多的利益牽扯，“虛擬藥房”的設立并不會牽扯太多的利益糾葛,，所以只要保證中藥飲片質量過硬,，“虛擬藥房”這種模式等于給醫(yī)院減輕了負擔，應該可以在全國推廣開,。
專家指出,，在醫(yī)院藥房銷售的中藥飲片市場，康美藥業(yè)擁有可觀的市場占有率,。目前康美藥業(yè)包括中藥飲片在內的藥品已經進入全國2600余家醫(yī)院和15萬家藥店,，其中連鎖藥店覆蓋率約占全國總數的一半左右。其多年來著力推行的中藥飲片“小包裝”標準體系，能夠更加快速地實現中藥飲片及處方藥與醫(yī)藥電商和線下藥店終端網絡的嫁接,，在醫(yī)藥電商大發(fā)展的形勢下開辟一片于自身而言具有獨特競爭優(yōu)勢的藍海市場。
相關專家進一步分析認為,，隨著《互聯(lián)網食品藥品交易管理辦法》正式定稿,，處方藥網上銷售即將開閘，康美藥業(yè)醫(yī)藥電商掌握基于大數據的健康云服務平臺,、醫(yī)院藥房托管資源,、藥店銷售實體終端、醫(yī)藥物流配送體系和醫(yī)藥電商平臺的綜合實力較強的企業(yè),，有望迎來爆發(fā)式增長,。
