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27歲的小余悶頭坐在電腦前,，搜索到自己在網(wǎng)上開的女裝店，卻不愿點(diǎn)擊,，“每點(diǎn)一次,，就要燒掉我就一塊錢。既希望有人點(diǎn),，又怕太多人點(diǎn),，很糾結(jié)�,！�
小余大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)營一家女裝網(wǎng)店,。在2012、2013兩年里,，他先后在一個(gè)電商網(wǎng)站燒掉了30萬元,、60萬元的“推廣費(fèi)”，占銷售額的20%,。
“沒賺錢還得不停燒錢,，感覺像飲鴆止渴,。但除非退出，否則已不敢停下來,�,！毙∮嗾f。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近期在浙江,、四川,、山東、廣東等地調(diào)研發(fā)現(xiàn),，“盈利難”正在成為不少中小網(wǎng)商當(dāng)前越來越頭疼的難題,。不少每月數(shù)十萬流量、上百萬交易額的網(wǎng)店,，扣除掉進(jìn)貨成本后,，已經(jīng)賺不到什么錢。
“目前,，我感覺六七成的網(wǎng)絡(luò)賣家都虧損，做推廣等各方面電商活動(dòng)都在消耗資金,，很多賣家的推廣是針對(duì)多種商品展開的,，稍微經(jīng)營不善就虧�,！鄙綎|一家經(jīng)營草編的電商總經(jīng)理賈某說,。
一些中小網(wǎng)商表示，過多的電商推廣消費(fèi),，讓電商從“草根創(chuàng)業(yè)”變成有錢人才能玩的“高富帥競(jìng)賽”,，越來越讓普通創(chuàng)業(yè)者感嘆“創(chuàng)業(yè)難”。
他們反映,，電商圈內(nèi)正形成的一個(gè)難解的“死循環(huán)”：賺不到錢就燒不起錢,，燒不起錢就沒有點(diǎn)擊訪問，沒有點(diǎn)擊訪問網(wǎng)店是死路一條,，有點(diǎn)擊訪問也不一定賺到錢,。
以目前頗為流行的“關(guān)鍵字搜索競(jìng)價(jià)”模式為例。每件商品可設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字,，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)字詞自由定價(jià),，每個(gè)關(guān)鍵字詞最低出價(jià)5分錢，最高100元,，最低每次加價(jià)1分錢,。競(jìng)價(jià)后，按點(diǎn)擊次數(shù)由電商直接從網(wǎng)商預(yù)存賬戶中扣取,。
“買家點(diǎn)擊量越大,，賣家被電商扣的錢就越多,，可這并不一定轉(zhuǎn)化成交易量。而如果不參加活動(dòng),，你的店被搜索到的概率幾乎為零,。”廣東網(wǎng)商小邢說,，“讓人不解的是,，一些電商的推廣活動(dòng)收這么多錢，連發(fā)票都不開”,。
一方面,，中小賣家為流動(dòng)資金耗費(fèi)苦惱不已，另一方面,，業(yè)內(nèi)人士估算電商平臺(tái)具有驚人的資金沉淀：
如一家電商平臺(tái)擁有普通活躍商戶600萬戶,，平均每戶交保證金1000元，共計(jì)60億元,；還有一些特殊VIP商戶5萬多戶,，每戶保證金10萬元，沉淀資金50億元,；600萬普通商戶平均每戶預(yù)存推廣費(fèi)用1000元,，沉淀60億元，還不算其他各種臨時(shí)性促銷活動(dòng)和交易扣點(diǎn),，僅這幾項(xiàng)沉淀資金,，就高達(dá)170億元以上。此外,，電商平臺(tái)普遍還有網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)節(jié)產(chǎn)生的支付資金,，平臺(tái)往往延期一周再從買家支付給賣家，這筆占款從網(wǎng)站交易總額來估算,，也是一個(gè)天文數(shù)字,。
采訪中，也有一些中小網(wǎng)商坦承,，“推廣費(fèi)”說穿了也是“愿打愿挨”的事,，這就好比廣告費(fèi)，如果網(wǎng)店和電商平臺(tái)談不攏,，可以不投,，電商平臺(tái)并沒有強(qiáng)制收取，這沒有違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法則,。況且天下沒有一本萬利的生意,，推廣費(fèi)等廣告上的投入是網(wǎng)店必須承擔(dān)的成本，網(wǎng)店就跟企業(yè)一樣，不能說因?yàn)橘嵅坏藉X,，就怪到廣告的價(jià)格上,。
“一些網(wǎng)店賺不到錢，更應(yīng)該眼光向內(nèi),，關(guān)注自己的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者喜歡的,，如果消費(fèi)者不喜歡，投更多的推廣費(fèi)也沒用,�,！蹦畴娚唐脚_(tái)一位管理人員就此認(rèn)為，對(duì)于中小網(wǎng)商來說,，廣告投入必不可少,，更重要的是打造產(chǎn)銷對(duì)路、特色鮮明的網(wǎng)店,，留住老顧客的成本遠(yuǎn)低于開發(fā)新顧客的成本,。
從外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,，要改變中小網(wǎng)商困局,，電商平臺(tái)充分競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵�,！皢慰磕囊患译娚套霾淮笳麄�(gè)電子商務(wù)市場(chǎng),，百花齊放才能給中小網(wǎng)商充分選擇的空間，讓產(chǎn)業(yè)鏈健康成長,。”
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