業(yè)績反轉(zhuǎn)恐待明年
隨著渠道轉(zhuǎn)型的深入,，公司2014年業(yè)績能否實現(xiàn)反轉(zhuǎn),，為市場所關(guān)注。2014年一季度，好想你營業(yè)收入三年來首次實現(xiàn)正增長,，同時,，在銷售費(fèi)用同比增長99.09%，再創(chuàng)歷史新高的情況下,，凈利僅有5.14%的同比下滑,。有跡象顯示，好想你渠道轉(zhuǎn)型的效果正在慢慢顯現(xiàn),，好想你的業(yè)績反轉(zhuǎn)或許會超出市場預(yù)期,。
由于專賣店渠道占營收比重仍然較大，公司2013年依然受到禮品市場滑坡的沖擊,，只是憑借商超渠道和電商渠道分別高達(dá)229.85%和128.34%的銷售增長率,，公司2013年營業(yè)收入依然取得了1.28%的同比增長,。不過,，公司銷售費(fèi)用同比增加了6486.83萬元（2013扣非后凈利6273.93萬元），加之對凈利貢獻(xiàn)較大的專賣店占比下降,，公司2013年扣非后凈利同比下滑32.53%,。
從2014年1-5月情況來看，禮品市場滑坡比去年有過之而無不及,，好想你部分專賣店仍處于深度調(diào)整中,。以好想你全國銷售占比最大的專賣店鄭州市黃河路店為例，今年1-5月,，其銷售額同比下降了45.36%,。從單月情況來看，相比于去年,，前5個月銷售曲線也更為平滑,。“現(xiàn)在主要是禮盒裝產(chǎn)品很不好賣,，比如說棗博士,，現(xiàn)在賣得就較以前差多了。雖然簡裝賣得還不錯,，主推的即食棗上來之后賣得也可以,，但因客單量跟禮品裝差距很大，這一塊現(xiàn)在還很難彌補(bǔ)禮品裝下降的缺失,�,！钡觊L陳蓓蕾告訴記者。
不過,，從記者在鄭州調(diào)研的總體情況來看,，靠近商圈的幾家專賣店，比如建業(yè)路店，其1-5月份銷售額與去年持平甚至略有增長,，受禮品市場滑坡的影響可能并沒有想象中那么大,。而且，隨著店面升級工作的進(jìn)行,，部分專賣店單店盈利能力有望在一定程度上得到提升,。公司2013年年報稱，截至2013年末,，公司已完成升級店面近200家,，升級后店面業(yè)績提升5%-30%。王文杰告訴記者,，“我們?nèi)ツ晟壍昝娴臄?shù)量占總體店面的比例已經(jīng)達(dá)到了10%,，今年計劃達(dá)到40%，明年80%,�,！�
另外，好想你在省外重點市場的打造也取得了不錯的效果,。好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉告訴記者,，“我們現(xiàn)在有直營店12家，加盟店11家,，店面只比去年增加了1家,，但1-5月份的銷售額同比增長78%。而且,，我們現(xiàn)在在很多區(qū)域還沒有覆蓋,，下半年將繼續(xù)加大市場開拓力度，新開店計劃在50-60家,，全年銷售收入預(yù)計翻番,。”
對于業(yè)績大幅提升的原因,，石紅偉指出,，一方面是去年12月開始投放廣告后，品牌知名度得到了很大提升,，客流量有了很大的增長,；另一方面，總公司從人力,、物力,、財力方面加大了對上海分公司的支持，“去年下半年我們搬到現(xiàn)在的辦公地點后擴(kuò)充了團(tuán)隊,，之前,，整個上海分公司就三個人,，現(xiàn)在光業(yè)務(wù)部門就七八個人，整個上海團(tuán)隊有二三十個人,�,！�
相比于專賣店，公司商超和電商渠道目前的銷售占比雖然分別只有15.76%和7.66%,，但卻成為了公司新的增長極,。
公司2013年年報顯示，截至2013年底,，商超渠道進(jìn)入樂購,、大潤發(fā)、大商,、世紀(jì)聯(lián)華,、沃爾瑪、家樂福等大型國際,、國內(nèi)連鎖KA賣場1550家,，同時聚焦上海樣板市場，取得了很好的業(yè)績,。報告期內(nèi),，商超渠道實現(xiàn)銷售收入13603萬元，同比增長229.85%,。董珺告訴記者，今年1-5月份,，商超渠道的銷售額同比翻了一番,。
上海市場商超渠道的增長則更為迅猛。侯亮告訴記者,，“我們是從2013年開始發(fā)力的,，目前賣場、標(biāo)超,、便利店三個渠道已經(jīng)進(jìn)場了4016家店,，上海的200店賣場已經(jīng)全部進(jìn)場，標(biāo)超這一塊也已經(jīng)全部進(jìn)店,，便利店也已經(jīng)進(jìn)場了2300多家,。僅今年1-5月份，我們的銷售額便已超過了去年全年,，同比增長高達(dá)350%,。”
但是,，由于商超渠道費(fèi)用支出浩大,，其盈利狀況不甚理想,，特別是好想你現(xiàn)在傾力打造的賣場渠道。以家樂福為例,，其每家店的進(jìn)場費(fèi)用大約為一萬元,，每個標(biāo)簽的費(fèi)用在1500元左右，同時還有返點,，再加上貨架費(fèi)用,、特殊陳列費(fèi)用、人員費(fèi)用,、促銷費(fèi)用……侯亮介紹,，“這樣算下來，銷售公司方面在賣場渠道要虧損幾個點,。而標(biāo)超和便利店渠道由于費(fèi)用較少,，能盈利十多個點。但由于目前賣場渠道占了整個商超渠道銷售收入的70%,，所以總體算下來,，銷售公司方面在商超渠道仍然要虧損幾個點�,！�
電商方面,，2013年年報顯示，公司相繼在天貓,、京東,、1號店等主流B2C平臺建立電商官方旗艦店，結(jié)合分銷,，通過雙十一,、聚劃算、年貨大街等一系列的營銷活動,，打造了紅棗行業(yè)電商全網(wǎng)渠道,，鑄造了電商市場第一品牌。報告期內(nèi),，電商渠道實現(xiàn)銷售收入6613萬元,，同比增長128.34%。劉朝陽告訴記者,，2014年1-5月,，電商渠道銷售收入同比增長接近100%�,！巴瑫r,，電商渠道未來會增加更多的堅果產(chǎn)品，用以吸引流量,，從而擴(kuò)大紅棗產(chǎn)品的銷量和盈利能力,�,！�
不過，行業(yè)分析人士不像公司這么樂觀,�,！翱傮w上看，考慮到今年的銷售費(fèi)用仍然較大,，好想你的業(yè)績反轉(zhuǎn)恐怕要推遲到明年,。”劉剛表示,。
