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在眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)金融,、O2O等新業(yè)務(wù)之際，360公司似乎并不愿意湊這個熱鬧——依舊把注意力放在自己的老本行“安全”上,。在360公司總裁齊向東看來,，“安全”不但是公司安身立命的根基，更意味著前景無限的巨大機(jī)遇,。在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》專訪時,，齊向東就直言不諱地表示：“安全”大有可為。
事實(shí)上,，360仍在復(fù)制自己以安全為基礎(chǔ)的Freemium：通過確保路由器的安全來獲取用戶,，然后以路由器為支點(diǎn)建立開放平臺，一方面繼續(xù)為用戶提供服務(wù),，另一方面幫助其他廠商嫁接智能硬件,。更重要的是，這個平臺將有可能幫助360建立屬于自己的生態(tài)系統(tǒng),，進(jìn)而進(jìn)入大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等潛力巨大的新領(lǐng)域。
Freemium升級
雖然不少人認(rèn)為堅(jiān)守安全的360似乎有點(diǎn)跟不上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,，但近期360搶眼的財(cái)報(bào)卻說明了一切問題,。360發(fā)布近期公布的2014年1季度財(cái)報(bào)顯示,，公司營收達(dá)2.65億美元，同比增長141%,；凈利潤為4792萬美元,，同比增長785%。這已是360連續(xù)13個季度保持業(yè)績增長,。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看,，360的營收主要分為兩類：第一類是在線廣告收入，來自起始頁面廣告展示及搜索商業(yè)化,；第二類是網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù),，主要來自PC端和移動端游戲業(yè)務(wù)。
表面上看“安全”沒有為公司帶來一分錢的直接收入,，但360的所有收入都是建立在安全基礎(chǔ)上的,。齊向東表示，長久以來,，360將自己的商業(yè)模式定義為“Freemium”，即Free(免費(fèi))+Premium (增值服務(wù)),。免費(fèi)的是“安全”,，是360免費(fèi)提供給用戶的各類網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)；增值服務(wù)則是提供給用戶的其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),，這些服務(wù)同樣不向用戶收費(fèi),，但卻可以通過流量引導(dǎo)幫助第三方盈利，在這個過程中,，360通過建立業(yè)務(wù)平臺,，一方面為用戶提供服務(wù)，另一方面幫助第三方盈利,，以此來獲得和第三方的分成收入,。
齊向東說，360的商業(yè)模式與其他互聯(lián)網(wǎng)公司并無本質(zhì)區(qū)別,，比如騰訊的QQ和微信是為用戶提供免費(fèi)的即時通訊服務(wù),，而360則為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。
來自第三方的數(shù)據(jù)顯示,，目前360各類服務(wù)的用戶數(shù)已經(jīng)超過了5億,，是目前國內(nèi)用戶數(shù)第二大的互聯(lián)網(wǎng)公司。在用戶為王的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,，海量的用戶不但意味著巨大的流量,，還蘊(yùn)含著流量變現(xiàn)的種種可能。對360而言,，上億級別的用戶數(shù)均來自免費(fèi)提供的安全服務(wù),。
齊向東認(rèn)為,，盡管互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，但“安全”卻并不過時,。相反地,，隨著更多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)，用戶的安全需求日益寬泛,，要求也水漲船高,。“電腦越用越慢,，用戶就認(rèn)為電腦有問題,；手機(jī)越用越慢，用戶同樣會有埋怨,�,！饼R向東說，現(xiàn)在的用戶除了關(guān)心電腦會不會中病毒,，“泛安全”的需求越來越強(qiáng)烈,，正是這種需求，給360帶來了更多的機(jī)會,，也讓360在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的Freemium模式,，升級到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
360最新財(cái)報(bào)顯示,，2014年1季度未,，360手機(jī)衛(wèi)士和360手機(jī)助手的用戶分別達(dá)到5.38億和4億。根據(jù)艾瑞的研究報(bào)告,，2013年末中國智能手機(jī)保有量為5.8億部,，以此測算，360手機(jī)衛(wèi)士的滲透率高達(dá)92.2%,。齊向東說,，在這樣巨大的用戶優(yōu)勢下，360很快就建立起了智能手機(jī)應(yīng)用的分發(fā)平臺,，并實(shí)現(xiàn)了營收的快速增長,。事實(shí)上，越來越多的競爭對手也開始模仿360,，提供免費(fèi)手機(jī)安全服務(wù),，然后推出智能手機(jī)應(yīng)用商店。從某種意義上說,，360升級版的Freemium已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可,。
對安全的深刻理解，讓360能發(fā)現(xiàn)更多“泛安全”商機(jī)�,！拔④泴P‘停服’對中國信息安全企業(yè)來說就是一個機(jī)遇,。”齊向東介紹,，目前國內(nèi)有超過2億臺電腦仍在使用微軟的Windows XP系統(tǒng),，微軟停止向XP更新補(bǔ)丁后，意味著這些電腦都會帶著漏洞工作,。為了使這些XP用戶安全使用電腦,，360在第一時間發(fā)布了“XP盾甲”的服務(wù)，并在公開的24小時黑客攻擊測試中,，成為唯一沒有被黑客攻克的XP保護(hù)服務(wù),。在全球著名的安全評測機(jī)構(gòu)AV-C、AV-TEST以及COSEINC,、PCSL相繼發(fā)布的《XP防護(hù)評測報(bào)告》中,，360安全衛(wèi)士“XP盾甲”超過了國際同行，在所有評測中均排名第一,。這也意味著在面對全球級的關(guān)鍵公共安全事件時,，中國本土安全廠商的實(shí)力第一次超越國際對手，領(lǐng)先同儕,。
360的XP防護(hù)產(chǎn)品超越全球同行意義非凡,。有互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)的企業(yè)用戶中,，仍有大部分企業(yè)服務(wù)器用的是Windows server 2003，客戶端使用XP,，這意味著如果要將這些存在安全隱患的系統(tǒng)全部升級,，將是一筆萬億級別的費(fèi)用。而棱鏡門事件之后,，中國政府以及大型企業(yè),、高校等機(jī)構(gòu)在采購系統(tǒng)級產(chǎn)品時，除了成本還必須考慮安全的問題,。360“XP盾甲”的勝出,，無疑給了業(yè)界巨大的信心，也讓多年波瀾不興的中國本土安全產(chǎn)業(yè)吹皺一池春水,。
安全仍是大生意
“棱鏡門事件之后,，國際上對網(wǎng)絡(luò)安全越來越重視�,！饼R向東介紹,，美國目前有兩款企業(yè)級安全應(yīng)用，一個叫Bit9,，另一個叫FireEye,，部署在美國重要的政府部門和敏感機(jī)構(gòu)里,。目前這兩款應(yīng)用都已被美國政府禁止向中國出口，可見美國對網(wǎng)絡(luò)安全的極度重視,。
齊向東認(rèn)為,，隨著棱鏡門事件的曝光，越來越多的國內(nèi)企業(yè)也開始日益重視企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全,，希望能有中國本土的安全廠商脫穎而出,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2014年初,，360的企業(yè)級安全產(chǎn)品“360天擎”正式獲得長慶油田采購,，用于網(wǎng)絡(luò)管理和信息安全防護(hù)。而早在2013年9月,，360公司董事長周鴻祎就表露了進(jìn)軍企業(yè)級信息安全市場的決心,，并公布了360天擎、360天眼,、360天機(jī)三款企業(yè)級安全產(chǎn)品,。360副總裁譚曉生則向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者坦言，360充滿自信地殺入企業(yè)級信息安全市場,，一是看中了其中的巨大機(jī)遇,，同時也因?yàn)?60有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)實(shí)力。
2013年,，各類新型網(wǎng)絡(luò)攻擊的出現(xiàn),，使得企業(yè)面臨的信息安全環(huán)境不斷惡化。普華永道最新全球信息安全狀況調(diào)查顯示,，全球信息安全事故正不斷增長,。2013年全球被檢測到的信息安全事件總數(shù)同比增長25%，其中金融服務(wù)業(yè)信息安全事件的增長高達(dá)170%,。亞太地區(qū)受訪企業(yè)報(bào)告事件超過2500起,，數(shù)量超過歐洲。盡管這一報(bào)告沒有收錄中國地區(qū)信息安全事件的具體數(shù)據(jù),，但普華永道對《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示,，中國企業(yè)面臨的信息安全形勢不容樂觀。
盡管日益嚴(yán)重的信息安全問題正在對企業(yè)構(gòu)成重大威脅,，但這一現(xiàn)實(shí)也正在孕育一個新的“企業(yè)級安全市場”,。據(jù)多家第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，2013年國內(nèi)金融行業(yè)信息安全市場規(guī)模將達(dá)到30億元左右,，整個企業(yè)級信息安全市場規(guī)模將達(dá)到160億元左右,，到2015年國內(nèi)企業(yè)級安全市場規(guī)模將突破300億元大關(guān)。
普華永道香港風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制服務(wù)冼嘉樂表示：“隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷增長和愈加全球化，中國企業(yè)正受到以信息安全漏洞謀利之人的更多關(guān)注,。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,，企業(yè)要應(yīng)對日益增加的信息安全威脅，同時兼顧好信息安全治理,、流程與技術(shù)之間的平衡,。”
普華永道報(bào)告同時指出,，企業(yè)應(yīng)對信息安全事件的成本正在飆升,。2013年全球企業(yè)平均應(yīng)對成本較2012年上升了18%，亞太地區(qū)上升了28%,。2013年在中國內(nèi)地和香港的受訪企業(yè)因信息安全事故導(dǎo)致的平均經(jīng)濟(jì)損失,，高達(dá)每家180萬美元。
多家國內(nèi)外信息安全機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，隨著新型網(wǎng)絡(luò)攻擊的出現(xiàn),，大型企業(yè)、特別是銀行等金融機(jī)構(gòu),，正在成為受攻擊的主要對象,。一家中字頭銀行管理層人士告訴記者，目前國內(nèi)銀行IT系統(tǒng)的安全性不容樂觀,，特別是近年已經(jīng)檢測到針對金融機(jī)構(gòu)的新型APT(高級持續(xù)威脅,，Advanced Persistent Threat)攻擊案例，這意味著包括銀行在內(nèi)的國內(nèi)金融機(jī)構(gòu),，正在進(jìn)入信息安全高危階段,。“如果遭到攻擊,，更換系統(tǒng)對于國內(nèi)銀行來說將是一筆巨大開支,。另外，數(shù)以億計(jì)的賬戶信息,，也有可能受到威脅。如果儲戶認(rèn)為錢存在銀行不再安全,，對于銀行和金融機(jī)構(gòu)而言,，將是致命打擊�,！鄙鲜鋈耸窟@樣解釋,。
目前中國共有證券公司115家，證券營業(yè)部5785個,，資產(chǎn)管理規(guī)模超過5萬億元,，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。微軟XP停止服務(wù)讓這些金融機(jī)構(gòu)面對的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加復(fù)雜，一方面證券公司的辦公,、交易,、服務(wù)等電腦終端大部分安裝的是XP系統(tǒng)；另一方面,，證券交易使用的交易買賣,、銀證轉(zhuǎn)賬、行情追蹤等系統(tǒng)也多是基于XP平臺開發(fā),。
齊向東介紹,，360為這些金融機(jī)構(gòu)提供了分級部署的解決方案：在證券總部服務(wù)器上，部署一級“XP盾甲”企業(yè)版控制端,，負(fù)責(zé)總部各終端電腦和各地區(qū)分支機(jī)構(gòu)控制端的更新和管理等工作,；在各地區(qū)分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)器上，部署“XP盾甲”企業(yè)版控制端,，負(fù)責(zé)管理市級直屬電腦終端的升級和管理等工作,。
第三方研究機(jī)構(gòu)Gartner報(bào)告顯示，我國企業(yè)級安全需求巨大,，目前在國家工商總局注冊的企業(yè)數(shù)超過1100萬家,，絕大多數(shù)企業(yè)均已接入互聯(lián)網(wǎng)，但卻缺少安全可靠的IT系統(tǒng),。多個信息安全廠商均表示,，隨著企業(yè)安全意識的覺醒，這些需求將轉(zhuǎn)變成巨大的市場機(jī)遇,，促使企業(yè)級安全市場變成百億級的“大金礦”,。
齊向東表示“安全”這一能力，并不是靠錢就可以實(shí)現(xiàn),，而是需要長期不斷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累,。而360一開始就是一家安全公司，多年的發(fā)展已經(jīng)積累了相當(dāng)多的寶貴經(jīng)驗(yàn),。齊向東說：“360長期戰(zhàn)斗在和全球黑客斗智斗勇的第一線,，和黑客攻防不是兵來將擋、水來土掩,，而是像下棋,，需要看清未來的好幾步棋，有的時候要欲擒故縱,�,！饼R向東介紹，現(xiàn)在的360不但有大量的經(jīng)驗(yàn),，還有一整套公司內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制和人才延攬機(jī)制,。
發(fā)力智能硬件市場
除了企業(yè)級安全市場外,，智能家居、可穿戴設(shè)備等市場也已進(jìn)入到“泛安全”的概念中——這些領(lǐng)域同樣可能會成為360下一個發(fā)力的“大生意”,。
5月上旬,，360公司表示，未來360將推出更多智能硬件產(chǎn)品,，其中包括以智能路由器為核心的各類智能家居產(chǎn)品,，以及新一代的360兒童手表。此外,，360移動搜索也在日前推出,。
作為智能硬件的代表性產(chǎn)品，智能路由器并非互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的絕對入口,，但卻是未來智能家居領(lǐng)域的核心,。“路由器將成為智能家居的關(guān)鍵,，隨著越來越多的家居設(shè)備通過Wi-Fi連接到互聯(lián)網(wǎng)上,，用戶將以路由器為基礎(chǔ)，搭建和擴(kuò)展屬于自己的智能家居環(huán)境,�,！�
周鴻祎曾表示，推出智能路由器只是360推出智能家居產(chǎn)品的第一步,，未來會在智能路由器的基礎(chǔ)上推出更多拓展產(chǎn)品,，以及相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品。據(jù)他介紹,，360下一步很有可能會推出適合家庭使用的家庭服務(wù)器產(chǎn)品,。同時，他還暗示,，已經(jīng)有家電廠商和360進(jìn)行了接觸,，希望聯(lián)合360推出智能家居產(chǎn)品。而在此之前,，360已經(jīng)和多家傳統(tǒng)家電廠商推出了智能空氣凈化器和智能空調(diào)等產(chǎn)品,。
有業(yè)內(nèi)人士分析，智能硬件領(lǐng)域?qū)⒊蔀槔^移動互聯(lián)網(wǎng)之后,，又一個巨大的市場機(jī)遇,，未來會有更多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入這一領(lǐng)域�,！耙院蟮幕ヂ�(lián)網(wǎng)公司將不再區(qū)分軟件和硬件，軟件和硬件都是為了滿足用戶的需求,�,！敝茗櫟t認(rèn)為,，在這種趨勢下，360正在變成一家立足于安全防護(hù)實(shí)力兼顧軟件和硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司,。
目前,，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，包括智能家居和可穿戴設(shè)備在內(nèi)的智能硬件市場,，將是一個潛在的千億級甚至萬億級的市場,。包括百度、阿里巴巴,、小米,、聯(lián)想等眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商都已展開積極布局，并推出了相應(yīng)的產(chǎn)品,。有分析認(rèn)為,，隨著技術(shù)的日益成熟和廠商的不斷關(guān)注，智能硬件市場有望從今年下半年開始,，成為新的市場熱點(diǎn),。