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在剛剛結(jié)束的“亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)”上,，中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈,，未來五年,，七成虛擬運(yùn)營(yíng)商或?qū)⑼顺觥ＮＱ灾�,，部分虛擬運(yùn)營(yíng)商開始對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”欲欲躍試,。
虛擬運(yùn)營(yíng)商巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀就在此次亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)的一個(gè)論壇上表示，價(jià)格戰(zhàn)就像一塊遮羞布,，現(xiàn)在19家虛擬運(yùn)營(yíng)商都不敢揭,，但早晚會(huì)暴露出來�,！俺朔⻊�(wù),，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說是最直接的。虛擬運(yùn)營(yíng)商還是有能力打價(jià)格戰(zhàn)的,，價(jià)格戰(zhàn)還可以讓市場(chǎng)更活躍”,。
不過，無論是政府部門還是虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè),，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)都并不支持,。工信部部長(zhǎng)苗圩上月公開表示，“我們希望這種競(jìng)爭(zhēng)是良性的,，而不僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)的形式,。以目前的市場(chǎng)情況看，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)難以讓企業(yè)長(zhǎng)期立足于市場(chǎng),，低于成本的價(jià)格戰(zhàn)更無法存活,。”
之所以對(duì)價(jià)格戰(zhàn)如此謹(jǐn)慎,，一位虛擬運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人告訴記者,，主要是避免對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生沖擊�,！拔覀儸F(xiàn)在每天放號(hào)都會(huì)限制總量,，還要評(píng)估對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的影響”。
據(jù)了解,，被納入營(yíng)改增試點(diǎn)后,，目前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)已不如以往。如果虛擬運(yùn)營(yíng)商將價(jià)格拉得太低,，對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商來說,，無異于雪上加霜,。
此外，虛擬運(yùn)營(yíng)商也沒有打價(jià)格戰(zhàn)的底氣,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，虛擬運(yùn)營(yíng)商拿到的批發(fā)價(jià)是標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的7折，這一折扣甚至不如某些優(yōu)惠套餐劃算,。
目前來看,，虛擬運(yùn)營(yíng)商們?nèi)绻朐谕ㄓ嵸Y費(fèi)上大打價(jià)格戰(zhàn)，只能倒貼錢,，
而如果不打價(jià)格戰(zhàn),，虛擬運(yùn)營(yíng)商們又將如何在市場(chǎng)上安身立命？目前看來,，深耕細(xì)分市場(chǎng)可能是不二法門,。
在“亞洲移動(dòng)通訊博覽會(huì)”上，虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)和樂語吸引了不少人注意,。蝸牛移動(dòng)的“免卡”在同類產(chǎn)品中算便宜,，但其最大買點(diǎn)還是“游戲”——其定向免流量費(fèi)的“免商店”是游戲商店，“免機(jī)”則是定制的游戲手機(jī),。樂語“妙more”套餐詳細(xì)資費(fèi)仍未公布,，但記者在展會(huì)看到，其賣點(diǎn)是可穿戴設(shè)備和健康云服務(wù),。
但這是一個(gè)困難的任務(wù),。沒有了價(jià)格上的沖擊力，光靠特色服務(wù)足以吸引用戶嗎,？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這些特色服務(wù)對(duì)于滿足細(xì)分市場(chǎng)可能有效,，但是對(duì)于大眾的吸引力顯然不足,。
蝸牛移動(dòng)總裁陳艷表示，我們希望通過游戲和通信的跨界,，對(duì)我們游戲和通訊客戶提供差異化的服務(wù),，由此創(chuàng)造新的藍(lán)海。
工信部電信規(guī)劃研究院市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)研究部主任許立東建議,，個(gè)性化套餐定制和差異流量看起來很美,，但也容易被模仿，很難形成差異化優(yōu)勢(shì),。所以,，相對(duì)于個(gè)人用戶，虛擬運(yùn)營(yíng)商更應(yīng)去發(fā)展企業(yè)用戶,，提供定制化服務(wù),，這才是藍(lán)海,。
細(xì)分市場(chǎng)不止在國(guó)內(nèi)，跨國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)也同樣值得關(guān)注,。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint中國(guó)及越南市場(chǎng)銷售總監(jiān)宣揚(yáng)表示,，隨著中國(guó)赴美商業(yè)旅行人數(shù)的逐年遞增，以及美國(guó)華裔人數(shù)的增加,，這塊細(xì)分市場(chǎng)也值得耕耘,。
對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展方向，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐剛認(rèn)為,，首先是抓住基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商較難服務(wù)好的客戶群,，其次是在流量經(jīng)營(yíng)下足工夫，第三是研發(fā)能和基礎(chǔ)通信服務(wù)完美融合的新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),。
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