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在整個行業(yè)并不景氣的情況下,，2013年佳能彩色A3復(fù)印機比2012年增長了70%,，彩色激光打印機比2012年增長了22%,。彩色耗材也實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,。而這一切得益于佳能(中國)實行的多元化戰(zhàn)略。
2010年,，佳能(中國)董事長兼首席執(zhí)行官小澤秀樹提出了“商務(wù)元年”的戰(zhàn)略,，希望商務(wù)辦公產(chǎn)品能夠像數(shù)碼相機產(chǎn)品那樣取得突飛猛進的增長。四年之后,，這個戰(zhàn)略成效初顯,。
日前，在廣州舉行的佳能博覽會上,，佳能(中國)商務(wù)影像方案部高級總經(jīng)理江原大成介紹說,，這兩三年來增長最好的是彩色打印機和彩色復(fù)印機以及商務(wù)影像方案,，反映出中國近幾年辦公需求的變化。
江原大成說,，佳能(中國)商務(wù)影像方案部近幾年每年都有比較穩(wěn)定的增長,。目前，佳能不但推出了針對大企業(yè)的解決方案產(chǎn)品,，還特別推出了針對中國中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品,，如Smart Control智控打印,。
對于目前中國政府正在推廣的批量集中采購,，江原大成表示，佳能一直很重視這個變化,，并認為政府和大客戶以后都應(yīng)該會采用批量采購的方式,，因此佳能也在努力推進這方面的工作。去年,，佳能成立了一個政府及大客戶部門,，負責(zé)推進相關(guān)客戶的銷售，今年將加強對批量采購的應(yīng)對,。
據(jù)了解,，佳能政府及大客戶部的客戶主要來自政府、金融和醫(yī)療行業(yè),。這個部門分為負責(zé)全國和負責(zé)華北,、華東、華南,、華西的5個銷售部門,。
江原大成說，政府客戶在佳能商務(wù)辦公產(chǎn)品銷售額中的貢獻占比約30%,�,！罢俏覀円粋�很重要的優(yōu)質(zhì)客戶，所以我們強化了銷售組織隊伍,，今年我們希望政府行業(yè)的銷售額還能夠維持在總額的30%左右,。目前，復(fù)印機產(chǎn)品及解決方案在政府行業(yè)的銷售貢獻比例最大,，激光打印機,、激光多功能機以及硒鼓貢獻最大的是金融行業(yè)�,！ �
隨著智能手機以及平板電腦的普及,，移動辦公也越來越普遍。針對這樣的事實和需求,，佳能近年所推出的辦公打印產(chǎn)品都帶有Wifi功能,。佳能現(xiàn)在正在開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,，預(yù)計會在今年初夏推出，以滿足辦公用戶對于移動辦公的需求,。
“佳能的銷售布局正在發(fā)展之中,，現(xiàn)在有16個分公司、15個辦事處,，在31個地方設(shè)了分支機構(gòu),。目前最重要的任務(wù)就是做好當(dāng)?shù)氐木S修網(wǎng)絡(luò)，為最終用戶提供最好的服務(wù),。同時,，在覆蓋服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時也推進銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，挖掘三四級市場增長點,，分行業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源”,。江原大成表示，“在經(jīng)濟增速趨緩時,，我們依舊堅信市場的力量,。”
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