近期美日等全球各地主要零售企業(yè)相繼發(fā)布了2013年業(yè)績報(bào)告,，整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展成效已經(jīng)顯露無疑。從公布的情況來看,，全球零售業(yè)特別是實(shí)體零售業(yè)進(jìn)入了相對蕭條期,，日本山田電機(jī)預(yù)計(jì)2013財(cái)年凈利潤驟減66%，而美國百思買營業(yè)收入下跌3%,。
在中國市場,，實(shí)體零售企業(yè)也面臨著同樣嚴(yán)峻的考驗(yàn)，主要家電零售企業(yè)不僅在經(jīng)營質(zhì)量上出現(xiàn)差異,，在發(fā)展路線上也存在分歧,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否意味著實(shí)體零售業(yè)的衰退,，未來零售業(yè)的發(fā)展方向在哪里,？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者對此采訪了帕勒咨詢資深董事羅清啟先生。
電商興起“誤導(dǎo)”零售業(yè)
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：隨著亞馬遜從長期虧損轉(zhuǎn)為穩(wěn)步盈利,，全球零售產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化變革浪潮進(jìn)一步加快,，電子商務(wù)平臺快速涌現(xiàn)成為全球零售業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。在目前線上零售快速發(fā)展的情況下,，業(yè)內(nèi)甚至有觀點(diǎn)稱線上電商企業(yè)將給線下實(shí)體零售帶來致命沖擊,，未來線下零售業(yè)或被替代，這一觀點(diǎn)正確嗎,？
羅清啟：我認(rèn)為,，這個(gè)問題是個(gè)偽命題，因?yàn)樗�是以企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)自身的視角去看,，沒有從用戶的角度去考量,。所以說，零售業(yè)根本不存在也不應(yīng)該存在線上與線下之爭,，兩種零售業(yè)態(tài)也不是誰取代誰的問題,，而是誰能更好地把握、滿足用戶需求并創(chuàng)新購物體驗(yàn)的問題,。
但從現(xiàn)階段來看,，大多數(shù)企業(yè)只是將電商當(dāng)做了價(jià)格拼殺的集市,，把實(shí)體體系的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售,，除了產(chǎn)品銷售場所改變外,，企業(yè)的運(yùn)營邏輯并沒有發(fā)生改變，就目前現(xiàn)狀去談電商將取代線下實(shí)體零售顯然為時(shí)尚早,，將誤導(dǎo)人們對零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來的判斷,。事實(shí)上，當(dāng)前零售業(yè)的競爭仍然聚焦在兩個(gè)層面：一是用戶需求,，一是供需鏈,。
也就是說，零售業(yè)競爭的根本在“商”而不在“店”(或者“電”),，企業(yè)間真正較量的核心應(yīng)該是如何更好地優(yōu)化供需鏈,，因?yàn)樗械摹暗辍倍际枪┬桄滙w系一個(gè)載體。電商發(fā)展帶來的最大變化不體現(xiàn)在渠道上,，而是在優(yōu)化供需鏈體系上,。信息技術(shù)的發(fā)展讓供應(yīng)與需求的所有環(huán)節(jié)都被可視化，用戶,、零售商與供應(yīng)商都變成了可視的“通訊”節(jié)點(diǎn),，有關(guān)供應(yīng)與需求的所有數(shù)據(jù)都可以在系統(tǒng)的“高速公路”上快速流動，這樣零售企業(yè)便生成了以用戶需求為中心的運(yùn)營邏輯,，這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給零售業(yè)帶來的最大顛覆,。
電商企業(yè)或被實(shí)體零售狙擊
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：當(dāng)前的零售企業(yè)經(jīng)營環(huán)境反復(fù)變化，市場需求總量以及運(yùn)營成本始終處于波動狀態(tài),，部分零售企業(yè)出現(xiàn)了縮店的現(xiàn)象,。但我們卻看到，也有一些零售企業(yè)選擇與百貨,、地方大型超市進(jìn)行聯(lián)營合作,，如何看待這一現(xiàn)象？
羅清啟：輿論所講的“抱團(tuán)取暖”的概念是不貼切的,，我認(rèn)為應(yīng)該是“分而治之”的概念,。這個(gè)“分”實(shí)則是將線下體系與線上體系割裂，用線下的整合性去狙擊線上體系的割裂性,，孰優(yōu)孰劣相信很容易判斷,。
無論是衡量線下實(shí)體店還是線上電商，其價(jià)值性無非參照兩個(gè)指標(biāo)：一是流量變化,，一是供需鏈掌控能力,。如果拋離這兩大因素去看零售業(yè)的變化，肯定會被市場上的各種聲音,、假象所蒙蔽,。其實(shí)當(dāng)前零售企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)無非都集中在上述兩點(diǎn)上，無論是線上企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)還是線下企業(yè)向線上拓展或與百貨、大型超市等實(shí)現(xiàn)聯(lián)營,，本質(zhì)上都是為了增加流量入口,。
不過，如果從供需鏈的角度看,，與百貨,、大型超市等實(shí)現(xiàn)聯(lián)營顯然更具價(jià)值，因?yàn)橐坏┩瓿删�下體系的整合運(yùn)營,，勢必將帶來流量(其背后是產(chǎn)品采購量)的變化,，這將從根本上改變線下體系的供需鏈管理能力。一個(gè)很簡單的道理是,，企業(yè)的采購規(guī)模越大,，其從供應(yīng)商那里拿貨的價(jià)格就越低，這樣賣給用戶的價(jià)格也就越低,。所以說,，與其將零售企業(yè)與百貨、地方大型超市聯(lián)營合作稱為“抱團(tuán)取暖”,，還不如將其看做是線下零售體系在打造一種新的正向循環(huán),。
零售企業(yè)無數(shù)據(jù)將淪為“打工仔”
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：業(yè)內(nèi)主要的兩大零售連鎖企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呈現(xiàn)出兩種不盡相同的發(fā)展路徑：有的堅(jiān)持零售主業(yè)，成為線下渠道的堅(jiān)定捍衛(wèi)者,，而有的則不斷進(jìn)行跑馬圈地的擴(kuò)張,，為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？
羅清啟：互聯(lián)網(wǎng)社會的本質(zhì)可以簡單總結(jié)為一句話：通訊即經(jīng)濟(jì),，倒過來說就是經(jīng)濟(jì)即通訊,。對零售業(yè)來講，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵在于如何解決與用戶通訊的問題,。而在零售業(yè)態(tài)多元化發(fā)展趨勢下,，與用戶的通訊可以在實(shí)體，可以在網(wǎng)絡(luò),，也可以在移動端,、家電等信息終端上。
從本質(zhì)上講,，未來零售業(yè)將呈現(xiàn)出爭奪數(shù)據(jù)制空權(quán)的趨勢,，這里所講的數(shù)據(jù)既包括用戶需求信息，也包括產(chǎn)業(yè)鏈整合的信息,，企業(yè)只有不斷抓取用戶的需求數(shù)據(jù)等信息,，才能更加精準(zhǔn)地重組供需鏈，進(jìn)而持續(xù)優(yōu)化提升用戶體驗(yàn),。在數(shù)據(jù)制空權(quán)之外,，零售企業(yè)還要爭奪貨物控制權(quán),，也就是整合供需鏈的能力，但貨物制空權(quán)的大小取決于信息制空權(quán),，如果沒有信息制空權(quán),，貨物制空權(quán)一定很小。
由此看來,，雖然當(dāng)前國內(nèi)零售業(yè)的競爭形勢看似復(fù)雜,，但還尚未形成一種能夠主宰市場的完善企業(yè)形態(tài),。所以說,，現(xiàn)在談?wù)l的模式更勝一籌還為時(shí)尚早，關(guān)鍵在于誰能率先完成這一轉(zhuǎn)型,，否則將淪為數(shù)據(jù)企業(yè)的“打工仔”,。