“您家里人是不是都得用中興手機(jī),？”
“不，他們有用中興的,，也有用其他的,，我不限制�,！�
這段對(duì)話發(fā)生在記者和中興通訊股份有限公司董事長(zhǎng)侯為貴之間,。
“和市場(chǎng)一樣——你做得好，自然就會(huì)有人選擇你,�,！彼f。
也許，只有真正理解這句話,，才能明白為什么在過去的28年里,，中興通訊得以從一家最普通不過的加工企業(yè)，成長(zhǎng)為全球通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)巨頭,，也才能明白在這個(gè)對(duì)外開放得早,、對(duì)外開放程度大的通信設(shè)備制造領(lǐng)域，誕生了中興,、華為這樣的全球競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者,。
崛起
1985年，西北一家國(guó)有工廠的技術(shù)科長(zhǎng)侯為貴,，決定南下深圳創(chuàng)業(yè),。于是，年過40的他,，帶頭創(chuàng)辦了深圳中興半導(dǎo)體有限公司,，一家從電風(fēng)扇、電子琴到冷暖機(jī),、電話機(jī)無所不產(chǎn)的加工企業(yè),。
那時(shí)，一部電話機(jī)的加工費(fèi)不過幾角錢,，全廠上下忙活一天,，賺不到200元。當(dāng)時(shí),，國(guó)內(nèi)通信設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)外開放，跨國(guó)巨頭們蜂擁而來,，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額,。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑫r(shí)勢(shì)顯英雄——在中興,，員工至今津津樂道,，那時(shí)的侯為貴力排眾議，傾盡人力,、物力,、財(cái)力，堅(jiān)持研發(fā)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī),；一些研發(fā)人員還記得,，那時(shí)的侯為貴，是在深圳兩層簡(jiǎn)易廠房?jī)?nèi),，帶領(lǐng)其他技術(shù)人員,，開始了中興歷史上的第一次“自主研發(fā)”。
“這和我的個(gè)人經(jīng)歷有一定關(guān)系,。當(dāng)時(shí),，作為國(guó)有企業(yè)的技術(shù)人員,，我接觸到很多國(guó)外資料，而在美國(guó)的短期學(xué)習(xí),，則給了我更大的刺激和動(dòng)力,，在與全球市場(chǎng)的接觸中，我明白了一件事：電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家賴以現(xiàn)代化發(fā)展的基石和引擎,。這讓我堅(jiān)信,，中國(guó)一定需要自己的通信設(shè)備制造商�,！焙顬橘F說,。
改革開放帶來了空前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但也激發(fā)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,。對(duì)于侯為貴而言,，這就是一次借助產(chǎn)權(quán)關(guān)系調(diào)整理順企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的改革嘗試。
1993年,，在多方支持下,，侯為貴和中興經(jīng)歷了市場(chǎng)信條主導(dǎo)下的一次“革命”：新組建的企業(yè)由兩家國(guó)有企業(yè)控股，另一家民營(yíng)企業(yè)參股運(yùn)營(yíng),，在深圳率先組建了“國(guó)有控股,、授權(quán)民營(yíng)”的混合經(jīng)濟(jì)模式。
從那時(shí)起,，市場(chǎng)的作用再一次得到證明,。2000年前后，包括愛立信,、西門子等在內(nèi)的諸多國(guó)際通信巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的份額高達(dá)80%,，而中興等本土品牌所占的份額還不到20%。現(xiàn)在,，這個(gè)比例已經(jīng)完全倒轉(zhuǎn)——以中興等為代表的中國(guó)企業(yè),，已經(jīng)牢牢占據(jù)了絕大部分的本土市場(chǎng)份額。
而在國(guó)際市場(chǎng)上,，它們同樣高奏凱歌——2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織時(shí),，中興的海外市場(chǎng)收入占比才剛剛達(dá)到4%，而現(xiàn)在,，這一比例已經(jīng)超過50%,。在全球主要市場(chǎng)上，人們都能看到中興的身影,。
但在侯為貴看來,，企業(yè)的規(guī)模只是一個(gè)方面，中興在發(fā)展中掌握了大量的核心技術(shù)與專利，這才是他的驕傲所在,。
“這些對(duì)中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和信息安全具有重大意義,。”他說,。
趕超
一所中專學(xué)校的教師,、一家國(guó)有工廠的技術(shù)科長(zhǎng)、一家特區(qū)企業(yè)的經(jīng)理人,、一家知名跨國(guó)公司的掌舵者——在過去的28年里,，侯為貴完成了一系列的“角色轉(zhuǎn)換”。
但這位年逾古稀的老者并沒有將自己跌宕起伏的人生視為“成功典范”,，取得的一些技術(shù)突破和企業(yè)成長(zhǎng),，也被他簡(jiǎn)明地歸結(jié)為“市場(chǎng)的邏輯”。
“我不知道什么是成功,，我只有目標(biāo)和堅(jiān)持往下走的意念,。”他說,。
也許正是這份冷靜,，才能讓“市場(chǎng)的邏輯”變成“市場(chǎng)的力量”，進(jìn)而支撐中興通訊從全球市場(chǎng)“追趕者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變,。
中興在TD-SCDMA的堅(jiān)持與收獲,，便是這種力量的縮影。即便在今天,，一些聲音仍然不時(shí)對(duì)這一制式標(biāo)準(zhǔn)提出非議,，而在當(dāng)初，更有不少人甚至懷疑中國(guó)是否有能力打造一個(gè)自主的標(biāo)準(zhǔn),。
但在侯為貴看來,，中國(guó)這么大的市場(chǎng)，足以支撐一個(gè)自主標(biāo)準(zhǔn)的成長(zhǎng),，“更重要的是，我們不能總是做一個(gè)跟隨者,。我堅(jiān)持認(rèn)為,，有了我們自己的標(biāo)準(zhǔn)，就一定會(huì)有自己的市場(chǎng),，我們的投入一定能得到市場(chǎng)回報(bào),。”
事實(shí)也正是如此,。在2001年啟動(dòng)產(chǎn)品預(yù)研之后,，中興通訊就一直堅(jiān)持對(duì)TD—SCDMA的研發(fā)投入，不僅搶占了市場(chǎng)先機(jī)，還成為全球最具實(shí)力的TD—SCDMA廠商,，獲得了TD—SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的起草權(quán),。
“對(duì)于2G時(shí)代的中國(guó)企業(yè)來說，全球格局已定,，翻盤很難,，3G時(shí)代，我們開始嘗試提前出擊,，取得了一些成績(jī)�,，F(xiàn)在的4G時(shí)代，我們很早就開始布局,，現(xiàn)在我們可以說,，中國(guó)企業(yè)不僅趕上了跨國(guó)巨頭們，技術(shù)上還具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，即使在終端領(lǐng)域,，我們也有目標(biāo)和信心——在我看來，蘋果不會(huì)永遠(yuǎn)是老大,�,！焙顬橘F說。
變革
侯為貴愛打乒乓球,。但現(xiàn)在的他,，往往有意遠(yuǎn)離球臺(tái)，因?yàn)椤耙淮蚯蛭揖团d奮,，停不下來”,。
直板，擅長(zhǎng)近臺(tái)快攻,，球路變化多——這讓人想起當(dāng)年的容國(guó)團(tuán),。
還有容國(guó)團(tuán)的那句名言：人生能有幾回搏。
在過去的30多年里,，全球通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)完全可以用“城頭變幻大王旗”來形容,，摩托羅拉、諾基亞等一批跨國(guó)巨頭的“王朝更迭”,，不僅令消費(fèi)者驚心眩目,，也給中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘。
“對(duì)于像手機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說,，技術(shù)已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)力的全部,，客戶體驗(yàn)才是更重要的核心價(jià)值。而這就要求我們轉(zhuǎn)變一貫的工程師思維,，將企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放到以消費(fèi)者最佳體驗(yàn)為核心的商業(yè)模式的探索與需求上來,�,！焙顬橘F說。
比柳傳志大2歲,，比宗慶后大3歲,，比張瑞敏大7歲，比李東生大15歲——從年齡上說,，當(dāng)下的侯為貴,，無疑是中國(guó)企業(yè)家方陣中的“老大哥”。對(duì)他來說,，新一輪的改革就如同勁吹的東風(fēng),，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步揚(yáng)帆出海、登頂全球市場(chǎng)之巔的最大推動(dòng)力,。
“對(duì)于企業(yè)來說,，良好的市場(chǎng)環(huán)境、開放基礎(chǔ)上的合理監(jiān)管,，是我們最大的期盼,。在我看來，只有改革,，才能讓我們的企業(yè)和國(guó)家受到全球推崇,。”他說,。