近日，凡客身陷“欠款門”。作為國內(nèi)最大的服裝類垂直電商,，凡客誠品被爆拖欠供應商賬款，部分品牌高達上千萬,。
凡客總裁陳年回應稱，欠款問題由內(nèi)部調(diào)整所致，同時宣布凡客重回品牌路線。聯(lián)想到此前凡客接二連三的戰(zhàn)略搖擺,、庫存積壓和大量裁員，不少電商專家指出,，“凡客困境”并非偶然,，也非孤例，自2012年來,，國內(nèi)垂直電商便步入生存嚴冬，2013年更是面臨生死局,，如何破局,，找好自身定位是關(guān)鍵。
垂直電商處境堪憂
與天貓這樣的平臺電商不同,，垂直電商專注于某一行業(yè)或細分市場,，被稱為電商界的“專賣店”。曾幾何時,，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的先驅(qū),，凡客寫就了垂直電商的生存神話。近兩年,，電商環(huán)境風云變幻,，價格戰(zhàn)輪番上演。業(yè)內(nèi)人士指出,，與平臺電商相比,，垂直電商的價格競爭更加慘烈——同品類垂直電商的商品同質(zhì)化極其嚴重，庫存又受到規(guī)模限制，只能依靠“比著降價”來爭奪銷售額,�,！ �
急于擴大規(guī)模的凡客在2011年將銷售目標從60億提升到了100億。在電商專家李成東看來,，凡客“被資本綁架了”,，瘋狂地擴品類、加庫存,，銷售卻沒有跟上,，導致庫存激增，被迫低價甩賣,，嚴重傷害了品牌,，直接導致了年底虧損6億元，沖刺IPO失敗,。艾瑞咨詢公布的2012年中國B2C在線零售商交易額排名中,，凡客以45億位列第十，增長率為28.6%,，遠遠低于前十名電商高于100%的平均增長率,。
作為業(yè)內(nèi)標桿，凡客的處境很具代表性,。2012年零售行業(yè)低迷,，投資資金斷鏈，大批垂直電商的業(yè)績一落千丈,，或被收購,，或直接倒閉。垂直電商由“寵兒”漸成“棄兒”,。
做品牌還是做平臺,？
業(yè)內(nèi)人士認為，“凡客困境”表象是資金周轉(zhuǎn),，癥結(jié)在于定位不明,。繼2012年強力甩賣清理庫存后，凡客從賣襯衣到擴展品類做平臺,，今年更是引進第三方品牌,，開啟“大賣場”模式，而最近又宣布重回品牌路線,。在品牌和平臺的不停切換中,，凡客的定位越來越模糊，讓人疑惑凡客做的到底是產(chǎn)品還是渠道,。
好樂買的總裁李樹斌曾直言,，很多垂直電商的理想都不是做垂直,，都想由垂直電商切入做大而全的平臺，其中也不乏成功的例子,。比如,，以3C垂直電商起家的京東短短幾年發(fā)展成了大佬級的平臺電商。
但凡客錯就錯在盲目追逐,、來回搖擺,。專家指出，此前凡客在品牌建設(shè)與推廣上砸下重金,，開放平臺則打壓了自有品牌的上升空間,，“結(jié)果是為了短期盈利而犧牲了品牌”。凡客好不容易打造的Vancl品牌,，淹沒在了琳瑯滿目的大賣場中,，其產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，也與當初宣稱的做“中國的優(yōu)衣庫”的目標相去甚遠,，導致用戶量持續(xù)下降,。
近來，凡客借代言第二季“中國好聲音”重返品牌路線,，“凡客體”又開始占領(lǐng)一線城市公交廣告位,。此輪廣告攻勢投入千萬，消費者卻不買賬了,，“越來越不知道凡客的目標客戶是誰”,。業(yè)內(nèi)人士分析，“凡客困境”體現(xiàn)了垂直電商的通病——增長靠營銷推動,，缺乏長期定位,，難以持續(xù)。
“小而美”或是出路
根據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù),，2013年二季度國內(nèi)排名前三位的平臺電商占據(jù)了B2C市場近80%的份額,。在電商大佬贏者通吃的局面下，垂直電商是否毫無希望呢,？專家指出，相比平臺電商做加法的發(fā)展方式,，垂直電商做減法更為合適,。當天貓、京東等平臺越來越大時,，恰恰意味著垂直電商機會來了,。平臺越大越無法做到精細化，而垂直電商可以真正深入行業(yè),，做到“小而美”,，贏得自己的消費群體,。
“小而美”正是垂直電商當初被業(yè)界看好的原因。無論是專注于母嬰用品的紅孩子,，還是致力于為社區(qū)居民提供新鮮果蔬的優(yōu)菜網(wǎng),，垂直電商的特點在于滿足某一行業(yè)或者特定人群的需求，形成獨特的口碑和品牌價值,。當當網(wǎng)的總裁李國慶曾說,，垂直電商要在差異化、個性化上著力,，在未來提供預售和顧客自主定價等先進的商業(yè)模式,。
反觀這兩年發(fā)展受阻的垂直電商，無不是忙著融資,、擴大規(guī)模,、跟風做平臺，而忽略了用戶體驗,，放松了產(chǎn)品質(zhì)量,。不少垂直電商表示，回歸初衷仍有出路,。百信手機網(wǎng)的總裁尹志斌說,，垂直電商不是百米沖刺，短時間內(nèi)難見收益,，一手投入資金,，一手打造品牌，做好專業(yè)細分領(lǐng)域,，垂直電商的路會光明起來,。“規(guī)模已經(jīng)不是競爭的對象,，只有能吸引消費者才能掌握話語權(quán),。”
凡客似乎也意識到了這一點,。在最近的采訪中,，陳年淡化了平臺和規(guī)模，強調(diào)凡客回歸品牌,，產(chǎn)品回到簡單搭配,，并有一定的時尚度，真正把品質(zhì)做到極致,。