從擴(kuò)張平臺(tái)業(yè)務(wù)到回歸產(chǎn)品,，從《中國(guó)好聲音》千萬(wàn)代言費(fèi)用到拖欠款項(xiàng)，從買(mǎi)樓搬遷郊區(qū)到資金鏈斷裂傳聞,，凡客正處于糾結(jié)式發(fā)展中,。
近日,，有凡客供應(yīng)商對(duì)媒體表示，凡客已拖欠部分供應(yīng)商大量款項(xiàng),，達(dá)百萬(wàn)到千萬(wàn)元不等,。
一名凡客內(nèi)部人士對(duì)記者表示，凡客確實(shí)存在拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)行為,。而凡客副總裁劉開(kāi)宇在微博公開(kāi)回應(yīng)稱,，賬款延期未付是公司搬遷，財(cái)務(wù)系統(tǒng)臨時(shí)關(guān)閉所致,。
凡客方面表示,，伴隨公司向京郊搬遷，也有一些人員流動(dòng),，因此一些對(duì)接崗位也因人事調(diào)整而耽誤了財(cái)務(wù)流程,。
但業(yè)界輿論并未戛然而止。凡客是否陷入資金短缺等市場(chǎng)傳聞已然發(fā)酵,。而凡客方面并不愿就此市場(chǎng)傳言展開(kāi)回應(yīng),。而據(jù)一名凡客人士透露，從剛剛投入近1000萬(wàn)元與《中國(guó)好聲音》的代言合作，以及購(gòu)買(mǎi)新辦公室樓盤(pán)來(lái)看,，凡客的現(xiàn)金流應(yīng)該還沒(méi)有到特別緊張的程度,。
但凡客的戰(zhàn)略方向的確正在進(jìn)行一輪調(diào)整。上述凡客人士表示,，凡客正從今年年初開(kāi)始的平臺(tái)戰(zhàn)略向自主品牌回歸,。而搬遷亦莊也是此項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整的序幕，相關(guān)工作人員也在進(jìn)行業(yè)務(wù)微調(diào),。
據(jù)記者了解,，凡客戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向主要分為三步走。一是,，精簡(jiǎn)并整合所有開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù),。劉開(kāi)宇對(duì)記者表示，目前凡客已完成V+,、特賣(mài)和凡客第三方,，這三大部門(mén)的整合與調(diào)整，以控制運(yùn)營(yíng)成本,。
其次,，為了拉高平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售，凡客將提升第三方品牌入駐的扣點(diǎn)費(fèi)率,，以提升毛利率。三是,，將關(guān)注點(diǎn)重新回歸至凡客自主品牌的產(chǎn)品上,，一些KPI將重新制定。
為什么會(huì)進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)整,？業(yè)內(nèi)分析人士鄭化鋒認(rèn)為,，從今年年初起，凡客將注意力從自主品牌業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了唯品會(huì)的“特賣(mài)”模式上,，渴望借助這種平臺(tái)銷售來(lái)拉動(dòng)公司整體的銷售規(guī)模,。但出現(xiàn)的問(wèn)題是，第三方品牌一方面大量地?cái)D壓了凡客自身品牌產(chǎn)品的銷售,；另一方面,，由于凡客剛開(kāi)始引入“特賣(mài)”模式，所采取的扣點(diǎn)較低,，而凡客自身又需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)大量流量來(lái)導(dǎo)入用戶去購(gòu)買(mǎi)“特賣(mài)”產(chǎn)品,，這導(dǎo)致凡客的成本開(kāi)始激增，開(kāi)放平臺(tái)收入無(wú)法覆蓋流量購(gòu)買(mǎi)的成本,。
有凡客人士也曾在今年7月對(duì)記者透露,，凡客的“特賣(mài)”業(yè)務(wù)已對(duì)凡客自主品牌造成了影響，凡客的自主品牌不像以前那樣賣(mài)得動(dòng)了。
凡客的問(wèn)題也引來(lái)了投資者的高度關(guān)注,。一名知情人士稱,，按照去年年底的計(jì)劃，投資方本希望凡客在今年年內(nèi)能夠赴美上市,，因此在年初也對(duì)凡客提出了規(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)的具體要求,。而在今年年初唯品會(huì)的“特賣(mài)”概念走熱后，投資方也放任凡客管理層去采用這種模式,。但結(jié)果卻導(dǎo)致整個(gè)凡客平臺(tái)的業(yè)績(jī)不夠理想,。
而讓凡客投資方更為焦慮的是，凡客在戰(zhàn)略方向上反復(fù)變化,，缺少戰(zhàn)略“一致性”,。可以看到的是,，從2011年以來(lái),，凡客從多品類擴(kuò)張到收縮，再到重提開(kāi)放平臺(tái),，歷經(jīng)“三變”,。而這在CEO陳年看來(lái)卻是一種戰(zhàn)略性“試錯(cuò)”。
上述人士稱,，凡客投資方已找過(guò)凡客天使投資人雷軍來(lái)與陳年溝通,，希望凡客能夠保持專注自有品牌產(chǎn)品的方向不變。
鄭化鋒認(rèn)為,，凡客的根本癥結(jié)在于陳年提出的“全民時(shí)尚”的理念,，也是因?yàn)殛惸陮?duì)品牌的理解問(wèn)題，導(dǎo)致凡客后來(lái)多次“試錯(cuò)”卻仍然沒(méi)有找到解藥和方向,。